马秀慧，1971年出生，浙江人。1994年来到广东中山古镇创业，1996年与丈夫王耀海一道创办广东欧普照明有限公司，任总经理。短短10多年时间，欧普从一个专门生产节能灯的8人小厂，发展成拥有4500多名员工、6万平方米现代化厂房、固定资产4亿、年销售额16亿元的专业民用灯具厂。

　　创业从艰难起步

　　1994年，23岁的马秀慧和丈夫王耀海从浙江来到人生地不熟的广东中山创业，怀着衣锦还乡的梦想，他们干起了农场生意，却在一夜之间血本无归。无奈之中，马秀慧从表姐处批发了一批环形灯管，租下了一个“小门脸”重头做起。每天天刚亮，王耀海把一箱箱灯管从库房搬下来，蹬着三轮去送货。“那时候，我怀孕8个月了，所能做的就是把大箱子搬到楼梯的扶手上，让它顺着往下滑。”

　　“我还是想帮助老公分担点，于是，我就去收货款”，马秀慧说，“我一人挺着大肚子，上门找客户要货款。”收货款让马秀慧受了太多的委屈。有的人虽然给了货款，但摆出一副高高在上的样子，让人很不舒服，实在不能忍受，马秀慧就轻轻地说一句：“这钱本身就是我的，又不是你们施舍的，你们这样做生意也是做不成的”。一句话说得对方脸红了。这个温婉娇弱的浙江女子，善良地告诉自己，如果他们不给货款，也许是因为很忙，根本顾不上理会自己这么小的生意。

　　但走出门后，马秀慧还是忍不住哭，这样的经历也促成今天的欧普从创业到现在就一直延续着一个铁规：供应商的货款锁定45天内一定现金结账。这一破行规的举动，使得今天的欧普在赢得声誉的同时也赢得了更多的资金周转。

　　经营光明的事业

　　马秀慧坚信——要给消费者带来美好光照享受的前提是保证产品的品质，这也是欧普八年来始终坚持的一个信条。

　　马秀慧夫妇进入节能灯行业不久，即遭遇到了残酷的价格战。许多厂商为了以低价赢得客户，不惜使用劣质材料生产灯具。在汹涌的降价狂潮中，欧普不为所动，坚持使用优质的原材料，保证灯具的节能性能和使用寿命。但这样一来，欧普的产品价格就要明显高于一些劣质产品，这使得一些急功近利的经销商改投了其它厂家。眼看着客户在一个一个地流失，马秀慧慌了，她用不知所措的眼神询问爱人该怎么办?爱人很坚定地告诉她：“节能灯是用节约能源来为消费者省钱的，如果用劣质原材料生产来降低成本，可以以便宜一半的价格卖出去。但这样做，节能灯的节能效果就会大打折扣，甚至还会浪费能源，这对社会、对消费者都是不负责的，这样的事情我们不能做。你相信我，只要我们保证产品的品质，今后最赚钱的一定是我们!”听完爱人的话，她没有再说什么，重又投入到工作中去。爱人是一个有着敏锐商业触觉的人，她相信爱人的眼光和判断能力。

　　坚守品质的防线，再加上通过改善管理有效控制了产品成本，经过一段时间的不懈努力，欧普不但逐步收复了失去的节能灯市场，还赢得了更多的客户。

　　痴迷灯光拒绝贴牌

　　“单说赚钱，10年前我就能过很好的生活了”，面对市场依靠贴牌滚动财富的现状，马秀慧告诉记者，欧普成立之时，董事长就确定，欧普要做百年老店，核心竞争力就是做自己的品牌，绝不做贴牌生意。

　　多年前，公司有负责人接了贴牌单子，也确实给公司带来了利润。但是，马秀慧还是毅然停止了这方面的业务。“如果继续做贴牌，生意是可以增长更快，但是你做了人家的品牌后，就会自然滋生惰性，沿途的花草树木会让你分心的。”

　　“我最欣赏的状态是身、心、灵的完美契合”，马秀慧告诉记者，自己做任何一件事情总是全身心地投入进去，对灯光痴迷的马秀慧无时不关注光、研究光，而这也往往给自己带来很多美好的创意。最值得一提的是这样的例子：一个化妆者本来想化一个淡妆，在镜子里审视的效果也不错，但一走出去却变成了浓妆艳抹，把人家吓了一跳，弄得化妆者很尴尬。于是欧普就研制出了一款镜前灯，以良好的写实性灯光，保证了化妆的效果，让化妆者在室内从镜子里看到的效果和在阳光下的效果完全一样。