第114期阿拉丁“光”点依然为读者奉上业界重大新闻点评。库存成烫手芋头，一把利剑插心头；古镇品质义乌价，水土不服奈若何？渠道路漫漫，专业有出路？价格大跌，遂了谁的愿?……阿拉丁“光”点将一一为您解读。

　　LED企业的“库存”之谜

　　阿拉丁“光”点：囤货居奇已然过去 库存在精不在多

　　在物质匮乏时代，商家囤货居奇是常态，通过低价买进高价卖出牟取暴利，不过其弊端也特别明显，容易催生了垄断，更容易造就腐败。进入到新时代，库存商品早已失去了原有的市场竞争力，不再是稳赚不赔的买卖，甚至乎，库存成了烫手芋头，新时代更加强调实效、讲究速度。

　　当前，LED迈上到发展的快车道，弯道超车成了很多企业争夺比赛主动权的现实选择，但是如果身上承载太多的货物累赘，只会延缓前进的速度，甚至会影响车行的方向，因此，对于LED企业而言，轻装上阵是获胜的有效竞争砝码。

　　当然，必要的库存企业还是要有所准备，以应对不可有预测的价格变化。但是目前LED灯具及原材料价格变动太大，企业库存不宜备的太多，随着LED产品渗透率的变化速度加快，产品的应用需求波动比较大，在这种情况下，企业如果备战过多库存，一旦企业的周转速度不够，企业就会面临产品迭代风险，所以对于企业而言，库存在精不在多，紧跟形势快速销货才是王道!

外销型LED企业转战内销的尴尬

　　阿拉丁“光”点：“古镇品质义乌价格” 外销转内销水土不服

　　外销转内销，成为当今照明产业的一大趋势。一方面，全球经济不景气，海外消费信心与消费力的不足使得今年出口市场不好做，商务部预计今年下半年中国的外贸形势或更加充满挑战，众多出口企业将目光转向内销市场。另一方面，国内节能产业的蓬勃发展，众企业欲分食大蛋糕，跃跃欲试。

　　而外销LED企业转战内销，困难重重，似乎大家走着不一样的道路。所遭遇的形形色色的问题，难免让外销型企业束手无措，茫然无助。

　　在外销市场，大家看中的是品质与设计，价格似乎不是最重要的。品质优秀的企业产品，永远不愁销路。而进入国内市场，“古镇品质、义乌价格”使企业完全看不懂与不屑一顾，最终损失惨重。“我们是做大单的，一个单几千几万个，但国内的小单就几百个，没钱赚，不知道该不该做?”有外销企业负责人直言很苦恼“内销市场上的小订单”。

　　在内销市场，LED企业做渠道有三种类型，第一种是经销商渠道，第二种是工程渠道，第三个是新型渠道电商等。如今许多外销企业进军内销市场时，首选工程渠道。因为每个订单数额比较大，不用不断的投入铺设市场，且容易树立标杆工程。

　　有行业资深人士认为，外销企业经营内销市场，刚开始要让客户接受就需要从小单做起，只要能回收成本，就不要怕单小，外销企业打内销市场要有精耕细作的准备。