推进O2O战略 构建全品类一站购

　　阿拉丁照明网：据了解2014年，洲明工程品牌和洲明 翰源家居照明品牌结合，启动“双轮驱动”的O2O商业模式。可否简单介绍下这个创新的O2O运作模式?目前运转如何?

　　李权：O2O是我们在2014年初定的一个战略，期间我们也做了非常多有益的尝试，比如O2O线下家居经销商采取分区加盟的模式;以及进行O2O线下小区推广，推出O2O安装服务等。一方面可以通过这些服务可以收集到客户和经销商的反馈，并在后续提升和优化我们的服务。

　　下一步是运用我们自己的运营、仓储系统建立优势，准备了上千款的SKU，几百个的精品，大概五千万元的库存来降低区域经销商的门槛，力争在未来布更多的点，以更规范的服务来推进整个O2O战略。

　　目前经销商基本分三个层级，尽量地扁平化，使得我们产品的性价比能够体现出来。

　　阿拉丁照明网：洲明与翰源的联姻，被称为LED照明企业进军电商的典型模式。目前来看，合作效果如何?期间会遇到哪些问题?

　　李权：传统企业应该拥抱互联网企业，互联网企业也应该更多地跟传统企业进行嫁接。

　　翰源与洲明既有分工，又有合作。比如智能照明，洲明科技主要负责技术产品的研发、整合，我们则更多地把智能照明的需求提出来，然后到市场上去验证，并进行营销推广，有效地提升用户群，并进行后续的售后和产品升级等工作。

　　在未来战略和资源整合上，洲明提供了强大的支持。洲明翰源是一个全新的品牌，全新的运营模式，我们给传统的经销商提供了更多更好的选择，年轻的经销商都非常欢迎电商跟传统经销商结合的新模式。

　　阿拉丁照明网：贵司参加此次广州国际照明展O2O采购节的初衷是什么?希望借以达到什么样的效果?据了解，翰源目前主要针对C端买家，那未来是否会开拓专业买家，如设计师、工程公司、业主?

　　李权：这次参加O2O采购节的产品品类齐全，包括筒灯、射灯、灯带，吸顶灯以及经典的中式、欧式、美式灯饰，并且设有智能的体验区。

　　我们希望借助于广州国际照明展O2O采购节与经销商共同完善整个O2O战略，同时，也希望在这里告诉大家，洲明翰源即将开启一个照明全品类一站购的时代，我们也期待更多有共同想法的经销商以及行业内外的人士来一起加入洲明翰源的O2O体系，开创一个属于互联网+照明的一个时代。

　　通过阿拉丁，把我们的生产机制和资源进行整合，未来给大家营造出更多的可能。现在用户的行为习惯、沟通的成本，都发生了巨大的变化，我们肯定会开拓这部分专业买家。

　　互联性+照明，就是理性的品牌+感性的营销

　　阿拉丁照明网：您如何看待互联网思维?您认为照明企业如何与互联网有机融合，打造“互联网+照明”的产业新生态?

　　李权：我个人的理解是，“互联网+”是多种普通的思维集合到一起的产物。比如最基本的就是性价比的思维，如果一个产品没有性价比，不管是放到互联网还是放到线下都会很难卖出;同时“互联网+”也是 “爆品”思维，比如你一个产品火了，可能会被迅速放大，这个品牌也随着放大;还有B2B思维以及先定制后拿货的思维，可以极大地缩短库存周期。

　　当然还有口碑效应，通过比较对称的渠道，获得更大的口碑传播，同时也会有一种参与感。一个产品从设计到体验再到改进，用户都可以参与，这样给到消费者不再是一个冷冰冰的，或者已经设定好的产品，而是大家有更多的交互，交流，比如一个软件或是一个硬件，有一些自己的智慧在里面，在里面让大家有更多的参与感。

　　关于这块具体怎么做呢?客户实际上是比较感性的，而作为一个品牌来说，是比较理性的，互联性+照明，就是理性的品牌+感性的营销。因为作为一个理性的品牌才能够坚持品牌的品质要求和对未来趋势的专业判断，以及它独特的创新能力，制作出一个比较有性价比的产品，而且以更高的效率，更短的时间，将产品呈现给我们的客户，进而引导客户对产品的体验。

　　通过对互联网化的传播和互动来对产品提出更多的建议，形成更广的传播，继而在相对较短的时间里能够沉淀出一些新兴的品牌。拉近了用户跟生产商的距离，使得企业的发展可以打破传统的局限，取得更好的发展。

　　李权最后谈到，前几年大家谈电商谈得比较多，现在谈O2O，谈智能照明，但归根结底还是要看一个品牌的创新能力，模式也好，品牌也好，最终能否生存或者生存得好坏，全是由市场这支无形的手来决定。所以借助互联网发挥自身的优势和长处，尤为关键。