LED封装厂的生存之道
摘要: 在LED行业,或者说在LED行业各大媒体的报端,充斥整个报纸版面的往往是那些鼎鼎有名的龙头企业,因为这些企业“高大上”,无疑会受资本市场的喜爱,格外引起别人的注意,每天的消息铺天盖地,席卷而来。
“如果一个封装厂,仅仅是固金焊线,仅仅是做这些简单工作的话,那么这个过程的增值空间非常小,而且这个产业将来可能会不复存在。”深圳市晶台股份有限公司总经理龚文在接受笔者专访时如此说道。
在LED行业,或者说在LED行业各大媒体的报端,充斥整个报纸版面的往往是那些鼎鼎有名的龙头企业,因为这些企业“高大上”,无疑会受资本市场的喜爱,格外引起别人的注意,每天的消息铺天盖地,席卷而来。然而,却有一些企业,规模不是很大,也没有经常在媒体的镁光灯下曝光,可是却非常受用户的喜爱,在行业内拥有不可替代的一席之地,异常地闪耀着光芒。
深圳市晶台股份有限公司就是如此,晶台是一家专业研发、生产SMDLED、大功率LED的高新科技企业,从成立之初,产品定位中高端LED应用市场,一直在LED封装技术及生产制造领域深耕。虽然在LED封装领域具有很多大的企业,很多企业都以规模经略市场,如果以规模论英雄,晶台可能无法与人比拟,然而即便如此,在话封装领域的时候,晶台却往往又是一个不能错过的一个话题。
“现在很多大的招标工程,都指定用晶台的封装,晶台的产品得到了用户的认可,甚至是得到用户的用户认可。”就此一言,或许就足以看出晶台在国内LED封装领域的影响力。
据了解,晶台目前实行的是双线品牌战略,在公司的业务中,显示业务占比60%,照明业务占比40%。双线出击,是目前很多企业的发展战略,因为意味着可以获得更多的市场机会,可以获得更多盈利来源。然而需要特别指出的是,在目前国内的显示封装行业,每月整个的灯珠数量大概在4000KK,而晶台一家大概就独占1000KK,在显示屏行业的市占率大概是25%,位于同行前列。
而且即使是行业起伏,就拿LED显示屏行业来说,利润率整体都不是很高,甚至有人夸张说卖到到了“大白菜”的价格,企业生产的产品数量增加一倍,但是利润或许增加不到50%,没有以前一比一的模式。但是晶台却可以一直保持比较高的利润率,在价格战异常激烈的情况下,对晶台的毛利率影响似乎甚微,毛利率在行业内遥遥领先,名列前茅。
“2013年晶台营业额超过4个亿,2014上半年已经做了3个多亿了,全年目标是6到7个亿,2015年计划做到15个亿。”这是晶台董事长龚文先生对笔者描绘的晶台的发展目标。
其实在LED行业,有许许多多的“画饼”企业,为了吸引资本和眼球,为了有利于股市的波动,或者说为了某些不为人知的目的,频频扔出美好的憧憬,给观众讲非常好听的故事,然后最终败走麦城的不计其数。但晶台一向低调行事,扎扎实实的作风是有目共睹的,在LED行业“坏孩子”很多,但晶台在LED封装领域无疑是一匹最引人注目的黑马,因为它总是用实力说话。
如果说,在LED封装行业,拼量晶台肯定是拼不过的,但是晶台有自己的生存之道,有自己长远的规划,现在就让笔者带你进入晶台的世界,让晶台总经理龚文为你解读晶台经略市场的策略。
“晶台在规模面前没有多大优势,但是晶台也有自己的策略:一方面发展是品质,我们从开始就定位于中高端市场,避免进入低端的红海市场;二新产品,靠着技术的进步,靠着差异化的产品。企业要赚钱,就要靠差异化的产品,这样就没有可比性。”
因为发展“差异化产品”,所以没有“可比性”,于是避免了同质化的竞争,当然就更胜一寿。而且一个企业只有不断的推出新产品才有议价空间,才不会把价格拼到谷底去,没有核心竞争力,这是中国LED行业历来的短板,晶台虽小,但标新立异,或许晶台的价值,从晶台总经理龚文的言辞之中可以略窥一二,他的目标不仅仅是把晶台当做一个企业来经营,晶台代表的可能是一批想打破过去的藩篱、重塑中国LED企业全新面貌领军企业。
“现在我们推出了很多新产品,小间距用的1010封装产品,之前只有台湾的亿光和宏齐在做,现在是我们跟国星在做这个事情,填补国内空白;还有小间距0505封装产品产品;还有关于小间距COB的一个产品,明年广州展会推出。还有3535户外显示屏产品,目前晶台的产品达到了全户外的标准。原来的3535只能做一些半户外显示屏,而显示屏日晒雨淋之后,会出现很多问题。现在晶台做出来的产品可以用于全户外显示屏,可以做一个户外屏的固定安装,防水等级达到了一级的标准,而且拥有更高的抗紫外线能力,而且亮度非常的高。”
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