6月9日到10日， LED行业年度盛会——新世纪LED高峰论坛，在全球最大照明展广州国际照明展期间隆重举行，新世纪LED网作为大会报道的官方媒体，特邀默克化工技术(上海)有限公司全球战略营销经理叶家和先生做客我们新闻直播的现场，与大家共同探讨LED行业的发展大计。

　　新世纪LED网：默克化工在过去的一年当中取得了哪些成果，可以简单介绍一下吗?

　　叶家和： 谢谢你这个问题，我想在过去一年里。默克不止是在产品上精进，也针对在市场上的需求，不停地做一些技术上的产品的改值以及开发来达到客户的需求。所以过去我们在硅酸盐上的产品销售的表现，以及在目前铝酸盐照明的一个需求都有个不错的成绩。

　　新世纪LED网：好的，那接下来有什么样的打算或者是计划呢?

　　叶家和：我想，就像我在刚刚的研讨会中所提到的。大概就两个重点，在背光的部分我们目前提供方案给客户，就是所谓的高色彩饱和度的部分。那在照明的部分，我们也提到，就是能够透过荧光粉跟客户的合作来达到结合了芯片之后的所谓高显色指数的部分。所以整个光的质量也是越来越好，这是我们的目标。

　　新世纪LED网： 作为业内领先的荧光粉企业，我们默克化工公司如何协助下游灯具客户来提升LED灯具的光品质的呢?

　　叶家和：我想各位可以看到，我是负责战略行销的部分。我想我们是看到了整个终端市场的需求，不止是了解封装客户的需求，我们还进一步了解到下游系统灯具厂商的需求和看法，还有国际品牌大厂他们的一个动向。就像我刚也有提到就是所谓标准化的一个展现。我们要及早一步了解到这些标准化，(包括)怎么会去制定，进而去回推到产品的需求或者是怎么样。来针对荧光粉做进一步的改良，正是提早市场一步，把产品开发出来给客户，(我们就是协助下游灯具客户提升LED灯具的光品质的)。

　　新世纪LED网：刚才上个问题，我提到了光品质。让客户或者消费者了解到光品质的渠道是很重要的，特别是对于现在这个应该是快速发展的时代来讲，渠道建设特别重要。那么我们默克化公司怎样来布局这个渠道呢?

　　叶家和：我想，我大概举一个例子。比如说在做背光这块的产品，我想刚有提到默克其实在国内，我们想不止是生产荧光粉的生产者企业。那么我们也提供了像“意境”这样的一个产品，所以我们整个都是在同一个事业体的体翼下。那么我觉得就是互相帮助来跟客户达到一个所谓的多方的合作。我们在显示屏（领域）最直接的一个客户，比如说像国内比较大的一些LCD MAKER。透过他们的一个对需求上的了解，来回推到我们荧光粉需要做出一个什么样的改值。然后很快速的反应跟提供可以对应的产品给他们。所以我觉得大概提到了一个重点，就是快速的反应。有质量上的展现，还有精进的技术，然后能够协助这些渠道厂商。

　　新世纪LED网： 目前有一个问题，电商渠道。然后包括互联网思维现在已经是很热门的词汇了，对这几个词汇在LED领域的运用和渗透，您是怎么认为的呢?默克化工在电商这一块现在是如何布局或是如何做的?

　　叶家和：我想就跟我们刚刚提到的一样，因为我们进入荧光粉的业界，如果相较一些业界，可能在一些日本厂商的比较之下可能没有那么早。但是我觉得默克有一个很好的、不错的一个企业本质。我们针对测试市场的一个规格需求或者是整个产业的一个变化。我想就像我们的目前默克现在可以看到的针对产品的一个创新。企业的创新是不停的在做的，所以我们希望透过不同的创新跟精进，那快速先去了解整个在下游(的情况)，你刚刚提到的互联网生态的变化。其实我们会先观察所谓的消费者行为，再去回推整个产品，它需要什么样子的变革，所以快速的去反应它。

　　新世纪LED网：有一种说法就是14年是新一波照明市场的增长高峰年。对于这个增长高峰年，您是怎么理解的?

　　叶家和： 我觉得就像这次来到广州的这个盛会，我们的确是感受到整个LED产业在国内是蓬勃发展。我想不仅是国内，包含四月份的法兰克福照明展都可以看到整个LED的渗透率已经相当的高。所以我们看到这样的一个市场的快速发展就呼应到我刚刚讲的，就是我们必须要很快的去创新我们的产品，很快的去变革我们的技术，来去提早一步去应对这些趋势的一些需求，去给我们客户，甚至是我们自己更多的一个方向来去做精进。

　　新世纪LED网： 那这个增长高峰年对于默克来说是不是增长高峰年，14年是不是默克化工的增长高峰年?

　　叶家和： 简单的来说，是的。

　　新世纪LED网：您说14年是默克化工的增长高峰年，有具体的数据吗?或者说有怎么样来展现14年是我们默克化工的增长高峰年?

　　叶家和： 我想最直接的是来自客户的回馈，我想让客户的回馈来告诉我们。目前为止，我们在全世界，在这些封装的客户，甚至是下游，不管是在背光或是照明的客户，对于默克不管是质量还是技术上的展现都是相当的赞赏。我觉得他们的赞赏跟加油，还有就是对我们的鼓励打气都是最直接的一个成果展现。

　　新世纪LED网：你跟那些还没有机会来到我们论坛的或者是还没有机会参加照明展的这些观众想说些什么呢?

　　叶家和： 我想大家都知道现在中国这块市场、国内这块市场蓬勃发展，而且发展得相当快速。那我真的建议有机会的人其实真的应该来看看广州(国际)照明展。除了在论坛技术上的交流之外，那展场内也有相当多的展览厂商，各位可以了解到未来市场的变化，以及他们提供了怎么样的产品服务。那最终回到我刚刚演说最终提到的，(通过以上两点的了解)他们都能提供一个很好的性价比的产品出来。所以市场的竞争是好的，那么我们也看到展览这么的蓬勃发展也是好的。所以整个LED就像你刚刚提到的2014年是一个爆炸性的成长的元年，所以我们会期许。所有的人针对这样的盛会，应该踊跃的参与。让整个LED在背光、照明上的渗透率会越来越快。那各位可以看到LED在光色上的表现，(将会)对我们未来的照明做一个很不一样的变化(的影响)。

　　新世纪LED网：默克化工对于未来十年或者未来二十年，我们在业界或者是国际、国内的发展的一个目标是什么?

　　叶家和：这个问题非常好。原则上，德国企业有一个非常好的特色。我们是做长久性的经营。那我想刚刚提到的，质量。产品的质量一直是我们非常引以为傲的一个产品特点。那接下来就是技术的精进，我想我们会透过就像刚刚提到的，我们会先去了解消费者的行为，来回推到产品上的规格追求，进一步在市场还没有打开之前把产品推出来。当然最终的目标是，如果我们透过产品继续的发展，能够成为下一拨，比如说在LED规格或者标准化的一个制定者跟参与者之一。我想这对于默克来说也是一件非常好的事情。对于整个消费大众透过跟我们的合作也能够更快的把LED推到一个非常好的质量，或者是一个非常好的优化技术的方向。

　　新世纪LED网：很感谢今天我们的叶家和先生作客我们的新闻直播现场。