扩张倒闭两极化

　　“2013年，LED行业淘汰将加速。”李旭亮认为行业内还将倒下大批企业，但他坚决否认LED会重蹈光伏行业覆辙的说法，“LED和光伏不同。”

　　在公司内部，李旭亮经常提到苹果公司的工艺设计，这也是其比较光伏与LED的着眼点之一。他认为光伏太阳能产品“能发电就行，无需漂亮”，但LED应用产品则可以通过“科技+艺术”的方式提高附加值。且LED产品除了面向企业级市场，普通消费市场是广阔的蓝海，进入千家万户从而逐步脱离政府这个单一需求市场，但光伏未来很长一段时间仍将依附于政府采购。

　　他经常提的另一个比喻是，犹如数码相机代替胶片相机，未来LED灯也一定会代替传统照明产品。这一趋势似乎也得到了传统照明企业的呼应。2012年12月底，LED芯片生产企业德豪润达与传统照明龙头企业雷士照明互持股权，试图整合LED技术产品与渠道资源。

　　行业整合开始，同业竞争加剧。李旭亮坦承，雷士照明有强大的渠道优势，但他同时称，LED不同于传统照明产品，“我们在这个领域已有多年技术和经验积累，想超越很难”。

　　除了经验，他的底气很大程度上源于其目前正在实施的一个宏伟计划—工厂“孵化”计划。2012年，当部分企业难以生存的时候，他却从中看到了机会，趁势展开“大鱼吃小鱼”游戏。但这项工厂“孵化”计划并不是一般意义上的收购或参股，而是通过战略合作，不直接投入资金，只在全国寻找有潜质的企业，进而提供技术、配件、标准等一整套解决方案。

　　他正在和国内200多家企业谈判，2012年就已与20家公司达成协议。李旭亮的终极目标是做LED领域的“联发科”—由单纯的LED应用产品制造商转身为整套解决方案提供商，打造“交钥匙”工程。

　　有意思的是，这样的选择背后，隐约再次出现地方政府的影子。各地基于GOP考量，对于节能减排产业的扶持均偏向本地企业，从而形成一定的地域壁垒。而工厂“孵化”计划则巧妙地解决了这个问题，合作企业甚至不使用勤上光电的品牌，而是创建自己的独立品牌。

　　李旭亮说他是一个商人，每一分钱都争取花在刀刃上。不会去一掷千金扩建工厂，也不会拿出真金白银收购同业。只是想以一个最轻的方式，通过提高勤上光电的实际市场占有率，从而提高市场议价能力。

　　“2013年，对于一些中小企业来说是挑战，而对于品牌企业则意味着机会。”在LED行业大动荡中，李旭亮霸气十足。