引导发展应对竞争帮助客户走向蓝海战略

　　目前，我国LED显示屏行业已经进入了一个“洗牌”时期，业绩下滑和利润减少难免造成行业价格战的开火，在此市场大环境下，洲明科技提出了“要帮助客户走向蓝海市场”的战略。

　　2013年，中国在大力提倡节能环保，LED也迎来了发展的新商机。不过，据业内人士估计，LED行业竞争依然十分激烈。对此，洲明有着自己的应对策略，武建涛认为，在市场竞争恶劣的情况下，企业最重要的是如何找准自身的定位，只有明确目标才能找到适合企业的路子。而洲明科技则是坚持以“渠道第一”的理念来进行市场部署，将市场权利充分交到经销商手中，企业的职责则是站在经销商立场提供产品、技术和服务。

　　他介绍，在产品方面，洲明科技部署齐全，通过不同特色的产品线来帮助经销商适应于不同市场环境的竞争。另外，在战略部署上，洲明科技积极引导渠道商尽量避免价格战、恶性竞争，通过创新性、高性价比的产品来帮助客户占领蓝海市场。

　　定位清晰注重特色着眼细分市场应用

　　在引领渠道商统一部署的同时，洲明科技也非常注重渠道商自身的发展，在武建涛看来，LED中小企业不能一味求大而全，而应积极寻找细分市场，做一些有特色的产品，以满足不同领域不同客户的不同需求。

　　“LED显示屏行业发展到今天，整个行业在产品方面面临瓶颈期。如何进一步提升产品外延，做出更高像素、更高密度、更轻薄、反应更快捷、更低功耗的产品，是业界都在思考的问题。”武建涛分析道，随着细分应用领域的扩大，近年来对LED显示屏的需求也随之水涨船高，业主也对其显示效果和安装结构提出了更高的要求。LED企业可根据不同行业的不同需求进行深耕细作，做专做精，进而形成核心竞争力。同时，他强调，走细分市场，一定要走出属于自己的有特色的路，“比如我们的产品会根据不同地域、不同种族的偏好来设计，十分具有针对性。”

　　纵观LED显示屏行业的整体情况，随着显示屏技术的发展和成熟，行业增速正在逐步放缓，门槛也在进一步提高，行业竞争的持续加剧让LED显示屏企业如履薄冰。直面现实，企业只有找准自身的定位，加强自身的创新能力，最终才能制胜市场。洲明科技也将一如既往以创新的产品和优良的服务回报广大客户，致力于成为业内最优秀的解决方案提供商。