作为经营方式，OEM无所谓好坏对错，但是对于企业来说，给他人贴牌，抑或让别人给自己贴牌却完全是“天上人间”两种不同境界。有道是“劳心者治人，劳力者治于人”，企业若想在OEM领域站稳脚跟，那么必须———把成本管控摆在显要位置。

　　五金研发实力是最大优势

　　浙江海宁景上照明科技总经理倪小明

　　景上照明代工的产品主要是一体化LED灯盘、LED平板灯和LED办公灯。其中，一体化LED灯盘的月产量达到了10万套。相对于其它LED照明产品来说，一体化LED灯盘属于五金类型的产品，有开模要求，因此对企业的研发能力要求更高。

　　2014年，一体化LED灯盘产品的市场需求较大：一是市场对LED产品的认可度不断提升，为一体化LED灯盘提供了更为广阔的市场空间;其次，在工程照明、商业照明的产品应用中，对该产品的需求量亦有所提升。

　　以景上照明为例，2013年，景上照明的销售业绩比2012年翻了2番，2014年的目标是翻3番。值得一提的是，2013年一体化LED灯盘的订单产品数量有了大幅度增长。到2015年，一体化LED灯盘的需求量将更大。

　　虽然OEM市场需求较旺，但是也存在管理成本难以控制、客户稳定性较弱等特性，因此景上照明除了帮一些大品牌做代工外，也坚持走自主品牌之路，并结合企业在五金领域加强研发实力和良好的服务，进行有效的资源整合。

　　此外，景上照明打算在浙江成立工厂，以帮助大企业OEM为主业务，并进行整灯出口，预计今年5月份正式投入运营，目前正在筹备阶段。

　　中小企业看好OEM

　　中山平信源照明总经理贾国平

　　企业发展OEM业务，需具备制造技术和制造场所。OEM对企业的制造技术予以肯定，对于企业未来的发展亦是有很大帮助的。

　　目前，我们主要贴牌业务放在外贸上，借此不断地掌握国外新型产品的技术和市场走向。目前，市场上很多企业为了拿到更多的OEM订单而展开“肉搏”，这个时候就看谁拥有成熟的产品技术及成本控制优势。

　　近两年，OEM市场前景较好，企业在制造技术方面不断创新，并逐步向“机械设备代替人工操作”方向发展，机械化生产，让OEM发展更具市场空间。

　　成本公开化更有利发展

　　中山古镇奥文照明总经理陈勇武

　　我们公司主要代加工的产品是LED吸顶灯，且产品定位为“高端中的中端”。由于只专注于LED吸顶灯，因此我们最大的优势是产品品质比较稳定，在显色指数、光通量等方面优势比较明显，且我们有较强的研发能力。

　　近两年，LED照明产品的成本不断下调，对以OEM为主的企业来说，造成了一定的冲击。对此，我们公司也针对市场变化制定了相应的措施，进行有效的成本控制，如自行生产驱动、加大LED吸顶灯的新品研发等。

　　虽然OEM市场竞争日益激烈，但我们一直都有稳定的客户群体，且不断有新客户。这得益于我们在生产中将产品成本公开化，这样做的好处有三：第一、诚信生产，容易达成长久而稳定的合作关系;第二、找我们贴牌的企业可以为我们提供质量更好、价格相对稳定的配件，这也为我们的生产节约了成本;第三、成本公开，利润相对透明，更利于合作双方实现共赢。