其次，再看LED的价格，前几年LED得不到很好的推广，原因除了产品本身面临技术门槛外，更多来自于其高高在上的价格。LED这个产品摆位置高，老百姓的接受程度就跟不上，可能一个普通灯具售价仅仅是一个LED产品的三分之一到四分之一。从去年年底到今年，我们看到，整个LED行业的产品大幅度降价，从制造到研发，包括各个企业的产能都进行了大的扩张，所以LED的成本有了进一步的探底空间。这种探底使消费者能够较快速地接受和认可LED产品价格。举个例子，于一线品牌的普通节能灯产品，价格大约7-8元，市场上的售价可能达到13-14元，那么一只LED球泡灯的价格也就是7、8元，到市场终端的售价，也是13、14元，它的性价比已经非常接近传统的荧光光源了。普通消费者能够接受，那么对于企业来讲，就是非常大的机遇了。就是能否抓住LED调价的机遇，抢占市场，我认为只是第二个关键点。

　　第三，从去年到今年，照明行业内很多企业都聚焦LED，传统照明排名靠前的几家企业，在2013年都上调了LED的内销目标，在研发和制造上，有的企业走战略合作的路线，有的企业则通过自己制造，纷纷加大了对LED产业的布局。一些LED中游企业也开始加入LED下游运作的行列，开始灯具的制造，大型企业、具有较强资金实力的企业，也纷纷进入到LED领域，所以竞争会比较激烈，同时小企业为了生存也加大了投入，中山古镇过去是山寨货垃圾货的代名词，如今中山古镇的企业也纷纷加大了对LED渠道的投入，在市场上能看到许多以前未见过的品牌，古镇的市场里现在基本上也成为了LED的天下，各个品牌都在抢占LED的市场， 2013年是竞争非常激烈的一年。

　　最后一个角度是渠道，每一个省会城市、地级市、县级市，优秀的灯具的商家其实不多。每个地方的前十名占据了整个市场百分之九十以上的份额，LED的企业如何快速抢占这些渠道商家，对于企业来讲非常关键。

　　新世纪LED网：从市场从价格从渠道，LED都有非常好的发展前景。在2013广州国际照明展上，托维作为参展商，参展目的和营销方式是什么?

　　陈罡：托维今年参加广州国际照明展的主要目的其实非常简单，我们希望能够持续不断的通过光亚展这一平台，去展示我们企业的实力，小型企业可能会靠一两款单品脱颖而出，但像托维这样在照明行业内排名前列的企业来说，我们希望更多地展示企业的综合能力，我们希望通过我们配套的政策，和资源以及企业所布局的产业链、完整的产品结构去吸引更好的客户，这是我们这次参加展会的目的。

　　新世纪LED网：托维转型LED，与别的企业不同的地方在哪里?

　　陈罡：在灯具行业，从销售的属性来看，灯具销售企业一般会分成几个类别，有的专注于做家居的，有的专注于做商照，有的专注于做光源，有的专注于做户外。托维做“全系列的产品”，我们的产品线非常宽，有四个系列的主力产品。第一个系列是我们的路灯系列，去年我们的路灯灯具的销售额达到了几个亿，这一块是托维较强的地方。第二个系列是户外照明，包括了楼宇的亮化、景观，我们经过多年的积累，拥有了非常丰富产品结构，而且也具备很强的性价比，在道路跟城市的亮化上，托维可以大幅度地满足消费者和客户的需求。第三，托维拥有了整个商业照明的系列产品，包括筒灯、LED的天花灯，LED轨道灯，到面板灯到LED的办公照明，我们都拥有一套长线的产品线，在市场销售情况非常好，托维近两年投入了将近一个亿去建LED商照工厂，花了许多精力。第四个系列，是托维的LED的渠道，就是通过五金渠道把我们的球泡灯、一体化支架、灯管等适合做家装的产品做大规模的分销，这四个系列产品构成整个托维的非常宽的产品线，它一方面非常适合做工程，非常适合做工程的经销商去选择，同时也非常适合做批发，这就是这次托维在这两年在LED产品积累上的最大优势。