商超及直营、加盟渠道让品牌迅速建立

　　山本武志表示，爱丽思发展到现在的程度，与过往的积累密不可分，一是爱丽思在10年之前就已开始做圣诞灯、庭院灯等产品，有照明产品的生产积累;二是经过多年的积累，爱丽思已经形成了自己的品牌和销售渠道;三是爱丽思有自己的生产基地，虽然产品的种类的很多，为了把握品质，但90%的产品还是由自己生产。

　　而由于爱丽思的产品主要以消费性产品为主，商店是爱丽思非常重要的渠道，爱丽思一般是将产品直接销售给商店，通过商店来到达消费者手中。随着网络购物兴起，爱丽思也开拓了网络销售渠道。此外，爱丽思也有建筑公司、企业等不同渠道。

　　爱丽思的渠道非常发达。以由其全额投资建立的爱丽思(中国)集团下属的大连爱丽思欧雅玛发展有限公司为例，其在中国38个以上的城市和地区开设了百家以上的直营店和加盟店，同时开拓各大连锁超市，大润发、欧尚、沃尔玛、家乐福、世纪联华等销售渠道。并在苏州高新(600736,股吧)区成立爱丽思生活用品(苏州)有限公司，将其作为华东地区最大的生活用品生产制造中心和物流配送中心。

　　“爱丽思的目标是成为综合解决方案的提供商”，对于爱丽思的目标定位，山本武志如是说，他认为，与飞利浦等国际大企业相比，爱丽思的技术优势并不突出，但其长处在于可以在快速时间内，争取能为客户提供性价比高的产品与服务，这是爱丽思经营上最重要的优势。

　　日本照明展的几大变化

　　2014年1月17日，为期3天的LIGHTINGJAPAN2014(以下简称“日本照明展”)落下帷幕，此次展览包括第6届 LED/OLEDLightingTechnologyExpo、第4届LED/OLEDLightExpo以及第2届 DesignLightingJapan三部分。就本届展会情况，记者采访了LIGHTINGJAPAN展会事务局局长市村贤一，整体来看，本届日本照明展有几大变化。

　　从展会的规模来看，据了解，此次约有370家参展商，比2013年增加约5%，展位面积5500平方米，比2013年增加了10%。市村贤一表示，由于近两年半导体照明行业的景气度不高，一定程度影响了参展商的数量。另一方面日本展馆的面积有限，参展商数量增长的空间也很有限，“由于展馆面积无法再扩大，所以最多可以再增加10%的参展商，希望2015年参展商可以达到400家”。

　　从参展企业来看，本次展会有很多国家和地区的企业组团参展，比如中国和韩国，展馆中设置了“中国村”、“韩国村”等不同的集团参展展位。不过，在展馆中转一圈会发现，大企业的身影并不多，即使是日本本土的大企业也没有集体到场。对此，市村贤一表示，LIGHTINGJAPAN定位不仅在于新品展示，更在于希望参展商与参展者之间的贸易达成，为参展商带来更多的商业价值，与此相应的，展会内容不仅有LED照明产品成品展示，还有LED设备、相关材料、设备基础零部件等。国际性的大企业产品更新速度很快，非常重视新品的展示，因此很喜欢参与展示为主的展会。“目前LIGHTINGJAPAN在不断的努力，影响力也在提升，相信今后参与的大企业会逐渐增多”。

　　OLED的分量加重，此次展会OLED的展示比例并不高，但可以感觉到OLED在展会中的分量在加大，一方面DesignLightingJapan展区中很多设计采用了OLED，另一方面是本届展会期间举办的高峰论坛，以往都是LED为主，而2014年则是LED与OLED主题各占一半。市村贤一表示，业界对OLED的关注度很高，也在考虑增加OLED的附加价值，今后展会方面会考虑单独设置OLED的展区。目前OLED价格还是非常高，更多的是一些OLED的设计产品展出。