晶元光电股份有限公司市场行销中心协理 林依达先生

　　LED上游厂商快速扩张引发库存危机，产业结构的失衡，核心技术的缺失，价格战，倒闭潮……变动的时局，艰难的抉择，2013年，LED行业到底路往何方?价格下降致使营收减少、利润下滑，在竞争日益激烈、LED芯片企业正悄然步入微利甚至是无利时代的当下，刀尖上行走的芯片厂商将如何抉择?

　　2013年，全球的LED产业正在展开一场生死战。技术为王，战略取胜，在6月9日-10日举行的2013新世纪LED高峰论坛“LED时局与前瞻：变革中的抉择”开幕大会上，晶元光电股份有限公司将受邀作精彩演讲。为让网友深入了解晶元光电发展近况以及未来战略布局，新世纪LED网记者独家专访了晶元光电股份有限公司市场行销中心协理林依达先生。

　　战略升级：品牌+创新

　　“在外延芯片技术上，怎样从技术和材料平台的创新，变成真正的让下游厂商甚至到使用者彻底感受到创新的产品，并实现商品化。”在谈及2013新世纪LED高峰论坛演讲主题时林依达先生向新世纪LED网记者透露。

　　通过多年的积累，晶元光电的产品性能在国际上始终保持领先，并形成了鲜明的高端品牌形象。林依达先生表示，在第18届广州国际照明展中，会继续推出高显指、高光效的照明方案、高功率红外线、植物照明等产品。据介绍，晶元光电采用蓝芯加红芯加荧光粉的创新型方案，可满足显指达到90以上的特殊照明要求，并且仍然保持高光效特性。晶元光电高功率红外线产品目前已被广泛地应用在100-150米距离以上的侦测，特别是安防方面，未来也会推出更高功率的红外线产品。而植物照明将以整体生态系统的形式在展会现场呈现。

　　“未来我们会更多地去彻底了解消费者的需求，了解下游厂商的需求，来做芯片或者技术上的规划。”关于未来的产品规划，林依达先生介绍到，“照明是我们未来投入很大的主轴，但在激烈的产业变动过程中，我们还会持续开发其他各种不同的应用，如高功率红外线，植物照明等。”

　　关于晶元光电近期发力的叁大照明产品，林依达先生说到：一个是配合客户设计开发的灯丝型产品，这是叁大照明产品里面最快商品化的，也是我们客户会以整灯面向消费者的一款产品。”据了解，这款产品可应用于蜡烛灯内，1瓦的单条灯丝可超过100流明，约2瓦及4瓦产品就可取代约25瓦及40瓦的传统水晶蜡烛灯，预计将于今年第2季内出货。“另外一款是晶元光电针对高功率应用所推出的覆晶型芯片，这款产品将可大幅度提高流明/瓦，并凭较低的成本优势与优异的质量来增加目前市面上的封装形式并提高光效。”谈及第三款，林依达表示目前还不能透露。

　　提升产业链价值

　　晶元光电成立于1996年， 2001年在台湾证券交易所上市，2005年合并国联光电，2007年合并元砷光电及联勇科技，2012年收购广镓，最近几年已经在中国大陆建立了多个生产基地，其迅勐的发展速度不能不令人侧目，然而作为全球第一大四元LED厂、第叁大蓝光LED厂的龙头芯片企业，晶元光电是如何实现这快速的版图扩张?

　　“我们的优势在于对整个供应链的整合程度，通过虚拟垂直整合，来达成整个产业供应链的完善。”林依达如是说。据了解，晶元光电的虚拟垂直整合是一种以市场为主的资源配置方式，对下游的合作伙伴，晶元利用自身的开发能力提供辅助，与客户协同开发。这种协同开发可以贯穿整个产业链条，从芯片，封装品，模组，到最终成品甚至是品牌和通路，都可以利用晶元光电的丰富的产业知识、精准的洞察与创新的生产技术进行开发。虚拟垂直合作可以在上下游强化合作的同时维持必要的开放性，晶元光电可以透过这种合作为下游的伙伴提供增值服务，帮助客户成功。

　　“我们还会再持续地针对整个产业的发展，以及我们要达成的战略位置去寻找合作方，这种合作包括资本和技术研发上的合作。比如作为上游企业，我们会针对下游的需求去特别设计或者研发他们所需的芯片、模组和方案等。”林依达进一步讲到。

　　而在今年2月，就传出晶元光电有意让大陆LED企业入股，林依达透露：“我们正在跟有意愿的对象作更多的交流，但目前还没有完全谈妥。”关于私募对象考虑的因素，“主要是双方在整个产业上的互补性，这是最重要的一点。另外，双方的企业文化，对产业未来的发展方向和看法都很重要。”林依达向新世纪LED网记者答到。

　　目前营收方面，林依达先生谈到：“我们四月的营收大概是19.19亿新台币(约3.94亿人民币)，为历史次高的营收记录。从三、四月到现在所看得到的状况，第二季将大有可为。”谈及营收拉动的因素，林依达先生表示：“四月份营业额增长的因素是比较全面的，从电视手机背光源的应用，再到照明，两大应用都很均衡的往上成长。在今年，有可能照明会追近背光源的营收比例。”

　　产业最艰难的决定

　　对目前芯片产业增量不增利的状况，林依达先生指出：“从蓝宝石端到芯片端，整条供应链产能过剩非常严重，并且产品的可比性太高，业界没有一个领头羊品牌，拼的只有价格，没有品牌价值，这是增量不增利最明显的原因。

　　“从今年开春到年底，蓝光芯片预计会有20%-25%的降幅，这已经是对芯片产业非常辛苦达成的目标，因为竞争者众，现在不单纯从成本来考量，有时候亏损也得卖，这就是产业最艰难的决定。”谈到整个产业的价格走向，林依达先生向新世纪LED网记者说到。

　　“晶元未来会从外延片的发光效率，芯片的光取出效率，以及更新的材料或者技术平台作改变，以提高lm/$的水平。”“虽然晶元光电目前的芯片价位稍微比国内同业高一点，但这是客户对我们长久品牌质量认可所形成的品牌价值，我们也会一如既往地保持我们的高端品质。”关于如何应对降价趋势时，林依达先生说到。

　　“未来，不管是芯片、蓝宝石或者封装厂，厂商之间进行并购、参股事件一定会越来越多。通过整并，可以有效配置资源，减少浪费，降低成本，从而提升企业自身的竞争力。另一方面，可以促使产业秩序向好的方向发展。”林依达先生进一步谈到。

　　除了价格战，专利是横在中国LED企业面前的又一道坎。“国内的LED企业，因为起步比较晚，所以大部分发明专利都掌握在国际大厂手中，这是现实问题。但中国企业可以跟国外厂家谈授权合作，让世界各地大厂慢慢地了解中国企业尊重他们知识产权，这样才有机会突破专利封锁，”林依达就关于专利问题讲到。林依达透露，晶元光电目前专利申请量已超过2000件，已受证专利达1000件。据了解，晶元光电除了自己发展专利外，亦向外购买、授权取得专利以强化专利布局。

　　关于未来趋势，林依达先生讲到：“未来整个LED产业都会进入照明，这是一个大的方向，所以提高Lm/$是未来整个行业都在追求的目标。晶元也是朝这个方向努力，从芯片本质、工艺，新的材料和技术平台去努力。 ”