淘宝照明C店的出路在何方？
摘要： 如今天猫的市场，走的是已成型的大众化品牌路线，消费者对品牌的要求越来越高，使得淘宝C店的市场份额在不断的压缩。那么，是不是C店就没有市场了呢?
由于工作的关系，我每天都接触到很多做淘宝C店的卖家。他们有的生活比较滋润，也有的经营得比较辛苦。如今天猫的市场，走的是已成型的大众化品牌路线，消费者对品牌的要求越来越高，使得淘宝C店的市场份额在不断的压缩。那么，是不是C店就没有市场了呢?
第一，C店要走小而美路线。在调研中，我发现有一些C店活得特别好，客源也比较稳定，而有一些C店苦苦撑着，赔钱赚吆喝。贫富差距特别大，这是为什么?我发现这些活得滋润的卖家大都有自己独特的品牌定位，店铺形象比天猫也不差。现在淘宝商品最突出的问题是同质化太严重，如一个LED筒灯，淘宝上搜出来数万到十万个，价格战已经到了白热化的程度。C店卖家要想突出重围就要找到属于自己的个性。碎片化的时代，你不需要去赚所有人的钱，只赚蓝海市场1%的份额，已经可以活得很好了。
比如某照明C店，之前店铺在市场上到处拿货，库存多而散，撑不下去了，后来找到了自己最喜欢的台灯市场，坚持做自己的风格，坚决不陷入价格战的恶性竞争。现在一年过去了，已经小有起色，日发货量稳定，且利润可观。
第二，修炼内功。一般说到C店，给人的感觉就是低价、假货，这是很多消费者对淘宝的印象。要做C店就是首先要树立正面形象：1、标签化，店铺定位款式风格更加明确，标签更明显;2、规模效益，上新频繁，关联销售多;3、在视觉传达、文案策划、营销活动、客户服务、老客维系上推陈出新。
第三，私人定制。随着人们对生活品质的不断追求，个性化需求的不断提升，大众化的产品已经不能满足部分客户的需求。“私人定制”脱下了华丽的外衣，回归生活，在高端客户中特别受欢迎。私人定制将是C店的又一个蓝海。
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