电商，一场不得不玩的游戏

两年前，电商离我们很遥远，两年以后的今天，整个行业再也不敢忽视电商。电商的表现形式多种多样，例如淘宝天猫、门户网站、微信平台、淘宝天猫、第三方平台、O2O模式……

而O2O模式为中国照明企业的未来发展提供了一种便捷可操控的运营方式，也为传统照明带来了一种全新的营销思维，给照企寻求电子商务发展提供了指向标。就此模式，以及行业现存的电商状况，诸位到场嘉宾进行了深入探讨。

电商，想说爱你不容易

戈剑持：无论是何种模式，产品销售才是王道。因为照明行业所固有的特点决定了线上线下相互融合的趋势，而非单纯的替代关系;O2O模式结合了照明行业的特点，准确定位，精准分析，所以说O2O模式是现在和未来不容忽略的一个模式。

郭云平：如何让经销商知道你?如何依赖你?如何让经销商信任你?迄今为止，没有任何一个平台是让别人绝对信任的。就电子商务现在的模式，原则上来讲，B2B运作了这么多年都尚在摸索过程中，泛家居类都没成功案例，所以020模式前景比较茫然。

高华甫：其实这就是PC端和移动端的较量，灯饰行业要怎么做，产品要怎么做?整体平台怎么做，流量怎么做?微信这么红，怎样将微信上面的流量引进来?如何整合资源?解决了这几个问题我们再来谈电商。

张艺：电商的出现确实给行业带来了全新的方向和思考。无论是B2B、B2C还是020，都必须要形成自身的核心竞争力和核心优势，如何找到真正的流量才是至关重要的。

梁向花：第三方平台最关键的是流量，有了流量之后还得提升自身的竞争力，如果能在细分市场将专业性做到极致，企业就一定能掘到自己的那桶金。

王中云：电商的出现给照明行业带来了划时代的变革，但是很多企业盲目进入电商行业，撞得一鼻子灰，所以企业都在观望。

蒋伟明：电商的入侵，将会颠覆整个照明行业，现有的店铺可能会大批量减少，甚至逐步消失，不得不重视这个趋势。

林建珍：毋庸置疑，电商是一种大趋势，照明行业不得不打这场渠道战，但是我们不知道方向在哪，不知道该采取何种方式去运作。

电商究竟应该如何玩?

高华甫：前期可借助行业媒体进行宣传、推广，让经销商知道你这个平台的存在，然后就是宣传所带来的流量将客户的产品卖出去，这都是企业需要考虑的问题。

郭云平：可用一句话来形容现有的电商的现况，“前无古人，后有追兵”。如何玩电商，归结起来，还是回到定位的层面，盈利从哪来?赚谁的钱并不重要，关键的是收钱的人想了解什么。只有清楚了这一点，电商才会走得顺畅。

黄河：当我们在研究B2B的时候，实际上O2O已经大行其道。所以我们一定要有相当的灵感性，找到一个切合点。至于 O2O跟谁结合，O2O必须跟连锁相结合，找到一种适合的合作发展模式，建立一个足够科学的系统，整合足够多的资金。

王中云：玩电商，一定要找准自己的技术方向，找准自己的埋单客户，这才是至关重要的。

谢泽华：玩电商，关键看定位，就拿我们灯灯网来说，其定位于服务整个是灯饰链的互联网工具，渠道扁平化，更加方便厂家的采购，其兼容B2B和B2C模式 ，B2B只是作为前期的推广方式。灯灯网针对经销商群体，在有限的资源内进行有效的推销，让经销商依赖灯灯网，经销商在网站具备双重身份。

杨玉刚：跨行穷三年，跳槽穷半年。做任何事情都要专一，做电商也是如此，很多企业不知电商水有多深就一头扎进来，结果弄得一身湿。企业在进来前要清楚水有多深，还要做好前期的思想准备和前期投入的预算。

罗志达：电商潜藏着无限的商机，关键在于怎样操作，做电商必须得跟传统渠道结合在一块，进行资源整合。

蒋伟明：针对照明行业而生的O2O模式是一种切实可行的营销模式，线上线下是可行的，将来一定会是趋势。

记者手记：这不仅仅是一场主题沙龙，更是思想碰撞的盛宴，这不仅是一场关乎照明行业电商的思想盛宴，更是一座指明照明行业新出路的风向标，电商是大趋势，不得不玩，而怎样去玩，还得视乎企业自身的定位，而综合照明行业的固有特点，O2O模式是不二之选。