专注电源领域 稳固市场份额

　　整并扩产潮是今年LED行业发展的主旋律，不少电源企业通过并购的模式往下游的灯具市场延伸，与此同时，智能照明显露出来的巨大的市场前景也让一些电源企业垂涎欲滴，一些企业为抢占智能照明的份额，也向上游驱动IC领域挺进。廖玉柱笑称，“领冠暂时还没有做这一步规划，因为现在做电源还过得蛮滋润的。”

　　总结来说，进行跨产业链延伸的企业主要有两个方面的原因：一是出于大的市场布局，部分有实力的企业希望涉及中下游市场，布局整个产业链;二是在这方面没有取得成绩，试图转去做其他方面谋求新的发展，这也是经常出现的现象。“坦白说，领冠会一直专注于电源的研发，因为我们暂时还不具备控制整个产业链的能力，这个不具备并不是没有资金去做，而是风险太大，我们需要有百分之百的把握才会去涉足。在我看来，还是坚持做好自己的老本行较好，做自己懂的东西，才有把握去发展。同时也可避免重复作业，简单来说就是人家有的东西，再一哄而上去做，就会导致整个产业产能过剩。”廖玉柱进而解释道。

　　而在智能化方面领冠一直在做技术上的准备，因为智能化照明是未来一个主要的趋势，尤其现在移动终端深深融入生活，但对于现在的营业收入来说，普通的照明加上机械调光或者手动调光的控制居多。因为现阶段的LED照明还处在初级的替换使用阶段。同时由于目前整个物联网还未成熟，单是LED照明这一小部分很难把物联网带起来，还需要一定的时间。而且每个企业都是根据自己的需求进行定案的开发，还没有一个统一的方案。等到真正爆发的时候，自然会回到模块化、规范化。作为电源厂家，需要提前把技术储备好，等到真正爆发的时候才不会措手不及。

　　LED行业经过一轮发展，主战场最终回归国内市场，不少国际知名企业纷纷布局大陆市场，以图抢得未来的LED市场份额。如在驱动IC领域的全球品牌恩智浦半导体，在今年秋季也推出了针对于国内低端客户使用的入门级别LED驱动。作为国内企业，应该如何去应对这些强大的“侵略者”?

　　廖玉柱表示，对于国内外的企业来说，LED是一个非常新的产业，大家处于一个公平的起步阶段，不同的是国外企业可能有强大的资金实力，但是国内企业有本土优势，对国内市场、国情及资源较熟悉。虽然一些国际企业在迎合国内市场需求推出“低价”的产品方案，这个“低价”可能相对他们来说是最低的成本，但是对于国内的IC企业来说，没有最低，只有更低，这归根于源于经营成本的问题。

　　国际大企业有自己的高端市场，国内企业也有自己的市场，他们这种交叉性的布局，不会对已经占有市场份额的企业带来太大的冲击，因为已经布局好的市场份额还是会牢牢掌握在自己的手里。

　　差异化路线对抗增收不增利情况

　　近段时间有业内人士表示， LED驱动电源成长空间虽大，但毛利水平仍在持续下滑。LED行业整体规模仍处于较高增长阶段，但由于竞争激烈，行业内企业普遍处于增收不增利的局面。这是国内产品同质严重造成中国70%-80%的企业普遍存在这样的现象。LED行业与传统照明不一样，它最主要还是以电子为主，应该作为电子行业来做。中山一些企业开始做LED照明，对这个行业的熟悉度不够，没有很好的产品把控能力，若产品质量这个关键出了问题，就引起整个资金链的奔溃，导致企业倒闭。

　　领冠幸好不是在这80%的企业里，因为我们生产的是具有差异化的产品，我们比拼的是产品的特色及服务。同质化的竞争是在搅局市场，不利于整个LED行业的发展，低价竞争的结果只会导致产品材料越来越差，最终影响到终端产品的质量。

　　向好的市场前景让行业进行多角度的发展，在廖玉柱看来，LED驱动电源的发展趋势可从两方面来看：从球泡灯、射灯来说，非隔离的带恒流控制的IC方案为主流，也是目前做得最多、出货量最大的部分;商业照明的天花灯、筒灯、面板灯等 ，以外置的隔离电源为主，因为它涉及到一个人身财产的安全。路灯、工矿灯等大功率产品也是以安全的隔离外置电源为主。至于之前被炒热的高压方案、线性的方案，经过一段时间的市场验证后已经被淘汰，因为市场的反映及产品的品质非常不好，并且以现在的非隔离恒流来说，价格及性能均有优势。

　　未来，领冠半导体还是会一直以调光电源作为主要的发展方向，主要产品布局的重心会在美国的市场，因为北美高水准的品质要求与领冠产品定位是一致的。今年年底将有21个规格产品通过美国UL认证，这21个规格的产品也将会成为新的营业增长点。对于美国市场的灯具客户来说，领冠提供的通过UL/FCC/DLC/ENERGY STAR认证的可控硅、0-10V调光系列无频闪的电源，瓦数涉及5-60W，大大节省了灯具厂家的研发费用和产品上市时间，为客户占领北美市场先机提供了强有力的武器。相信一旦打破美国这一高门槛的贸易壁垒，领冠在外销的市场将会有突破性的发展。