昭信LED营销总经理高兴明：细分领域的专业之美

3月，在首都举办的2014中国国际服装服饰博览会异彩纷呈，精彩内容目不暇接。穿梭在纷繁绚丽的品牌馆中，记者一眼就看到了清新亮丽的昭信LED展厅。据了解，这是昭信LED在北京服博会上的首次亮相，也是该企业深耕服装细分领域的又一重要举动。如何在细分领域展现营销的专业之美?记者走进这家服博展中为数不多的LED照明企业，并有幸与其营销总经理高兴明进行了深入的探讨。

高兴明

商海无涯勤作舟

营销人都知道，销售的起步都是充满艰辛的，如何与形形色色的客户打交道、建立关系，怎样处理突发情况与意外事件，都需要长时间的学习与历练，而这些经历最终都会成为日后成功的基石。拥有艺术学科背景的高兴明在进入照明行业之前，曾从事高档红酒行业、快消品行业，涉猎较为广泛。在机缘巧合之下，高兴明进入照明行业，从基层销售做起，至今已在这个行业中沉淀十多年时间。那么当初这只行业“菜鸟”，是如何成长为现在翱翔长空的雄鹰?高兴明引用了一句古语：商海无涯勤作舟。他说道：“我相信天道酬勤，人生从来没有无法到达的高度，只看你的努力程度。”正是当初的一步一个脚印，诚诚恳恳地工作，才使他走到了今天。

十多年来，高兴明不仅仅在工作上一丝不苟，还坚持不断学习，总不忘在繁忙的工作中抽取时间阅读。书中自有黄金屋，书中自有营销之道。高兴明阅读内容广博，除了营销经济类的书籍，他尤爱关注新闻时事，了解时下热点，与时俱进。”

细分领域专为美

谈及本次参展，高兴明表示：“目前照明行业市场是百舸争流，竞争异常激烈，渠道的建设需要纵深推进。特别是在LED应用的细分领域，更要以专注的营销模式与专业的产品来精耕细作。”在如此复杂的市场环境之下，企业要想走出属于自己的特色之路，必须另辟蹊径，不管从产品研发、经营理念还是营销模式都需要创新变革。

在展会上，昭信LED面向众多服装品牌企业娓娓讲述“服装与光的故事”，展示了专为商业店铺研发设计的天花灯、筒灯、射灯、格栅灯、光源等六大类型的新产品，充分传递出昭信LED“为服装品牌定制光环境”的专业功底。此次系列产品的推出，不仅再一次丰富了昭信LED的产品体系，更为昭信LED店铺照明解决方案提供了坚实的产品基础。

作为国内领先的光环境整体解决方案提供商，昭信LED在商业店铺照明设计方面拥有雄厚的实力，专注于从专业角度和实际情况出发，为商家设计出最佳的光环境解决方案，使店铺通过出色的照明表现艺术来摆脱单一的视觉形象，完美展现店铺的定位与主题风格，传播品牌个性文化，吸引顾客、衬托服务，最终达到促成购买的良好效果。

推陈出新诚为先

企业的发展需要不断推陈出新，但更需要用诚信的品格对待市场。昭信LED拥有其他企业不可复制的“先天优势”。昭信集团沉淀了50年的极具包容性、务实、负责的企业文化;有着集体企业特有的“为更多的人创造价值”的奉献精神;有着良好的市场口碑及信誉。

在高兴明看来，昭信LED的这些“先天优势”是很多企业难以模仿及超越的，“企业文化是无形的手，这只手可以充分整合更多的资源。不管是员工、同行、客户、还是消费者，大家对昭信都有一种感觉，那就是‘值得信赖的’。”与一些LED企业在竞争中为达目的而“不择手段”的做法相比，昭信LED的诚信显得尤为可贵，“我们一直做最合适的，既是对别人负责，同时也是对自己负责。LED照明行业的发展需要昭信LED这样一个诚信、负责任的品牌来共同推动。”高兴明如是说。

在产品方面，昭信LED展现出了与盲目“火拼价格”的部分企业相比所特有的理性，“要做负责任的产品”是昭信LED“铁的信念”，高兴明补充道，“未来在市场上能够创造价值的不仅仅是产品，还有解决方案和服务。”

50年的风雨历炼造就了今天的昭信，未来的五十年，昭信将全力精心打造优秀的LED垂直全产业链，着重LED照明应用领域的品牌创建与发展，实现昭信LED品牌全面升级，让昭信从一个知名民企跃升为现代科技著名品牌企业。