利益关系此一时 彼一时

　　截至发稿为止，据王冬雷方面透露，已有29家经销商宣布支持王冬雷。至此，雷士照明36家省级经销商中，已有29家宣布“挺王”。这些经销商的合计销售额约占雷士销售总额的80%以上。目前来看，吴长江在8月29日股东大会后“净身出户”的可能性极大。

　　为什么在2012年雷士内斗中，坚决拥护吴长江的经销商此次全体倒戈?

　　据光亚新闻中心记者查阅相关资料了解到，2012年“吴阎内斗”时，吴长江拥有雷士照明11.81%的股份，而据当时流传出的雷士照明内部员工购买股票文件清单显示，共有312名内部员工共出资4455万元人民币直接打到吴长江股票账户上，用于购买雷士照明在香港IPO的股票。以至于吴长江突然辞职后，雷士照明股价下跌已至1.41元港币，远远跌出了当年2.1元港币的发行价。严重威胁到了员工和经销商的利益，以至于出现员工大面积罢工、经销商集体倒戈支持吴长江回归雷士的场面。

　　而如今对于持股比例仅有2 .54%的吴长江而言，其留和去对员工和经销商的核心利益的威胁已经不能同日而语。

　　也许我们从王冬雷14日发布会上的发言可以窥见一二：经销商是聪明的生意人，有独立判断能力，他们与吴长江都是多年的朋友，而自己与他们接触不多，这次，绝大多数人站出来指出董事会决议是基于他们自己的利益，基于雷士公司的利益。

　　结束语：雷士照明董事长多次被免，多次发生内斗事件足以上MBA教材优秀案例，在并购大潮背景下，雷士照明的争夺战向我们提出了如何妥善处理股东之间、创始人之间、创始人与投资者之间的利益关系问题，同时也向我们昭示了契约精神的缺失会引发怎样的商业关系崩塌。