王帅：看来大家对于深圳LED企业的发展还是持乐观态度的，那么深圳企业发展的劣势又在哪里?

　　龙头企业尚未形成，大企业的带动作用不够

　　泰吉数字照明总经理李全

　　深圳LED产业在产业链各个环节上均缺少有相当规模和实力的龙头企业。现有大企业的带动性远远不够，致使深圳LED产业的总体竞争力还比较弱，专业分工所带来的集群效应远未得到体现。再加上专业人才缺乏，人才引进难度加大。

　　出口依赖度高，品牌打造难

　　锐拓光电营销总监王军强

　　深圳LED企业出口转内销很困难，表现在：第一，深圳企业渠道单一，多以外销和自身的隐形渠道为主要营销策略，缺少传统渠道;第二，一些企业大多以OEM、出口等为主，缺少国内市场开发的经验，对开发市场的资源配置不够;第三，成品企业比例不高，产品市场存在局限性，产品设计偏向于模组化、智能化、人性化等主要特色，销售通路具有较大的局限性;第四，因为出口企业的产品基本定位在中高端，与中山地区的灯具相比没有价格优势。

　　缺乏高素质人才

　　立洋光电子光源事业部营销总监尹舜鹏

　　深圳LED产业两院院士、国家重点科技领域带头人的数量远远落后于北京、上海等城市，中高层骨干人才、高级技工及熟练工不足。与此同时，深圳对人才的吸引力下降，引进高素质人才的难度大。

　　王帅：在此机遇下，深圳LED照明企业应该采取保守抑或激进的发展模式?

　　保守或激进，根据企业现状而定

　　立洋光电子光源事业部营销总监尹舜鹏

　　我认为，保守或激进的发展模式需根据企业的现状而定，每个企业的现状不一样，你的优势可能在于产品，那么，在市场推广方面就可以激进一点;但是如果产品品质跟不上，营销推广方面就应该保守一点，这一定是相辅相成的。以立洋光电为例，为了适应行业的快速发展，抢占制高点，立洋光电也在不断根据市场环境调整自身的发展战略和战术，在技术研发上的不断投入，使得企业产品的品质把控较之前有较大提升，能生产出性价比较高的产品以满足市场需求。目前，企业在营销渠道及品牌建设方面稍显薄弱，但这方面意识在逐年加强，营销推广方面的力度不断加强，品牌形象越来越深入人心，今年还被评为福布斯非上市公司十大潜力企业之一。

　　深圳LED产业发展受激进思维所累

　　锐拓光电营销总监王军强

　　深圳LED产业发展受激进思维所累，行业发展迅速，产品推广也志在必得，但在发展过程中还是不可避免地遇到了产品品质问题。有的企业如凤光传奇不注重研发，企图通过明星代言增加销量或彰显产品优势，但明星代言并不能将产品的价值完全呈现出来，结果因为资金链断裂而跑路了。记得曾经某位营销大师说过：“没有卖不出的产品，只有卖不出产品的营销人”。我一直对这句话深以为然，但接触市场久了，却产生了动摇。以前总以为营销就是天，有了天就能解决一切。现在知道产品是地，任何天空中的东西不接地气，都是浮云。现在的市场，营销固然重要，但最终还是要回归到产品本身。借用一句网络流行语：不讲产品的营销就是耍流氓!