聚积和诺瓦的联盟，会有新的成员加入吗?“对于聚积和诺瓦的结盟，我更愿意看做是一个开放的平台，而不是封闭的圈子。我们会把未来的三四个季度当做第一个阶段，让业内伙伴和客户感受平台存在的意义，然后再邀请其他的客户和控制系统厂商，一起组建一个基于价值的‘蓝海生态系统’”。

　　相比还在初期的聚积-诺瓦联盟，聚积早前推广的“白金认证计划”无论在影响还是规模上都更加成熟。“白金认证计划”旨在建立一个控制系统厂商之间、控制系统和驱动IC之间交流的平台，在各自产品研发过程中做好功能接口，实现产品的标准化。更重要的是，通过“白金认证计划”的控制系统，配合S-PWM芯片帮助LED显示屏完美实现高刷新、高亮、高灰阶的“三高性能”。

　　陈企凯介绍，目前主流的控制系统厂商，如诺瓦、德普达、卡莱特等都加入了白金认证计划。除了控制系统厂商之外，众多代理商和工程商的加入让白金认证计划的影响力在终端客户的迅速蔓延开来。“只有接近终端客户的工程人员和销售人员了解驱动的使用和支持，对终端客户去推产品，才有足够的人力去将这个东西做好。”陈企凯认为，正是因为广大控制系统厂商，以及租赁商、工程商的支持，聚积的S-PWM高端产品才得以迅速的在市场上推广开来。他相信，随着聚积更多高阶产品的推出，会有更多厂商，工程商，租赁商以及PCB设计厂商加入白金认证计划。

　　在客户和业内伙伴看来，聚积是一家愿意走出来，和大家分享价值的公司，也是一家善于链接资源，精益产品的制造厂商。如果说M&N联盟、白金认证计划体现了聚积乐于与合作伙伴分享价值，下面这两个例子则可以体现聚积善用资源的一面。陈企凯告诉记者，聚积研发人员会定期与台湾封装厂亿光、宏齐以及国内封装大厂碰头，做一些产品上的配合，帮助LED的效果可以更好的表现在成品中。另外，在封装工艺中，聚积与流片厂商台积电携手公关，将制造工艺从0.8微米转向0.3/0.5微米，实现了IC封装工艺的一次跨越。

　　与客户共同面对市场挑战

　　在1月15日举行的聚积科技与诺瓦科技战略合作伙伴签约记者会上，聚积董事长杨立昌坦言，刚刚过去的2013年是LED显示屏行业比较凶险的一年。接着，他分享了来自下游客户的一组数据：2013年有400多家上规模LED显示屏企业倒闭，2014年预计仍会有至少两百家企业退出市场。对于中小LED显示屏企业来说，基于价格竞争的红海市场，生存空间已经越来越小。

　　陈企凯告诉记者，2014年，如何协助客户创造价值，是聚积一个重要的课题。此次聚积和诺瓦的结盟就是为解决此课题迈入出重要的一步：小间距LED显示屏市场进入门槛高，利润也很可观，通过整合驱动IC和控制系统的关键技术，可以帮助客户优化研发工作，快速抢占市场。陈企凯介绍，目前聚积用于小间距产品的出货量已经超过10%。另外，小间距的专属款IC也即将面世，针对性的解决LED小间距显示屏上下鬼影，低灰偏红，低灰单色不均等问题。

　　在2013年第四季度，聚积与一些大客户的战略协议陆续完成，2014年第一季度也有很多客户与聚积签署了专属的客户服务合约。客户选择一个供应商，也是选择这个供应商的策略。不管是2013年聚积高阶的S-PWM芯片的出货量快速增长，还是专属客户服务合约的签订，这都给了聚积比较正面的鼓励。S-PWM芯片出货量的上升“表明客户认同聚积价值的理念，相比一味的以低价来求量，客户更倾向于找出一些有差异化，可以获利的部分”。谈到客户对聚积的信任和认可，陈企凯十分感激，他表示聚积科技将用他们的高品质、高标准的产品来回馈每一位支持并看好他们的客户。