历经“末日寒冬”的洗礼，我国LED显示屏行业在2013年翻开了崭新的篇章。在产品技术精益求精、产业整合进一步加剧的今天，建设渠道无疑成为LED显示屏企业争夺市场先机的利器，谁能掌握渠道，谁就能掌握未来竞争的主动权。

　　在2013年3月1日举行的第九届广州国际LED展上，洲明科技以打造“渠道第一品牌，为客户创造持续价值”为主题，携数款新品与热销产品大气登场。《广东LED》杂志特邀洲明科技显示屏常务副总武建涛先生共同分享洲明科技在渠道建设上的独特理念。

　　严控品质注重研发提升产品竞争力

　　在本届展会上，洲明科技以全系列LED显示屏新品夺人眼球：超轻超薄的upad系列、创意十足的球形屏系列、高清无缝拼接的UTV系列以及节能高清的户外p16系列产品等都得到了参展人士的高度认可和赞扬。

　　“做渠道首先要做好产品!”武建涛表示，洲明科技的产品之所以深受市场欢迎，源于企业对产品品质的严格把控。据悉，洲明科技建立了一整套完善的品质管理体系，将采购、生产、销售、售后服务等都包含在内，层层把关，严格管理。此外，洲明科技还坚持与国际知名企业合作，力求品质管理体系的专业和完善。

　　要适应市场的发展，就必须不断提高企业的创新研发能力，在新产品、新技术的研发方面，洲明科技同样走在行业前列。武建涛介绍：“洲明科技上市后，募集所得资金很大一部分都投入到研发上，在产品和技术上都取得了很大的突破，符合国内外市场的高端需求。同时，洲明科技还成立了国家实验室和试验中心，未来行业认证也可以在洲明实验中心开展。”

　　洲明科技在LED显示屏的创新应用方面取得的成绩是有目共睹的，同时也在市场上奠定了坚实的地位。从国庆60周年天安门广场屏、青岛天幕城屏、国家大剧院舞台异型屏到美国时代广场屏、俄罗斯克里姆林宫的舞台屏，遍布国内外各个城市的LED显示屏工程见证了洲明科技的成长与进步，更显示出了洲明人对于高端品质和高效服务孜孜不倦的追求。

　　渠道第一统一部署建立紧密松散型的客户关系

　　有了好的产品，才能成功拓展销售渠道。如今，“产能过剩”、“产品同质化”、“利润稀薄”等俨然已成为LED显示屏行业的代名词。谁能掌握渠道，谁才能掌握未来竞争的主动。身处行业领先地位的洲明科技深谙此道。

　　一直以来，洲明科技始终践行着“为客户创造持续价值”经营理念，将客户的利益和需求放在第一位。其渠道建设经验颇值得同行学习，“我们跟渠道商的关系一直很好，因为我们将渠道商不仅仅看成是简单的客户，而是当做真诚的朋友来相待。在公司面临问题时，我们会加强与渠道商的探讨，广纳大家之言，共同推动公司的发展和进步。”武建涛向媒体透露。

　　在与客户打交道方面，洲明科技探索出了一套行之有效的方案，即与客户建立“松散紧密型”的关系。紧密性指洲明科技之前跟渠道商的一直保持着相对紧密的联系，双方从简单的客户关系发展至朋友关系，渠道商可以参与公司多方面的建设，而所谓的松散型则是因为渠道商有自己相对独立的市场和发展空间，公司应该在多方面支持渠道商做好当地市场。武建涛同时强调，洲明科技在渠道方面的建设并不止于此，未来，洲明科技将会坚持统一部署、统一管理的，统一形象的方针，为公司的长远发展奠定夯实的基础。