作为广州国际照明展压轴大戏，2015照明行业全产业链电商论坛将于2015年6月12日在琶洲国际会展中心8号会议室隆重举行。此次论坛由专注于照明全产业链电商的阿拉丁商城主办，并得到广州光亚法兰克福展览有限公司、南方电网综合能源有限公司、江苏光辉灯具市场、平安银行、广东南网光亚照明研究院、欧普照明的大力支持，届时，业内精英、新型发展企业决策者等500行业大咖将齐聚一堂，围绕“传统企业如何应对移动互联网时代的到来”、“互联网思维下照明传统企业的跨界与颠覆”、“O2O模式给LED行业带来的新启发”、“照明企业如何利用B2B逆袭电商”、“电商盛行时代LED企业如何通过电商平台全新升级与转型”等话题展开深入探讨，为电商发展论剑把脉。

　　南方电网综合能源有限公司照明事业部总经理雷鸣

　　日前，阿拉丁新闻中心记者邀请本次电商论坛演讲嘉宾之一，南方电网综合能源有限公司照明事业部总经理雷鸣作了会前专访。据雷鸣透露，本次带来的演讲主题就是“互联网+工程市场采购创新”。他说，互联网的浪潮浩浩荡荡，席卷了所有产业，没有一个行业能幸免。“互联网+时代，你必须主动去适应互联网，甚至是主动去变革，而不是等着互联网来革你的命!”

　　作为能源龙头的南方电网，也没能幸免。雷鸣向记者表示，“国务院出台了关于电力制度改革的意见，下一步能源行业也面临着很大的变革，‘管住中间、放开两头’，即输配电网环节相对是垄断的，但是发电市场和售电市场完全是市场竞争化。在市场化情况下，能源行业一定会受到互联网的影响而改变，包括智能用电，智能家居，现在有些互联网已经在布局售电市场。”

　　雷鸣还告诉记者，“早在2010年之前南方电网就已经看到这个趋势，电网今后的定位不是传统的卖电，而是朝着综合能源服务商转型，给客户提供节能服务，智能用电等综合能源服务，这是南方电网的战略。”

　　在采访中，雷鸣强调指出，南方电网当时成立综合能源公司就是主动去适应电力体制改革，未雨绸缪。“目的是想在这个市场先走出一步，在改革逼到自己头上的时候主动去变革，这也是南方电网应对互联网的态度。”

　　雷鸣介绍，在互联网领域，公司于2013年就搭建了节能产品服务的电商平台——南度度，虽然还处起步阶段，但是目标是想把传统能源、传统节能服务和互联网更好地结合，为客户提供更佳的综合能源解决方案。

　　雷鸣坦言，在高度竞争市场化的环境下，对一个传统的自然垄断国有企业来说是很大的挑战，要学会怎么去适应这种竞争，怎么以客户为中心，为客户创造价值。“以前电网是等人上门，现在是需要自己主动走出去，琢磨能给客户做些什么，运用哪些先进互联网手段去给客户提供服务，包括我们很多供电局开通了官方微信公众服务平台，进一步做好优质服务。”

　　在雷鸣看来，公司未来的竞争对手很可能是阿里巴巴、腾讯这些互联网巨头，因为这些行业对传统行业的颠覆很厉害，今后互联网与能源结合起来产生能源互联网是必然的选择。

　　雷鸣在采访中一再强调，互联网的影响覆盖所有行业，照明行业也不例外。对于LED照明电商现状，雷鸣表达了他个人的看法，“现在京东、淘宝上照明产品的交易量在迅速增长，但是回归到照明的本质，我认为现在的电子商务平台还没有很好解决用户的需求。”

　　雷鸣进一步解释道：“客户在平台上需要的是照明解决方案，但是现在在所有电商平台上看到的只是产品，产品不代表解决方案。比如客户开了一家咖啡馆，并不知道需要买什么样的灯才能营造最适合的照明光环境，你让他到电商平台去选，他是做不到的。特别是现在LED，它不是一种标准体，同样一款灯，功率就有不同;功率相同，光通量也有不同;光通量相同，色温也有不同;色温相同，但是配光曲线也不同。因此，客户面对这么多产品是没办法做出准确的选择。”

　　“实际上客户首先要的是方案，然后才是产品，所有的产品只是去支撑这个方案的载体，这也是照明行业以前一直走线下交易的原因，因为这种方案到目前为止在网上找不到。现在很多大量的照明订单还是在线下完成，我认为现在互联网对照明行业这一块的冲击还没到，链条很长，从上游的灯珠、芯片、电源到制成灯，然后通过各级经销商最后到客户手里，实际上成本很高，客户的需要并不一定得到很好的满足。”雷鸣补充说道。

　　LED电商的崛起是时势发展的必然，谈到目前照明行业的电商障碍，雷鸣认为需要解决两大问题。“第一，线上和线下结合在一起。线下的功能，它对于客户的现场体验及互动，包括在服务享用的及时性方面都有着线上弥补不了的优势，而线上方面，双方相互之间沟通更充分，信息更加透明，使得链条更加短，成本更低。因此，我认为在互联网+照明领域，怎么把线上和线下更好结合是需要考虑的问题。第二，要以照明解决方案为中心，而不是现在的以产品为中心。现在方案本身的价值还没有独立出来，在今后的互联网+时代，方案的价值会得到越来越大的体现，客户想做什么，首先是找方案，找完方案后才会去找适合这个方案的产品，这是给照明垂直电商留下了一个机会。因为纯粹比产品，不一定比得过京东、淘宝，再加上整个照明产品质量参差不齐，国家也没有一个统一的标准，在这种情况下，纯粹去标榜自己有多少个商家入驻、有多少个产品是没有用的。”雷鸣如是分析。

　　雷鸣还透露，南方电网正在准备搭建一个光电器件方面的交易服务平台，让灯具制造企业能够以更低的成本以及更好的条件购买到相关的光电器件产品。

　　展望未来，雷鸣认为照明市场增长速度很快，未来仍然会保持很高速的增长态势，但不一定很乐观，市场蛋糕在做大，加入到蛋糕争夺的企业也很多，关键是看企业的努力。

　　在采访最后，雷鸣预祝2015照明行业全产业链电商论坛成功举办，更预祝2015广州国际照明展览会圆满成功!

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