企业动作

　　寻求突破 抢滩市场

　　“蛋糕”大了，谁都眼馋。LED吸顶灯市场需求越来越大，涌入市场的企业越来越多，竞争也越来越激烈，因此，寻求突破，抢滩市场，成了各照明企业不得不面对的现实。一时间，研发产品、布局渠道、控制成本……企业动作不断。

　　在产品上，加大研发力度、丰富产品款式。2013年，雪莱特“健康LED照明”系列产品推出了5款LED吸顶灯新品“倩月”、“镂兰”、“天虹”、“紫薇”、“清瓷”;2014年，佛山照明将不断优化LED吸顶灯的设计方案，丰富款式，产品设计风格更加多元化，涵盖现代、简欧、民族、田园等设计元素;鸿雁照明成立了兰泽工业设计公司，专为LED吸顶灯提供工业设计方案;主打色彩照明吸顶灯的亮A将2014年作为市场“开拓年”，将向市场推出至少175款新品。

　　布局渠道，加强终端产品推广力度。欧特朗照明加大了国内渠道的布局力度和产品推广力度，在终端市场建立“复合旗舰店”、“复合店”等，还将举办数场精彩的推广活动;上海绿源通过启动“万镇万店”活动，来增强渠道的抗风险能力，加大品牌宣传力度。

　　控制成本，提高产品性价比。今年亿光LED照明携专业LED芯片加整灯优势架构方案，实现了对LED吸顶灯的成本控制;同时，亿光LED照明对LED吸顶灯采取智能化控制，对灯光进行多种模式设置，可按消费者需求进行色温、亮度的调控。

　　一直以来，LED都与节能灯分食抢占白炽灯退市后的市场空间，白炽灯退市后，LED照明灯具的销量大幅提升。今年，LED吸顶灯的价格下降了，销量有所上升，但是竞争却非常激烈，市场容量就那么大，企业只有不断地寻找突破，才能在激烈的市场竞争中获取利润。

　　市场表现

　　市场渗透火速提升

　　令广大厂商费解的是，LED家居照明现阶段火还未烧旺，LED吸顶灯在终端市场的销量却十分火爆。它被广泛地用于替换传统吸顶灯，且其销售占比在LED家居照明产品中亦是居高不下，且呈直线攀升，甚至成了不少企业抢占市场份额的“拳头”产品。

　　如2013年，LED吸顶灯销售额占国星光电照明类产品销售额的5.6%，同比去年增长33.3%，增长势头强劲，是国星光电产品同比增长排名前三的品类之一;鸿雁LED吸顶灯的产品销售额占LED产品总体销售额的10%左右;作为欧曼室内照明“前十强”产品，LED吸顶灯国外市场的销量一直保持着上升趋势，同比去年增长了30%;中山奇美澳(柏年)的LED吸顶灯销售额占LED产品总销售额的70%，比去年同期增长了60%;上海绿源LED吸顶灯今年的销量较去年同期增长30%;欧特朗LED吸顶灯销售额占LED产品总销售额的15%左右……

　　LED吸顶灯的增长势头强劲，毋庸置疑;其市场发展前景大好，毫无疑问。鸿雁照明营销部经理方科表示，目前传统照明的吸顶灯市场逐渐被LED吸顶灯所渗透，且终端消费者接受LED产品的比例也在不断上升，按照目前的市场替换速度，预计2015年，LED吸顶灯的市场渗透率会达到50%以上。而亿光照明产品运营总监田波也表示，现阶段，LED吸顶灯市场正处于快速替换传统吸顶灯的阶段，市场需求呈“井喷式”发展。

　　行业资深人士分析，导致LED吸顶灯市场快速渗透的原因有以下几点：

　　第一、随着LED应用技术的不断成熟，LED吸顶灯的质量逐渐稳定、成本持续下降。LED吸顶灯正以蚕食鲸吞的速度吞并着传统吸顶灯的市场份额。据古镇玛兰士照明总经理袁冠峰透露，今年，LED吸顶灯里驱动的价格下降了近60%。市面上灯珠的价格为中高档每瓦8元以上、中档则为每瓦5元左右，低档的多数是每瓦3元以下。

　　第二、LED吸顶灯的价格日趋亲民，市场推广阻力日趋减小。以12W LED吸顶灯为例，国星光电的市场价格为120元/个，和去年同期相比，下降了约18%;上海绿源的是50元/个，和去年同期相比，下降了35%;深圳华源照明的市场价为120元/个，较去年同期下降20%……虽然到目前为止，LED吸顶灯的价格与传统吸顶灯的价格还有所差距，但差距缩小明显。尤其是中低档LED吸顶灯价格下降明显，这对注定进入民用市场的LED吸顶灯来说，其市场推广阻力已经减小了一半。

　　第三、终端消费者对LED产品的认知度逐渐提高。随着LED照明产品的市场占有率不断提升，消费者对LED产品的了解也不断提高，LED吸顶灯的产品优势被广泛宣传，助推了市场渗透率的加速。