一般情况下，照明企业产品制造出来以后，省、市、县各级代理商来批发进货，仓储要时间，运输要时间，没有商品今天生产今天就能全部卖给顾客的。即使在退换货时间上不存在问题，但堆积在经销商店里的一大堆坏灯，也需要企业从质量上做更多的把关。

　　企业产品频上黑榜也暴露了企业的质量管理体系存在漏洞，并未真正按照质量管理体系的相关标准完善质量管理体系，把它落到实处。同时，照明行业大批量外包生产，是导致照明行业质量问题严重的主要原因。

　　欧普照明招股说明书中也明确表示，报告期内，公司个别产品曾因质量问题被质检部门列为不合格产品。出现质量问题的产品将给终端消费者带来使用不便，甚至危及生命财产的负面影响，从而在严重损害企业品牌和市场形象的同时，使公司承担相应的赔偿费用。如果公司没有及时有效控制，解决产品的质量问题，公司相关产品可能面临整体停产停售的风险，甚至造成公司整体业绩的大幅下滑。

　　很显然，质量问题当前成为欧普成功迈入股市的绊脚石之一，然而这样的问题能否在短期内处理得干脆，还是一个大大的问题，毕竟欧普有庞大的销售体系，而分散在销售体系的“问题灯具”问题暴露都需要很长一段时间。

　　然而摆在欧普照明面前的还远不止是质量问题这般纯粹 。

　　渠道管理需下苦功

　　曾经欧普照明多次面临的“质量门”问题，其热度都随着时间慢慢褪去。然而，欧普照明冥冥之中就是一个受媒体关注的企业，企业的产品质量门风波刚过，自己又抛出经销商“封杀令”，不得不说欧普这个“大牌”是个多新闻的企业。

　　今年4月15日，欧普照明华西区郑州办事处发文称“个别的经销商无视欧普品牌，去经营与欧普相冲突的品牌和产品，丧失对欧普的主推性，丢掉欧普品牌在当地的发展”。在文中，欧普照明直接枪指“雷士”、“箭牌”、“亿光”、“凤光传奇”、“西蒙”、“家的”等品牌，“不得擅自……”此文一出，便引起媒体高度关注。

　　欧普照明做出这样的“封杀令”，难道是要“耍大牌吗”。

　　业内人士指出，欧普照明发出渠道“封杀令”的原因诸多，第一，传统照明厂原来的优势现在已经慢慢变成包袱;第二，对新兴LED产品的认识与投入，开发与生产都跟不上，让诸多新品牌有机可乘;第三，营销手段严重缺乏创新，只能动用这样“极度无奈”的通知，以便达到“以时间换取空间”的效果，同时也希望得到属于自己利益的保护。

　　“面对企业的‘封杀令’主要是看企业的强势程度，若强势到如果代理商代理其他品牌就会被砍掉，说明企业的做法就是行之有效的;如果企业下达命令之后，经销商还在经营着其它品牌，企业只是简单的小处罚就算了，那就是起不到实际作用。企业想法是好的，但是实行起来是有一定困难的，最终还是要看企业自身的实力和在行业中的地位。如果是小企业就不现实。说这些话的都是行业地位比较突出的，它的产品和品牌能带给经销商稳定经营的东西，否则企业说了也没用。”阳光照明国内营销中心总监胡灿如是说。

　　LED时代的市场竞争会越来越激烈，传统照明企业在转做LED时，依靠固有的销售网络，巨大的市场品牌影响力，有传统产品市场运营和推广团队占据先天性的优势。欧普不想自己的经销商去代理其它品牌虽然在情理之中，但也凸显其产品运营与渠道管理的乏力。

　　欧普也深知自己销售主要以经销商模式为主，并且截至2013年12月31日，公司国内各类渠道终端销售网点超过37000个，遍布全国，如此庞杂的销售系统需要公司花费较大的人力物力加以管理和监管，以防止恶性价格竞争、坊间串货、冒用品牌、不正当使用品牌等销售行为。如果公司不能做到合理有效监管各类经销商和销售终端门店，或者在监管工作中出现瑕疵，公司的渠道建设和品牌形象将会受到负面影响，进而影响公司的销售业绩。

　　同时，欧普要监管起庞大的渠道销售网络，还要面对国内几千家照明企业的竞争压力，其转型压力可想而知。并且市场竞争是永远存在的，企业如果经受不起市场考验，说明企业是没有竞争力的。一旦企业和品牌失去竞争力，经销商也会因见不到利润自然离去。

　　所以说，现在厂商“耍大牌”的时代已经过去，经销商才是渠道真正的主导者。如果欧普不能在转型LED时正确对待市场竞争，较快地完成渠道策略调整，到头来，自己抛出的“封杀令”也许就会将自己封杀掉。

　　快速转头LED照明是欧普认为可以扭转乾坤的法宝，6月广州展会上，欧普照明一举拿下大面积展位，占领了欧司朗原来的位置，与飞利浦毗邻，LED产品更是丰富，但是与飞利浦高端的光质量和光设计相比，难免显得有些不足。

　　当然，这绝非欧普照明个案遇到的问题，但是摆在欧普面前的是，若LED照明产品跟不上，其苦心经营来的渠道网络便可危。