阿拉丁新闻中心：很多企业在国内发展起来之后选择走出国门，但近年也有不少企业回归国内市场“抢蛋糕”，对此，您怎么看?德洛斯有没有涉足海外市场?在海外市场未来有什么计划?

　　郭大雄：对于企业扩大市场的范围，走出到国外是每个企业都希望的，有些企业原来定位外贸，外贸做好了，现在想来做内销;有些原来做内销比较好，现在想走出去，开拓国外市场，这些都是企业做大到一定程度必然的想法。我们属于第二类，原来有做外贸主要靠阿里网站，广州光亚展，香港展推广，比较单一，今年开始参加国外展会，3月份参加了美国拉斯维加斯展，5月份参加了美国纽约的展会。今年计划去欧洲展会，也在想在国外安排办事处，安排外贸人员定期出差拜访客户，因为如果只是线上交流，没办法了解到工程的实际情况。应该实地考察，互相了解，这些都在尝试之中。

　　阿拉丁新闻中心：未来一年有什么发展目标?将会有一些什么举措?

　　郭大雄：德洛斯从建厂到现在都比较务实，以后还是会根据公司自身的条件，不盲目过度推广，将有限的资源用在最需要的地方，局部细分领域先做大做强，同时往其他领域扩展，不盲目地全国铺点，根据产品及价格定位，选择性的在一些区域建立办事处进行推广。

　　德洛斯的业务主要包括四个领域：低空照明，市政照明，景观照明，工业照明。其中，目前我们是低空照明的引领者，所以我们会继续强化优势低空照明产品，不断开发出更多的创新产品。2015年会是LED路灯爆发的一年，2011-2014年华南进行大规模的LED灯具替换为其他城市作了一个榜样，2015年很多城市都把LED照明作为一个节约能源、改善民生的课题，大有可为。在隧道照明领域，德洛斯目前在广东，湖南，湖北等局部领域做得不错，处于领先地位，但在其他区域做得还不够好，将增加市政路灯和隧道照明的销售，为此我们成立有专门的高速团队，目标隧道道照明希望能做到全国前2名。景观方面：这几年有何大进步，目前在全国也有很大知名度，今年进入万达品牌库，在地产这个领域是个很大的突破，希望公司能做到全国前5名，重点北上广房地产前50名的总部入围，除北上广其他办事处景观项目比较多的地方比如西安办有景观专业的团队运作。工业方面：今年成立专门的工业团队，现在针对工业照明市场会有专门的团队来耕耘。

　　阿拉丁新闻中心：2015年阿拉丁神灯奖刚刚出炉，德洛斯被评为优秀生产企业，这些荣誉对德洛斯来说意味着什么?

　　郭大雄：首先感谢阿拉丁，阿拉丁是照明行业很专业的媒体，我觉得比较高大上，能被阿拉丁评为优秀企业是对德洛斯的一个鼓励，将鼓励我们继续做得更好，公司会开发和生产出更为优质的产品来回馈我们的合作伙伴和社会。

　　阿拉丁新闻中心：这次展会主要带来什么产品?有什么特点?

　　郭大雄：这次展会产品主要分三大类，市政类的包括LED路灯和隧道灯，从流线型的整体压铸，模组的都有，今年展出了公司最新的流线型的歼8二战斗机造型的路灯，不仅外观好，价格还低，很受客户的欢迎。第二类是景观类，包括我们说的点线面，就是点光源、洗墙灯、投光灯，以及埋地灯我们都带来了，区别就是我们每个灯的配光、外观结构，以及防水的设置，所以这次我们又展示了偏光的透镜和上面出光的埋地灯。第三类就是工业类，包括飞碟、苹果、天坛多种款式，以前只关注高端的客户，现在开发了一系列经济型的灯具，做到高配置低价位。路灯隧道灯具芯片标配CREE、飞利浦，电源标配飞利浦、明维等知名品牌，高大上的配置，屌丝的价格。

　　大部分公司有特色的产品都有摆放，但公司最有竞争力和创新的产品很多是没有放到展会上来的，比如低空照明的一系列灯具，一些特殊的路灯等，因为目前国内知识产权保护力度还是不够的。

　　阿拉丁新闻中心：对其他展位有没有印象比较深刻的?

　　郭大雄：老实说今年参展我觉得很奇怪，国际大品牌都没有来，比如欧司朗、飞利浦、索恩，然后国内大品牌，比如雷士、德豪也都没有来，所以我觉得很奇怪，为什么今年中国大咖都不来。我觉得飞利浦是照明行业的领先者，所以每年飞利浦那的展位我一般要去三次，因为去一次还体验不了真正的价值，它有很多的概念在里面。从灯具来说，很有创意的东西不多，但是我觉得整体水平在提高，每一年都在提高，中国的制造水平越来越好了。