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托维:从外销型传统照明元老到内销型LED新锐的华丽转身

2013-08-07 作者:陆雅娴、Sophie 来源:新世纪LED网 浏览量: 网友评论: 0

摘要: 2012年,国内首批照明企业之一的佛山市托维环境亮化工程有限公司的出口额达到30亿元。作为经营了28年的老牌照明企业,托维近年来转变了战略格局,由国外市场回归国内,由传统照明转向LED照明。面对激烈的市场竞争,托维是如何完成这次华丽的转身呢?新世纪LED网记者特邀托维的营销副总监陈罡先生作客新世纪LED视频直播台,与网友分享企业产品技术及未来战略布局。

  新世纪LED网:2013已经过去一大半,上半年托维取得哪些成绩?

  陈罡:从销售的增长来讲,托维在2013年上半年比去年同比增长了接近百分之一千吧,这个数据是非常喜人的。下半年我们拿下了许多政府的节能改造的项目,其中很多是过亿甚至十个亿的节能改造项目,这都依赖于托维强大的制造能力和较强的资金链。同时在渠道上,我们经过半年的筹备,也拓展了一批国内比较优质的商家。所以这些对于托维来说,可能是我们在前进中迈出的第一步吧。我们并不觉得它对我们来讲非常非常的重要,我们希望因为我们的目标会更高一些。

  新世纪LED网:下半年托维有何战略部署?

  陈罡:托维下半年从两个方面进行部署。首先,从公司的角度,仍着力于产品的开发,托维会将四个系列的产品进一步细分,力争每一个系列都能研发出有较强竞争力的产品,形成拳头,这是下半年的工作重点。同时,我们也在积极寻找一些合作伙伴。从销售的角度,也有进行部署,但是不方便透露具体策略,总归还是一句话,我们希望全国能有更好的商家,更多的客户,来选择托维,我们也非常期待与他们的合作。

  新世纪LED网:广州国际照明展被称为照明行业的风向标,参加完2013广州国际照明展,您有何感受?

  陈罡:首先,参加展会的人越来越多了,展会的知名度也越来越高,这些年来光亚展一直是一面旗帜。参展商从以前的若干企业,到现在基本上全国二三线企业一线企业都会参展,而来参观的人员数量与前几年相比有了一个新的突破,所以规模更大。第二个感觉,LED的天下已经到来了,LED的世界已经到来了。

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