近日，被业界冠以“价格屠夫”标签的长方照明发布了2012年度业绩快报。报告显示，2012年度公司实现营业总收入5.73亿元，同比增长35.24%，实现净利润4776.48万元，同比下滑27.45%。“增收不增利”表现得尤为突出。

　　对此，长方照明在发布的《2012年度业绩快报》中做出了下述解释：

　　去年市场需求持续旺盛，各类产品的产量、销量，特别是成品灯具，都有快速提升，销售收入快速增长。公司为了巩固和拓展市场份额，采取了主动降价策略，导致产品毛利率较往年有所下降。同时，公司实行多品牌营销策略，目前处于扩张期，费用投入同比较高，因此，销售费用大幅增加，公司净利润随之下降。

　　一直以来，长方照明采取价格战抢占市场，虽然营收表现不俗，但也留下了“价格屠夫”的称号。尽管公司有降价策略支持，但是长方照明依旧有高水位的库存压力，应收账款也一直居高不下，资金消耗大成为束缚长方照明进一步发展的绊脚石。

　　实际上，长方照明的终端照明产品由于超低的价格，给消费者的印象无形中被划归到了低端产品行列，而去年发生的产品质量缺陷“召回事件”也让长方照明深陷品牌危机。市场对于其低价销售策略，也颇多质疑。

　　自建配套降价到底

　　随着LED封装行业竞争日益加剧，封装产品价格持续下滑，导致封装企业毛利率也随之不断降低。据某LED产业研究所(GLII)统计数据显示，仅2012年上半年，在三大封装主要市场中，显示屏器件价格已经跌至低谷，产品基本无利润可言;背光器件价格下降了15%，而照明器件价格则下降了10%-20%。

　　降低成本提高毛利，寻找新的利润增长点成了封装企业的头等大事。自建配套产业链就成了很多企业的选择。而对于长方照明来说，自建配套的目的不仅仅在于降低成本，更重要的是通过降低成本，继续高举终端产品降价大旗，通过价格优势快速占领市场。

　　2012年5月，长方照明公告计划投入超募资金4000万元投资LED照明光源SMD支架项目，项目预计年产SMD支架86.8亿只，预计节约成本0.24亿元。

　　2012年9月，长方照明又宣布使用超募资金2500万元建设LED照明灯具IC驱动电源项目，项目建成后每年可生产IC驱动电源7800万只，预计较外购电源整体可节减18%-29%的成本。长方照明在接待投资机构调研时表示，通过扩产、自建配套的措施，可以使产品价格比行业平均价格低30%。

　　据GLII统计，目前国内制作传统精密Lamp-LED，SMD-LED，HPLED支架技术虽然相对成熟，但与进口产品相比仍然有一定差距。记者调查发现，国内高端支架基本上仍以进口为主，而国内生产的支架大多应用于LED显示屏、灯饰、灯带/条、普通照明等中低端应用领域。

　　“照明企业自己做电源是想使成本更低，但结果可能是没降下来。电源比灯更复杂，要求更高。一个LED驱动电源需要40多个零部件，有上百个供应商，采购起来未必会降低多少总体成本。”深圳市崧欣节能科技有限公司副总经理李志军表示，生产电源需要大量高端设备，对管理团队的要求更专业，而且目前电源规格型号极多，需要不断地转线生产。

　　据李志军介绍，鸿利光电旗下的照明厂莱帝亚照明以前也有一条电源生产线，但现在电源大部分都是外部采购。

　　有业内人士表示，电源是LED灯的关键元件，现在很多灯出问题就是因为电源问题。

　　“企业自建辅料的配套，可以降低成本，让产品的价格具有更大的成本优势，从而通过价格战占领市场，这是最大的好处。”鸿利光电副总经理兼董秘邓寿铁表示，但同时也存在一定风险，因为毕竟不专业，在技术等方面可能达不到一定水准，而且初期投入成本过高。“LED技术现在发展很快，有可能目前的投资很快就跟不上市场需求。”