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渠道营销 大家都关注哪些问题?

2014-06-23 作者:杨小芳 来源:阿拉丁照明渠道网 网友评论: 0

摘要: 此次阿拉丁照明论坛云集各地的经销商、企业管理者以及照明业探究渠道的专家们,共同探讨经销渠道的制胜法宝,分享成功经验。嘉宾们精彩发言后,阿拉丁照明论坛·渠道营销专场迎来了最受欢迎的互动讨论环节,各观众的踊跃提问掀起了会议的高潮,以下是部分提问内容:

6月10日,2014阿拉丁照明论坛“渠道营销专场”上演了一次传统新型渠道之间的大舌战。此次阿拉丁照明论坛由广州光亚法兰克福展览有限公司主办,阿拉丁照明网承办,LED中国九州城协办,其中“渠道营销”专场获得了广东昭信照明科技有限公司的倾力资助。

此次阿拉丁照明论坛云集各地的经销商、企业管理者以及照明业探究渠道的专家们,共同探讨经销渠道的制胜法宝,分享成功经验。嘉宾们精彩发言后,阿拉丁照明论坛·渠道营销专场迎来了最受欢迎的互动讨论环节,各观众的踊跃提问掀起了会议的高潮,以下是部分提问内容:

提问1:LED灯到底怎么卖?是传统方式还是用现在所谓的电商、O2O等方式?面对越来越多竞争力强的跨界对手,如三星、小米等,又该如何应对?

深圳洲明科技有限公司战略品牌部总监梅志敏:“未来很多东西都会跟金融产品打通,我们现在需要寻找更多跨界的势能来支撑我们往前走。整个互联网的环境在慢慢的变好,硬件、用户习惯在慢慢改变,我们在等时机的到来。另外,工程类的O2O可以做成线上展示、线上预约,但不是线上直接成交,因为这涉及到服务、设计等。”

提问2:企业,需要把产品放到灯饰城销售;灯具城,展示和销售企业的产品。那么,如何看待传统渠道和新兴渠道之间的纠结关系?

广东昭信照明科技有限公司高兴明:有很多人讲得渠道者得天下,如果所有的销售渠道和通路都做的好,那么一定是很好的。电商、O2O作为新的渠道,他们未来的空间非常大。传统渠道和新兴渠道,他们会结合的很好,这一点会越来越好。

常州邹区光辉灯具市场董事长助理肖小鸿:比如说光辉灯具市场周边大概有六七百家做电商的,但是事实上他们对传统卖场来说没有什么威胁,反而在促进和拉动销量的增长,并且把原先辐射不到的渠道辐射进来,灯具城通过他们把产品卖得更远、量更大,关键是看卖场如何端正心态、找准办法。

提问3:从传统照明过渡到LED照明,会不会有一些冲突?作为经销商应该怎么处理呢?

杭州市伟阳照明董事长沈伟阳:诚然转型过程中会损失一些传统东西,但这并不影响企业的发展。经销商做事开店应专注,比如专注于做一两款灯或者某一市场,而且要懂灯,比如伟阳灯饰有时候从设计到销售都由一个人完成,因为从头到尾这样去做便会把产品做透。至于LED专卖店,从目前来说,存活率较低。

提问4:未来五到十年市场拼的是资源整合,这个话怎么理解?如此中国那么多家个体户,还会有生存的余地吗?

中国灯饰共享联盟会长汪顺波:资源整合是一个行业趋势,整合时期,个体户还有没有机会?可以肯定的是,洗牌是一定的。未来的公司会更专业,不仅在照明行业专业,更要有互联网、金融资源,以及“小制造”,所谓“小制造”就是要有制造方面的核心能力,一家专业性公司+金融+互联网+小制造=未来的企业,这是大趋势。此外,照明产业依旧是朝阳产业,真正的城镇化还未来临,需求空间还有很大,机会还有很多。

提问5:企业做电商的初始阶段,品牌和销售很难兼得,如何处理品牌和销售的关系?

深圳洲明科技有限公司战略品牌部总监梅志敏:品牌是卖出来的,不是策划出来的,用户的基数、数量、口碑会决定企业的未来,品牌是一个贵族运动,品牌是以人为本,所以品牌起来卖出来的,而且是持续卖出来的,只有真正注重产品的人才能最后活下来,玩概念或者搞模式的只是外在的,最核心的还是要懂产品。所以品牌的基础一定是产品,一定是用户本身的感受,有一个专业的心才是最关键的。

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