竞争激烈

　　需强化自身竞争优势

　　方小勇认为，LED筒灯的主流出厂价格大概在3元每瓦，这个出厂价的产品的性价比就会比较高，质量不会差，走量也还不错。

　　叶发林对笔者表示，现在产品质量乱套了，什么质量的LED筒灯都有。“因为今年出了新的驱动方案，所以今年价格还可以下来。”叶发林指出。

　　“接下来，行业工程领域的筒灯价格会略有下降，流通领域的筒灯在全民网络成熟前，还有2年的下滑时间。”袁钰杰认为。

　　“我们主要是走中档消费和工程路线，产品价格在12元到90多元。”袁钰杰认为，现在LED筒灯市场都在火拼。10%的毛利是LED筒灯的底线了，但是市场有的企业只有3%的毛利，所以我觉得这是不健康的竞争。“所以我想，要想品质回升，需要靠电商完全化。”

　　“质量好一点的贴片筒灯，3W的出厂价在15元—18元，5W的在20元—25元，7W的在25元—30元，9W的在45元左右，12W的在55元上下，15W的60元左右，24W的在65元—70元，30W的在80元—90元之间。”吴煊文指出，而便宜的价格还要少三分之一。“压铸、塑料和冲压铝是目前LED筒灯外壳的主要形式，大部分企业都是在外壳上做文章，因为现在的光源、驱动和铝基板的价格稳定性都很好。产品质量取决于电源、灯珠及灯壳之间的匹配，电源匹配灯珠，灯珠热量匹配外壳，如果偷工减料，这三者没有匹配好，那就影响灯具寿命。”

　　在激烈的市场竞争下，LED筒灯企业又该如何突围呢?

　　方小勇表示，恒瑞达光电将定位为专业的OEMLED筒灯企业，根据客户需求，能够从设计开始，协助客户开发产品。

　　陈月明指出，现在整个LED筒灯市场分两块，一块是大流通的，比如木林森、国星光电，但是小流通也是可以做的，要做出产品特色出来，把技术储备好，运营模式固定好，这样也是可以做的。“最终还是要产品落地。”陈月明强调说。

　　“我个人觉得现阶段LED筒灯的竞争焦点主要还是集中在芯片和产品质量上面。如果产品质量出现问题，那么你就失去了市场竞争的资格。”李赛梅同样谈到了质量的重要性。

　　对此，李小平谈到，香饽饽大家自然都想吃一口，所以越来越多的LED企业大量投资研发筒灯，面对如此残酷的竞争市场，欧曼科技不是单纯采用价格战，而是用全产业链竞争的模式来思考LED筒灯的选择和定位，全产业链即从上游芯片到中游的封装和下游的应用，还有驱动、散热、光学等供应链，围绕着供应链的市场份额进行成本竞争，从产品根源上进行价格定位。降低LED筒灯价格后再提高销量，这有利于实现规模效应，从而增强对上游芯片厂商的议价能力，最终以降低成本对冲下调售价，维持欧曼科技既有的盈利能力。具备了成本优势就具有强劲的竞争能力和充足的存货，从而可以长期受益。