产品同质化 适用于高档场所和花灯

　　灯丝灯的整体造价较高，主要应用在水晶灯、吊扇灯等花灯产品上，因此主要在五星级商务酒店、高档豪华住宅等室内照明场所使用。受访厂家也表示，灯丝灯的销售渠道目前主要在高端流通市场和海外市场。

　　在光亚展走访了十多家展示LED灯丝灯的厂家，记者发现这些厂家的灯丝灯大同小异，有特色的没几家，设计还停留在球泡灯、蜡烛泡的阶段，但也得归咎于这个产品还比较新，在封装和应用领域上敢于创新的厂家还没出现。

　　应用：大企业视为点缀 小企业当做噱头

　　实际上，并非所有展示LED 灯丝灯的企业都发力LED灯丝灯市场，像佛山照明、银雨照明、三雄??极光、东山照明等企业在下游实力强劲，产品战略更趋向于“大而全”，并不会把宝押在一个产品上，因而LED灯丝灯仅占一个小角落，并不是主打，反而更像是不落人后的证明。记者发现，其余几家高调展出LED灯丝灯的企业规模都较小，都为外销型企业，展位上的资料都是英文。

　　在应用领域，在光亚展上主推LED灯丝灯的厂家一般规模不大，产品品类相对较少，参加展会缺乏与众不同的亮点，虽然产品不一定是他们生产的，但也成为了他们参展的噱头。

　　价格较高 更适合外销市场

　　很多高调展出LED灯丝灯的企业基本上都主打外销市场，恰好，LED灯丝灯面对的也是外销市场。就封装厂而言，主要针对在外销市场上拥有一定的市场份额的应用企业;就应用厂而言，理所当然针对的是外销市场，如亚浦耳LED灯丝灯内外销的比例为1:9，外销集中于北美、欧洲、南美等地。

　　目前，主要是欧洲、美洲、南非、东南亚、中东的客户对LED灯丝灯感兴趣，他们特别喜欢它跟白炽灯一样的外形和色温。“LED灯丝灯主要针对外销市场，欧洲的客户偏好于白炽灯泡的造型及其营造的氛围，LED 灯丝灯刚好能迎合他们复古和节能的需求。”颜磊如是说。而国内市场对价格比较敏感，对灯丝灯了解不多，国内消费者对LED灯丝灯一般接受度不高。

　　受成本和价格的限制，源磊科技目前还没有尝试把LED灯丝灯销往国内市场，4W灯丝灯为4.5美元，2W灯丝灯为2.5美元。但LED已经没有暴利，封装厂的产品能有3%—5%的利润就已经不错，现在就想把生产良率提高2%，提高至95%—97%。

　　当记者提到生产良率提高其实就是提高利润时，颜磊就笑称：“利润高一点，客户对价格的要求就更高了，成本的改善永远赶不上客户对价格的敏感度。这个产品之所以这么火，是因为它很新颖，当他们接受想买的时候，就关注价格了。”

　　徐志伟则认为，LED灯丝灯的成本和价格未来应该会更有竞争力，散热的部分减少了，比如铝的用量减少了，目前3W灯丝灯大概为20元人民币，当然这是指相对有品牌和质量保证的企业。

　　当记者指出东山照明推出LED灯丝灯，反映了东山照明欲打开大流通渠道的意图时，徐志伟承认了，道：“东山照明想通过产品推渠道，希望有一个产品把零售渠道打开，LED灯丝灯这款产品我们针对是高端流通市场和海外市场。”

　　此外，如果要做外销，专利的问题要规避，各国的认证也要解决。颜磊认为，LED灯丝灯处于成长阶段，要进攻外销市场就要涉及专利和认证问题，目前在灯丝方面拥有发明专利的中国企业屈指可数。

　　蓝宝石基板贵 玻璃基板有效降价

　　LED灯丝没有采用铝基板，而是采用硅、玻璃、蓝宝石作为基底，按材质分为金属基板、透明陶瓷基板、蓝宝石基板、玻璃基板，目前LED灯丝的成本较低、生产良率最高的当属金属基板，但金属基板不透明，光效不高，很难达到100lm/w，而且灯丝双面色温不一致，整体而言并不理想。

　　中宙光电海外销售许海霞曾告诉记者，中宙光电主要使用蓝宝石基板，光效高，为120 lm/W— 130lm/W，寿命长达2万5千小时，散热也不成问题，经测试整个灯丝灯温度在40℃左右，不会烫手。但蓝宝石基板目前的生产良率比较低，约90%—95%，价格也偏高，目前大概为3元/根。许海霞表示，如果灯丝订货量少，如2K，会比较贵，但如果订货量为几万、几十万，灯丝价格就有优势了。

　　不过光亚展一家展示LED 灯丝灯的应用企业工作人员就告诉记者，蓝宝石基板做的灯丝灯太贵，卖不出去。可见，蓝宝石基板的灯丝灯目前针对的还是高端市场。

　　据记者调查，目前大多数都是玻璃基板做的灯丝，因为价格比较便宜，生产良率也比较高，可通过大量生产和采购降低成本。亚浦耳照明也致力于通过研发玻璃基板的LED灯丝降低灯丝灯的价格，据了解，亚浦耳照明研发的玻璃基板灯丝生产良率控制在98.5%，通过规模生产，价格预计可实现1.5元/根。