经销商：我如何选择LED照明品牌

每一个成功的照明经销商，都曾代理过优质知名的品牌。如今，LED照明品牌层出不穷，您选了吗?您是否尝到了LED照明带来的甜头?

不少经销商仍然对LED照明犹豫不决，有赞有弹、有得有失。到底选谁?怎么选?

消费者满意是首要标准

西安辉煌灯饰经理 王伍民

我在西安北三环精品灯具城开店已经十余载,算不上成功,只能是小打小闹,从最原始的白炽灯，节能灯到现在的LED灯，一路走来可谓是风风火火。

在这漫长的十余年里，经验谈不上，教训却很多。这里就不得不说一些。首先是找厂家找产品。厂家的产品质量必须好、信得过，我才能和厂家长期合作;

其次是对于我下边的经销商来说，质量好价格好，相互诚信，坦诚相待就会有很多二三线的小批发商;

最后就是产品走到了消费者手里，还不算完事，用了很长时间消费者满意才算皆大欢喜，因为消费者满意的LED好产品才是我们选择品牌的最高要求。

试想：消费者说好，用的放心，而且退货率很低，那么我的二三线分销商是不是忠诚度就越高，来一次进货以后都是发货，这样的生意肯定好做。

我从2013年3月份开始做LED照明产品。前期和大多数经销商一样，观望状态，毕竟新生事物起先发展肯定人民群众不放心，而且价格高的离谱，如果价格下降了怎么办?

这是我们这些小经销商最头疼的问题，后来真的下降了，而且价格下降的速度非常快，可是后面市场预期大环境不好。LED产品良莠不齐，万箭齐发，就像开了闸的洪水一般，不断充斥西北这块LED市场净土。

2013年下半年市场可谓冷之又冷，只能维持平时的生计。今年以来，市场慢慢变好，我主要是做流通渠道，现在每天卖上个三、四千不成问题，有时候更多。

就像我刚才说的，和现有厂家合作，是长期合作，彼此之间建立了一种诚信可靠的伙伴关系。他们的灯质量好，下面的二三级分销商经常说这个灯饰那些方面好，消费者喜欢等。

消费者觉得质量有保证，而且售后贴心的品牌，我才会选择订购这一家的货。

具备“两个契合”

天津星辉照明经理 李辉

LED虽已不再如它兴起时那般令人望而却步，担心它的未来，担心它的前景，担心它的光亮会否持久。如今的LED早已用它那暴涨的惊人速度让所有关注它的人见证了其实力。

LED的崛起同时催生了诸多LED照明生产企业，以及令人眼花缭乱的LED照明品牌。品牌选择关乎经销商的“钱程”，那么如何选择一个合适品牌就显得尤为重要，让我来跟大家分享自己的选择品牌之路。

从事照明行业近十年，经历了照明行业大大小小的变化，就我个人而言我认为一个合适的品牌应当至少具备以下两点要求，即“两个契合”：契合市场、契合自身。

首先，照明产品是流通与市场上的通用品，那么一定要同市场潮流同进同退。现如今LED的席卷之势使得传统照明不得不“退避三舍”，而此时顺应市场的厂 家、企业就应该懂得适时的调整生产方向，调整传统照明与LED的比例，缩减亦或是全部停产被市场所淘汰的“过时之物”。

另外，选品牌也需契合商家自己的实际状况。优质品牌可以细分出许多种，但不一定每一种优质品牌都适合自己，需要综合考虑自己的资金状况、门店的潜在发展方向以及所在地的市场状况等等。

品牌同经销商可以说是同呼吸、共命运。两者之间只有在达成一种双向选择之后才能最大程度地发挥出品牌的影响力、生命力。例如我所代理的星辉照明，其时刻以市场为导向，以质量求生存，以科技促发展为理念，无论是原材料的选取还是生产流程都让代理商和消费者放心。

就是在星辉照明品牌的鼎力相助之下，使得我们门店取得季度销售额逾百余万的业绩。因而各位经销商朋友在选择代理LED照明品牌时要谨慎小心，再三斟酌，祝福各位都能选择到自己合适的LED照明品牌。

注重品牌影响力

天津飞利浦照明经理 杨骏

我自2009年入行以来便代理飞利浦照明，至今已逾五年。现有两家分店，其中一家为飞利浦的光照明体验店，另一家是普通门店，店内仍主打飞利浦品牌， 但同时也代理和销售其他LED照明品牌。店内品牌的类别与用途不局限于某一渠道，无论是流通渠道或是工程渠道均有涉及。

之所以会在众多照明品牌之中选择飞利浦的主要原因即是看重飞利浦的品牌影响力。作为国际知名的飞利浦照明享誉多年，无论国际或是国内市场均有很好的市 场表现。毫不夸张地说绝对称得上是家喻户晓的知名品牌。因而对于我一个门外汉来说，想拿飞利浦的名气作为一块敲门砖打开照明市场的大门。

排除品牌影响力因素，我还比较关注产品的性价比。正是出于这点考虑又代理了其它品牌来填补市场需求。飞利浦固然质量过关，名气响，但价格过高，而面对天津的照明市场我不得不考虑的是当地市场是否真的可以全部吸纳这一照明“奢侈品牌”。

事实证明，作为一个半开放的地区市场，天津还在一个逐步的适应过程中，所以仍需其他品牌来满足巨大的低消费群体需求，也就是说需要一种质量达标，而价格又让人可以接受的LED品牌，正是在这一顾虑之下，我又选择了科思柏丽这个令人放心的LED照明品牌。

科思柏丽无论从照明表现还是价格区间上来看，都是一个十足的“老百姓自己的品牌”，性价比较高，销量也自然十分可观。

以上就是我在选择照明品牌之时的一些关注点，一是对品牌影响力的考察，需要多番细致的了解;二是参考市场的需求与消费能力。最后也希望得到“有识之士”的不吝赐教与指正。