LED专业市场和专业卖场趋势探讨

　　光立方LED城执行总经理 季节

　　未来LED专业市场主要有以下趋势：渠道呈现短平化，且“短者胜”;服务提供一体化，这是社会化的思维;跨界思维，这是将来照明行业新盈利模式跟新盈利能力的关键;从单一的品牌竞争到集团竞争，联盟团体当成为重要合作方式之一;核心市场细分化;精细化管理;智能化控制跟物联网化控制等解决的方案会成为硬性的需求。专业卖场主要分为销地型卖场如山东临沂、常州，以及产地型卖场如中山古镇。如果卖场的地位不清晰、同质化严重的话，发展过程中势必会被淘汰。而商业项目的选址，无外乎看三点：地段、地段还是地段。而在选择灯饰卖场，需要考虑几点：看政府的重视程度;看开发商的实力;运销上的专业程度，灯饰卖场行业做得很好，这是有利于行业的发展;看行业的地位。如果在牛市的时候你可以做，如果是熊市的时候我建议大家还是要谨慎。

　　照明产品市场上，电商和实体店的关系

　　广州光为照明科技有限公司董事长 周檀煜

　　照明产品的网络市场很大，光为近期新增了网络推广，将在网络建立旗舰店，希望通过网络主推光为的品牌。作为厂家，也要更多了解经销商真正需要什么，而不是经销商将品牌推广后，反而与厂家没有任何关系。我们现在在探讨一种创新模式：让经销商成为股东，真正参与整个产品推广，一起走进资本市场。没有创新，就没有发展。

　　产业发展到一定程度，会走向转型升级阶段。但我认为，转型是很难的，只有升级才有更大的发展空间，因此，光为更倾向于产业优化。现在人们的消费水平及消费观念都有了极大改变，因此照明产品的市场导向就显得更为重要。希望未来照明产品的卖场，能够能舒适、更大，从研发到生产等流程全部包揽。这样的卖场极有可能会出现在中山，因为中山有非常强的后盾。这也是中山照明企业的一个机会。