LED照明竞争加剧时代 经销商如何与时俱进？
摘要： 刘克锋表示，进入2014年，照明企业如何在惨烈的竞争中游刃有余，最终实现做强、做大的梦想，这是每家企业高层都在思考的问题。经销商首先应打造属于自己的核心竞争力，练好内功，提升售前、售中与售后服务能力。
近日，第七届中国灯都产业高峰论坛召开。深圳珈伟股份副总裁、中山品上照明副总裁刘克锋受邀出席论坛，并发表主题演讲。
会上，刘克锋作了“LED时代，经销商如何与时俱进”的主题演讲，针对“行业竞争加剧，照明企业路在何方?”和“经销商如何转型升级，与时俱进?”两大问题，分享了他对照明行业发展的看法，并对照明企业未来发展之路、经销商如何转型升级提出建议。
行业的发展，必须经过岁月的洗礼和各种考验，适者生存，优胜劣汰。刘克锋指出，近几年很多企业看到了LED照明带来的巨大机会，没有充分审时度势，考虑企业的长期战略及短期战术，一拥而上，于是每年都有不少企业热闹一阵子，然后消失一辈子。同时，经销商在近几年看到一波又一波的企业招商，热闹非凡，然而等到变成代理商后却发现：有了生意发货有问题、做了生意质量有问题、进了库存销量上不去、店很大却没有生意。当前，行业竞争加剧，无论LED照明企业还是经销商都不能盲目复制别人的商业模式，必须形成自己独特的核心竞争力。
刘克锋表示，进入2014年，照明企业如何在惨烈的竞争中游刃有余，最终实现做强、做大的梦想，这是每家企业高层都在思考的问题。经销商首先应打造属于自己的核心竞争力，练好内功，提升售前、售中与售后服务能力。其次，打造学习型组织，用好新技术与新工具。更重要的是，经销商要谋定而后动，充分的审时度势，根据自身经营的业务属性选对相对应的照明品牌企业合作，比如核心业务工程类的经销商就应该选择能在工程项目给与相关支持的企业。在做选择的基础上，应从以下几个维度考量：资本、团队、前端(营销)、后台(供应)、产品、服务能力、反应速度，审视企业的核心价值和现有资源。对经销商而言，选对品牌是最重要的事情，优秀的企业不仅仅能够帮助经销商赚钱，而且能帮助经销商快速成长!
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