新世纪LED网：托维在由传统照明转向LED照明的战略转变过程中有没有遇到一些挑战或阻力?

　　陈罡：这个肯定有，我相信不光是对于托维，对于这个行业的企业来讲，都会面临这样的阻力，我们所面对的困难主要来自两个方面：

　　一是行业的困难，因为LED在民用、工业以及在政府采购方面的应用这两年来方兴未艾。在这几年里，我们经历了消费者难以接受LED的价格等困难，我们需要去引导消费者认识并了解LED产品。此外我们需要做很多技术和沟通的工作。我认为这是行业所带给我们LED企业的一些困难。随着这两年LED逐渐度过了在黎明前最黑暗的时期。目前市场的需求已经爆发在即，因此这个困难也成为了各个企业所面临的机遇。

　　第二个面对的困难是企业自身，企业从外贸型转型为一个内销型，除了企业自身需要有较好的制造经验外，更多要依赖自己的品牌，渠道、产品和国内市场的结合，除了产销衔接要求完美外，对企业的快速交付能力要求也较高。这些零零总总，都是现阶段我们需要去面对的困难。在经历了两三年去运作内销后，我相信我们已经度过了最困难的时期。现在我们整个产销衔接、品牌塑造、渠道都进入到了一个可以很快爆发的一个阶段。

　　新世纪LED网：在当前的市场竞争下，对于托维来说，最紧迫的是什么?

　　陈罡：内销和外销。托维现在主要是做内销，由出口转向为国内销售。内销和外销最大的区别就在于，外销需要提供非常好的产品，展现企业的制造能力以及对成本控制的能力。而对于内销，我们需要做的是如何让消费者快速认可托维，包括民用消费者、老百姓、政府采购以及公用设施的专用买家，这方面是我们所面对的最大挑战。在国内，企业都在讲渠道为王，就是怎样以最好的政策和资源去吸引优质的商家，我觉得这是我们面临的最大的问题，也是最需要解决的问题。归根到底，对于任何做LED内销的企业来讲，渠道始终是绕不开的一个话题。

　　新世纪LED网： 业内人士普遍认为2013年是LED行业非常关键的一年，您如何看待?

　　陈罡：我非常认同这个说法，从几个方面来分析。我们在内部做沟通时，经常聊到我们面对的威胁和机会。2013年比较关键，第一，从宏观形势来讲，LED的需求进入了井喷期。过去在老百姓家里很少会用到LED灯具，而酒店餐厅等商业照明场所，更多的还是以晶卤灯或者以钠灯为主。近两年，尤其在2013年，新建的酒店餐厅，已经看不到晶卤灯了，许多服装店也在进行LED灯替换传统灯具。再看户外的项目，如大型的路灯、城市改造项目，都被LED产品占据了。从整个行业的宏观形势讲，是非常有利于LED的一年。这一年里，哪个的企业能够跑出来，就能抓住更多的消费者，建立自己的优势，对企业来讲，这非常关键。