6月9至12日，第18届广州国际照明展览会在琶洲中国进出口商品交易会展馆举行。借此机会，在展会现场采访了上海亚明照明工程业务部总监项威，共同就LED照明领域相关的政策、市场以及未来发展趋势进行了探讨。

　　根据不同诉求进行市场细分

　　今年二月六部委联合发布的《半导体照明产业节能规划》中指出，到2020年全球照明市场规模将超过1500亿美元，LED照明市场有望达到750亿美元，占全球照明市场份额50%。部分企业家和行业分析师认为，LED暴发将于今年四季度开启，接下来将迎来七至八年的繁荣期。

　　那么企业该如何迎接这一“繁荣期”，项威认为首先要根据不同诉求进行市场细分，满足不同层次的客人。他进一步分析称，例如社会主义新农村的建设，需要是价格比较低、寿命长、能耗消耗更低的绿色照明产品。因为它与太阳能供电系统要连起来，形成一个整个的照明系统，所以在功耗上面的要求是低的，照明要亮，价格要低，这种产品，上海亚明就适时的研发出来了。但对于一些厂矿企业来说，照明要求高，安装的位置也高，环境条件差，维护要简练，亚明也有相应的产品。

　　有了应对市场细分的产品是否就足够了呢?答案显示是否定的。项威表示，在未来LED照明行业愈趋激烈的竞争中，“精准服务”的理念非常重要。精准服务的理念不是普通意义上的服务，是全方位的精准服务，包括售前、售中、售后。售前了解客户的意愿，企业准确定位，不是越便宜越好，更不是越贵越好，而是性价比最好的产品，功能最能满足客户需要的产品。售后要关心客户使用过程当中的状况，及时反馈给企业，这实际上对企业下一步的发展非常有利。

　　政府“还政于市场”未必不是件好事

　　在没有任何征兆的情况下，《深圳市LED产业发展规划(2009-2015)》不久前突然被宣布废止，此举引来广泛关注，不少人心里打鼓：一直被视为新兴朝阳产业的LED产业，会不会步光伏产业的后尘?整个市场还没有成熟，产业却先夭折了。而更多人关注的则是政策支持之于LED照明行业发展究竟利弊几何?