阿拉丁新闻中心：您怎样划分德洛斯的发展历程?

　　郭大雄：我想可以分为五个阶段，2005年注册成立，那时候不叫德洛斯，而且当时是做进口品牌的代理;到2008年开始创立德洛斯这个品牌，在佛山设立一个分公司来生产，那是刚开始的阶段，全国只设了三个办事处;第三个阶段是2010年，我们把国际质量管理认证以及高新认证都拿到了，将工厂从里水搬到三水，占地50亩，建成一个年产100万套灯具生产能力的基地，全国设有16个办事处……这是一个很重要的阶段;到了2012年，通过ISO14001环境管理体系认证及OHSMS18001职业健康管理安全体系认证，还有CQC、CE、UL、CCC等认证，那个时候全国已经设了18个办事处了;去年进行工厂改造扩建，组装线就有8000平方，10条组装线，办事处已经有23个了。

　　阿拉丁新闻中心：哪个阶段发展最快?契机是什么?

　　郭大雄：要说契机，我觉得还是因为LED光源技术的成熟，如果只做传统光源，我觉得德洛斯到现在都很难去创新，因为配光的创新取决于你的光源。我们2008年建厂时就在讨论要怎么做，当时LED已经开始有一点爆发，就顺势开始做LED，保留了一部分传统灯源。广东省的高速路灯有七成是我们公司做的，包括去年新开的广乐高速、大广高速、梅大高速，都是我们做的。

　　阿拉丁新闻中心：您觉得德洛斯保持不断发展的优势在哪里?

　　郭大雄：我想有三个方面：专心、专注、专业。

　　专心：只从事照明事业，不受外界其他的影响。

　　专注：灯具有很多，但我们专注于户外照明。

　　专业：我们对户外灯具市场的了解，在户外灯具外观、结构、配光，光色，控制等方面不断创新，具有专业的研发设计团队，公司成立至今获得76项专利，5项发明专利。

　　我们的灯具设计团队接近40人，而且不止照明的灯具，我们还研究照明空间环境，根本各种空间环境开发最适合的产品，再结合客户的预算，提出最好的解决方案以及服务，这是我们公司一贯的设计理念和原则。

　　阿拉丁新闻中心：面对市场上同质化竞争这么激烈的状况，德洛斯是怎样去应对的，怎样保持创新?

　　郭大雄：现在市面上灯具大部分多是互相抄袭，仿制。没有个性,这其中还包括一些大牌企业。有些企业不知道市场需求只知道一味的模仿，别人做什么就跟着做什么。以前传统灯具因为引用场合的固定和光源电器的标准化，跟着大品牌仿制也没错，现在LED的出现可以设计很多个性化的产品，设计时可以打破传统的束缚。以前受到传统HID光源的限制，很多想法没法实现，但现在用LED可按实际效果和建筑结构来设计，甚至可以将灯具与建筑材料融合在一起。

　　德洛斯从2008年建厂，一直以来将灯具的研发放在重要的位置，我们不能只研究灯具，还需要照明的基础理论，比如光学、色彩学等。灯具的受众主体是人，一定要研究人，研究人的感官，会涉及生理学和心理学的因素，这需要大量的测试，定向人群的测试，所以我们在工厂建立不同的光体验区域，比如：哪个色温在什么照度下人感觉舒服，不同颜色对人情感的影响，同种颜色不同饱和度的人的影响，对深颜色的被照物如何最真实的还原其日光下的颜色，不同灯具的眩光阈值与人眼感官的对比等基础领域的研究。不断开发出优于其他单位的产品，开发出一些差异化的特殊产品。比如护栏路灯，这完全是一个跨界产品，在产品思维上有很大的跨越。再如多面出光的灯具，在实际照明设计和安装中，有时需要在有限的布灯位置上设置多功能的灯具，根据这样的市场需求，我们提出多面出光的产品。发掘用户的深层需求，做差异化的产品，将概念化的模糊想法落实，研发出的产品才能真正贴合实际需要，才能有竞争能力。

　　阿拉丁新闻中心：现在国内的户外照明发展现状是怎样的?

　　郭大雄：现在户外照明可以说像战国时期那样，群雄逐鹿，户外照明因灯具的非标性强，销售模式受到限制，企业没法规模化生产，因此门槛低，但想做大难，基本销售额在几百到几千万的水平，特别是产品定位比较高的更不合适做流通渠道销售。

　　阿拉丁新闻中心：德洛斯主要采用怎样的品牌传播和营销方式?随着O2O电商模式逐渐进入照明行业，今后会做出什么调整?

　　郭大雄：德洛斯作为户外灯具厂家，销售上因为我们一直注重专业工程渠道和隐形渠道的推广，每年展会，新品推广会，定期同设计院交流，以前公司自己做专业推广会，现在扩展同像阿拉丁这样的媒体合作，通过不同的媒体形式、不同的媒体平台来进行覆盖，尤其在推广会和展会上面会有更多的努力。在销售网络上面我们会更加全面，网点增加，我们会针对不同领域建立独立的事业部进行专业化耕耘。

　　现在最火爆的O2O、我认为不能盲目的跟从，对于工程产品，电商的冲击会有，但比较小。最终会形成什么样的模式还不好说，我个人想象可能以后会通过线上了解灯具、方案的构思和体验，再在线下确定方案、签订和实施合同。