在营销实战中，大品牌总是挟多种优势，蚕食甚至鲸吞小品牌的市场份额，要从他们嘴中分食是很不容易的，抢占他们的市场份额更是一场艰难的战争。但是我们也有理由相信，没有一个大品牌强大到可以完全垄断市场，小品牌不能斗勇更不能斗猛，但要懂得斗智。

　　前期靠卖点 后期靠综合竞争力

　　富兴集团营销副总经理吴三春

　　小品牌的发展需要一个漫长过程，特别在培育上，小品牌还有待加强。

　　一个品牌想从小到大并不是一蹴而就的，这中间需要一个很长的发展过程，特别是小品牌在创立之初所要做的最重要的事，我认为是要找准定位，其中最关键的就是要找准产品定位。

　　我们常说“大而全，小而专”，所以小品牌就要确立小而专的产品定位，尽量让产品往细分领域延伸，找准品类做精做专，还要让产品有区别于知名品牌产品的特点，这样才能让产品有卖点，有竞争力。当然，一味将产品做独特也还是不行的，你还是得持之以恒做好品质和服务，这样才能吸引回头客，也能吸收更多的客户资源。

　　小品牌要学会做“配角”

　　澳克士照明营销总监敖云山

　　一出好戏不但主角要出彩，配角也得表现出色，才能赢得满堂彩。可是总有这样的时候，主角反倒让配角抢了风头，因为配角更用心表现更加让我们叫好。

　　每个人都渴望当主角，所以小品牌小品类产品也渴望自己建渠道，自己的专卖店遍地开花，可是如果为了站在台前当主角，最后投入了大量的资金和精力，却没有赢得绝对的市场份额，落得个赔本赚吆喝的下场是得不偿失的。有些品牌选择了这样一个市场策略，甘做“配角”也能做出大生意。

　　虽然现在小品牌优势越来越小，生存空间也逐渐被压缩在某些角落，但每一个小品牌都会有出人头地的想法，而想要实现这抱负，我觉得小品牌就得跟上时代的发展，紧跟市场变化的潮流，并从小处做好自身，将产品做好，从价格定位到产品分层将产品性价比提高，慢慢提高自身竞争力。就算是作为“配角”出场，也能让自己的戏更卖座。