王帅：深圳以中小企业居多，大家认为深圳的LED企业该如何更好地进行资源整合?

　　站在“巨人”的肩膀上求发展

　　泰吉数字照明总经理李全

　　在几千家企业竞争的“红海”市场中单打独斗，无不考验着一个企业的真正实力。中国企业的思维方式习惯于“宁做鸡头、不做凤尾”，往往对联合的方式不太感冒。但在LED新兴市场中，对于许多只有“零基础”的中小企业而言，摸着石头过河有时不如借助“巨人”的肩膀，会在发展的道路上少走不少弯路。

　　优势互补，发挥自有优势

　　锐拓光电营销总监王军强

　　在产品、渠道或技术、创新能力方面有自己独特优势，能与自己形成互补或达成强强联合的企业，也是不错的合作对象。若双方能达成基本共识，这样的合作也很值得推广。中小企业可以通过“寄生”的办法，为大公司、大品牌做配套服务，提供OEM和ODM服务。中小企业可加强自身的配套能力，争取大企业的订单，依靠“大树”去发展，寻求保护伞，稳固销售业绩，确保在混战中存活下来。

　　专注细分市场，做专做精

　　东升达来照明执行总监华乐

　　充分利用LED节能和调光的两大天然优势，挖掘LED照明应用的新蓝海，关注更加细分的市场，如LED植物照明、智能控制领域等，朝着更加人性化、个性化、艺术化和智能化的方向发展。

　　结语

　　两个小时的互动交流，大家对于深圳地区的LED行业有了更深刻的认识，对深圳企业发展趋势的深刻剖析，让设计师站在同样的阵线上更全面的了解行业的现状及发展，设计师也希望能有更多的机会和更多的企业进行沟通，就目前的状态他们也更加愿意以前店后厂的结合方式促进双方合作共赢。让我们共同期待下一次的欢聚!