——访江苏天楹之光光电科技有限公司常务副总裁徐来添

　　随着国内LED技术的日益成熟，LED照明产品的性价比逐渐开始接近甚至低于传统照明，消费者的接受程度也逐渐提高。从各国公布的白炽灯淘汰计划来看,2014年将是全世界各主要国家进入白炽灯废止计划的最终阶段,大量的白炽灯替换市场在各国政府的扶持下将强行拉动LED照明产品的增长空间。

　　另一方面,LED产品价格继续保持下降趋势,部分产品价格已接近节能灯,性价比优势愈发明显。国内LED行业经过前几年的发展，在技术、规模、产品等方面都取得了长足的进步，但是也面临着很多问题，LED产能过剩、企业数量众多、产品性能层次不齐、价格战愈演愈烈，那么天楹之光又如何在竞争激烈的市场环境中求得生存，力占鳌头?

　　品牌定义：品牌问鼎未来

　　2013年是天楹之光的“品牌建设年”，天楹之光非常注重品牌的塑造，继高调亮相广州国际照明展后，国内六大重点城市的“六城联展”、十大灯城的“十城广告”、最有辐射力的七大中心城市建设“光体验中心”等品牌建设工作有序进行，天楹之光拥有一支热衷于建筑设计、环境艺术、工业设计与光环境融合的精英团队，致力于光与空间的交融，建筑理念与灯光设计的呼应，传统文化与现代生活的和谐。在打造品牌的进程中，天楹之光品牌逐步深入人心，吸引了业内的广泛关注，并且得到了合作伙伴、终端用户的普遍认同。

　　产品定位：品质领航市场

　　LED产品正在不断替代传统照明产品。相比之下，LED照明产品具有使用寿命长、光效高、节能环保、无频闪、无辐射与低功耗等显著的优势。天楹之光本着做“光”来做产品，本着做“灯光”，来做“灯”，从用品的角度来做产品，专注于产品的性能需要，满足用户所需的“舒适、健康”的光环境。

　　天楹之光专注于通过“体验”来改变市民用光的习惯，产品定位为“品质中高端、价格中档偏下”，坚持产品“自主研发、自有模具”。产品采取“产品多元化”策略，新品涵盖了户外功能照明、景观亮化、室内照明、工业特种照明、轨道交通照明五大领域的产品需求。目前品类达2170多个，天楹之光产品在市场上具备较高的性价比，市场占有率逐年提升。

　　营销定位：创新感动生活

　　2014年是天楹之光的“渠道建设年”，2014年惠及广大老百姓的系列市场推广活动，通过与运营商、经销合作商充分交流后已经基本成型，天楹之光凭借独创的 “1+N经销合作模式”的服务优势，在渠道加盟活动中取得了良好的战绩。天楹之光做的是“一般厂家想做、却不敢做或不能做”的市场推广活动。

　　目前，天楹之光已经建成国内和国际两大销售网络，在国内二十多个省会及大中城市设立了分公司、办事处或照明体验中心，在美国硅谷、英国、日本等地区设有分公司，在俄罗斯、澳大利亚、东南亚、北美、南美以及欧盟各国都有经销合作商，同时通过网络科技公司和节能服务公司，采取传统渠道与BT、EMC、EPC等创新型商业模式相结合，提供复合式的全球战略营销服务，为合作伙伴提供个性化服务。

　　领先优势：人才、技术、应用

　　天楹之光进入LED照明行业七年，“三大领先”策略引起LED行内的广泛关注和普遍认同，也为市场推广和企业发展奠定了基础。“三大领先”：第一“人才领先”，七年时间，天楹之光已经成为LED照明人才“洼谷”，近200名技术人才聚集天楹，他们大多来自LED顶尖品牌，对照明技术研究和灯光应用有丰富的实践经验;第二“技术领先”，七年时间，大量LED应用技术在天楹之光“沉淀”。天楹之光与美国麻省理工大学、上海交大、复旦大学等17所名校产学研合作，在配光、散热、智能控制和工业设计领域都处于业内领先水平，拥有技术专利近100项，拥有国家级实验室，参与了LED室内产品、LED户外产品国家标准起草;第三“应用领先”，天楹之光拥有一支可提供城市光环境规划、光艺术咨询、灯光效果设计、施工支持等综合服务的优秀团队，在灯光技术研究与项目实施有丰富的经验。应用LED产品完成了烟台机场、青岛五四广场、北京地铁、上海地铁、苏州国开行大厦、哈尔滨国际冰雪节、成都合江厅(国际财富论坛项目)、洛阳牡丹节等国家级、省级及有影响力的重大项目达131个。