小品大王赵本山在被问及为什么要跑到长江商学院去进修时，他毫不掩饰地回答：“为的就是多认识点大企业的头头。”

　　圈子是什么?圈子是一种文化，是一种价值，是一种人脉，同时也是生意场。世界照明网总编黄河认为，圈层的质量至关重要，圈层的人脉也决定财脉。然而，“圈子”形成的聚合能量不能小觑，尤其是商界中的“圈子”，举手投足之间，便可能决定企业生死甚至行业走向。

　　跟对人，做对事

　　有句话说40岁以前是拼出来的，40岁以后是跟出来的。一根稻草不值钱，绑在白菜上就是白菜的价钱;绑在大闸蟹上就是大闸蟹的价格，而李嘉诚司机正是验证了这个理论。李嘉诚司机为其开车开了30多年，准备离职时李嘉诚拿出一张200万元的支票给司机用作安家费时，司机却婉拒了老板的一番好心说：不用了，一两千万还是拿得出来的。李嘉诚听此感到诧异：你每个月只有5—6千元的收入，怎么能存下这么多?司机答道：“我开车时您在后面打电话说买哪个地方的地皮，我也会去买一点，您说要买哪支股票的时候，我也会去买一点股票，到现在就有一两千万的资产。”

　　深圳市吉星中森照明科技有限公司CEO余林飞告诉记者，在未进入照明灯饰行业以前心中曾有一个疑问：中国企业生命力为何这么短暂，外国企业为何能成长到百年老字号?然而，经朋友向她介绍照明灯饰发展前景后，在2002年决定进入这个发光的行业，接触到照明行业这个发光的圈子，迄今为止已有12年。在这12年的时间里，余林飞坦白这个行业越走越心酸，曾动摇过、犹豫过是否要退出这个行业。但是，转念间向乐观的方向想，有黑暗就有光明。在这个行业，每一天都在做发光的事，如果十多年前没有在朋友的介绍下接触这个照明圈子，或许不会感受到这份使命感，但进到这个行业圈子后能为人们带来光明是件很光荣的事，所谓有黑暗就有光明，而前途又是光明的。当初进入照明行业是因为喜欢，对发光的东西抱着好奇的心态，现在是一种责任，不仅是对自己负责还是对整个企业负责。

　　从上述的两个例子来看都是关于圈子。在这个拼关系的时代，不仅是要积极进入圈子融合圈子，关键是要跟对人做对事。

　　物以类聚，人以圈分

　　俗话说，物以类聚人以群分，其实这句话也可说为物以类聚，人以圈分。

　　像现在的商协会、联盟等这些都是一个圈层，在这个圈层里汇聚各行业的精英，聊天的内容都是紧紧围绕着行业的最新动态以及传递最新消息，而企业间也会利用圈层的平台整合资源。

　　在几年前蒙牛乳业曾一度陷入境外机构恶意收购的窘境，蒙牛乳业创始人牛根生所参与的“中国企业家俱乐部”成员知道后纷纷慷慨解囊，将蒙牛救出水深火热之中。“中国企业家俱乐部”是由31位中国最具影响力的商业领袖、经济学家和外交家发起成立的组织，其20名理事，均是各自行业的领军人物、企业界精英中的精英。其中，俱乐部成员联想集团主席柳传志连夜召开联想控股董事会，48小时之内就将2亿元打到了牛根生基金会的账户上，而新东方董事长俞敏洪闻讯后，二话没说火速送来5000万元。在此事后，“圈内”的这场活动不仅没有终止，反而促进了圈内进一步合作的机会，围绕俱乐部这个“圈子”的磁场，在2009年7月，中粮与厚朴的总成交价达61亿港币，获得蒙牛20%的股份。

　　通过这个时间让很多人感叹牛根生的幸运，同时也被“中国企业家俱乐部”这个圈子的互助力量惊讶到。

　　建设好圈层，经营好圈层

　　狂飙传媒公司总裁、世界照明网总编黄河：做企业思路一定要清晰，当企业发展到一定程度上要改变观念，尝试着走出去，所谓树挪死人挪活。人只有走出去，才有机会认识更多的人，接触到更多不同的圈子，这是慢慢积累人脉的过程。

　　深圳市优信光科技有限公司董事长罗显礼：之前圈子很简单，圈内接触的要么是做外贸的企业，要么就是LED企业。但是，既然是做封装的那么圈子应该要认识两类型的企业：一是芯片企业，和芯片企业老板熟悉之后，可以向其采购品质优良的芯片;二是成品企业，可以结识到更多高素质的人员。

　　深圳市吉星中森照明科技有限公司CEO余林飞：吉星中森主要做外销，而当初选择外销的原因是在国外有认识的朋友，这些朋友圈里面的业务范围掌握十多个外销国家的资源，经深思熟虑后个人认为比较擅长做外销。在外销市场可以通过朋友圈来整合资源，慢慢奠定业务基础，因为有圈子的资源，市场拓展也相较内销容易些。