李永平：大变革、大市场、大传播

　　然后，中国人民大学教授李永平以“大变革、大市场、大传播”为主题作演讲。他的意见与叶檀稍有不同，若说叶檀是反面观点，李永平就是正面观点。他认为我国30年经济改革是中华民族历史上最伟大的事，近30年创造的财富是中国历史上从来没有过的，在座的大家都是亲身经历者，当然过程中有非常多的困难，但他仍然认为这是前进中困难，希望大家依然要有信心，来把企业做好、把国家发展好。

　　李永平认为，万载灯饰产业和远投国际灯饰广场聚集了这么一大批实干型厂商，是一个大平台、大市场，大传播。中国经济经过改革开放后30多年的迅猛发展，为我们奠定了强大的经济、技术、人力和产业等基础。那么，随着社会分工和区域分工的转变，珠三角和长三角的城市区域定位也会从传统制造业转型到服务业，而中西部地区开始成为制造业的重地，这种趋势是不可逆转的。

　　大变革

　　第一个层面叫大变革。去年提出四大改革：全面推进政治体制改革、文化体制改革和社会体制改革，完善经济体制改革。未来的30年，改革也一定是人们最大的鼓励。

　　创新和品牌是未来的发展道路。李永平分析道：“30年经济发展的问题有一个关键，以模仿加工为代表的生产能力的改变，以广东为代表。那时我们一穷二白，没有资源没有技术，也不知道市场，我们的起步都是靠外单来完成的，外单的意思是说你用不着上岗，你只要按照我的图纸或者你拿着我给你的配件，你把它组装起来，我拿到市场上卖掉。在这种经济结构下，我们大概创造整个价值链产值5%，95%被有技术有市场的人拿走，所以我们今后的道路一定是创新和品牌的路子。”

　　随后李永平举出了最浅显易懂的著名经济理论——微笑曲线。他表示，任何一个产业包括照明产业，它的两头是上翘的，中间是屁股，坐在产业前端的做标准做技术的，可以做大到拿到整个产业45%的产值，做品牌做市场的可以大到拿到50%的产值，只有中间做加工的拿5%，所以全世界经济发展大体上有四种模式：一种像上海、香港这种大城市综合性的发展模式;第二种模式像江东的发展模式叫大工厂;第三种模式广东、温州为代表的集群效应小工厂模式，像海宁、永康这些地方所说的模式是什么模式?就是以市场为带动的发展模式。因此，他才会选择以“大变革、大市场、大传播”为主题。传播就是目前的企业根本不是做不做好的关系，而是你传播的有什么好的问题;不是你产品有多好的问题，而是你传播的有什么好的问题。

　　在座企业家现在最大的成本是什么成本?不是生产成本，而是让人知道你的成本。“通过三十年的努力，我们可以给世界500强加工产品，我们产品的品质和生产技术没有太大的进步，我们现在唯一要告诉别人的是让全世界都知道世界五百强的产品是我们做的，所以我们要创造出一种新的模式，”李永平如是说。

　　而未来也是一个挑战，大概有五个方面的改革：第一、从生产到市场的大转变，第二、从国内到全球的大转变，第三、从加工到创新的大转变，第四、从实体经济到网络经济的转变，第五，国家环境的大转变。

　　大市场

　　从生产到市场的大转变。国外实力大的企业吃实力小的企业，为什么实力大的企业生产企业投资一定要巨大?设备和大量的工人。生产企业的老板可以轻松的去打高尔夫，因为没有什么特殊管理的。耐克管的是什么?那么多大企业通过这个企业做，只有一个要求——跟他做能赚到钱，耐克设计出来的产品在市场上好卖。一个产品在市场上好卖管的是什么?管的是市场上变化的知识，是白领中级人的脑袋。从生产到市场，你会发觉这巨大的改变，企业外部的管理转化到市场客户脑袋的管理，这种管理如果天天不做，企业就会死掉了，所以要天天练。市场的转变你准备好了没?通过这层面进行企业的改变，从以生产为中心转化到以市场为中心，远投国际灯饰广场和万载灯饰产业生产基地，二者之间的关系，是政治关系。原来靠规模来取得效益，原来靠规模来获得市场影响，但未来不是。未来是企业在市场的影响能力，决定了你的企业成败。建立统一的大市场，注重服务，传播成为企业的新任务。