5月20日凌晨，深圳珈伟光伏照明股份有限公司(以下简称“珈伟”)品上照明全体股东签署了《股权转让协议》，约定以现金方式受让品上照明100%股权，协商确定标的资产的预评估值为人民币1.225亿元。此事引来了行业很多人士热议。近日，记者就珈伟股份并购品上照明相关事宜对珈伟股份总裁李雳先生、副总裁刘克锋先生进行了采访。

　　收购品上很合时宜?

　　记者：5月20日，珈伟并购品上照明的事件引起了行业很多的讨论。请问珈伟是基于哪些考量收购国内商照品牌企业??

　　李 雳：照明是珈伟的核心业务单元。20多年来，珈伟一直以海外市场为主，尤其在北美市场，珈伟有着不错的品牌和产品沉淀，市场形象深入人心。国内市场未来前景非常巨大，有很多业务机会，我们也非常看好。虽然目前，珈伟进入国内市场的时间还不长，在过去的一两年中，如何在国内市场上取得迅速成长的机会和资源，是我们一直在积极探讨的方面。2012年珈伟上市后，拥有了资本的平台，这让我们在思考的广度和宽度上，有了更深层次探究。我们也一直在寻找合适的并购机会，因为这是我们业务发展中不可或缺的一个重要手段。商业照明和家居照明是珈伟在海外市场的重点产品线;进入国内市场，这两个方面依然是我们的一个主要业务领域。寻找一个合适的商照品牌，在国内市场上有比较高的品牌经营度，有很好的口碑，有现成的经销商的基础，这些因素和条件是我们在寻找并购企业的前提。在这一轮的收购当中，坦率地说，我们也不止谈了一家企业。在与品上照明股东沟通当中，我们谈得非常愉快，因为品上各项的资质，非常符合珈伟当前企业发展的需求;而且双方对未来发展的前景和理念，也高度一致。这件事也就尘埃落定。?

　　记者：珈伟收购品上事宜一经公布，就在业内引起了强烈的轰动，公司之所以采取此等并购举措，主要是出于什么样的考虑??

　　李 雳：珈伟未来会在照明行业坚定不移地发展下去，商业照明及家居照明作为两大具有广阔市场前景的细分领域，是我们最主要领域的方向。在当前我们在海外继续深耕细作，国内需要加大力度扩展市场的关键节点上，选择一家类似品上的公司，对于珈伟来说，具有极大的战略意义，也是当前最符合我们自身需求的。所以选择在这个时候宣布并购品上照明。?

　　记者：所以刚好是合适的时机。那您对国内外照明行业市场如何看待?为什么会选择在这个时机加大对国内市场的投入??

　　李 雳：珈伟在海外市场的经验比在国内市场的经验更丰富些，尤其是以北美市场为代表来看，在过去的12-18个月来说，市场的放量和增量是非常明显的;价格以球泡灯这种替换类光源为代表，在过去的12个月当中，大概有30%的价格下滑，价格的下滑，极大地刺激了市场的放量。海外市场的量非常快，除了一些流通类、替换类的光源之外，当然一些流通类灯具的放量也很大。我们认为LED行业在海外已经进入了放量的井喷式时机。在国内我们也看到了同样的机会。以前由于LED产品价格比较贵，消费者对LED的认知程度还不够，LED行业发展稍微缓慢。而在过去的一年左右，我们也明显看到了传统照明向LED照明加快发展的过程，国内几个大的主流厂商，从他们的销量、对市场推广的力度，我们也看到了这样的趋势。所以，在当前的时机上，我们也看到这对珈伟来说，是一个非常好发展时机，我们也希望能把握住这样的发展机遇。?

　　1.2亿完成并购，值!?

　　记者：您是娓娓道来，胸有成竹。那李总您觉得以1.225亿元来并购品上照明，这个估价对于珈伟来说，意味着什么?通俗点说，值不值??

　　李 雳：首先，我的回答非常简单，这个价格非常“值”。价格如果不值的话，我们也不会购买。但是在收购当中，我们讨论得更多的是企业自身未来发展的潜力以及未来业务的规划，价格反而是我们谈得最少的方面。?

　　因为不管是品上的股东还是珈伟的股东或是管理层，我们都是很有激情的照明人，我们对照明行业的未来非常看好。大家的目标高度一致：怎样把这个平台建设得更好。比如，品上在过去十来年的发展当中，积累了哪些资源，哪些可以成为未来重大成长机会的资源;我们珈伟有哪些资源，哪些双方各自的资源和优势能够有机地嫁接和整合，以达到很好的增长的效果。我们在并购过程当中，这些问题是我们花时间和精力最多的方面。对于价格方面，对方也跟我们作了比较少的磋商，总的来说，双方就价格方面非常容易就达成了一致。?