向健勇：LED显示屏市场蛋糕还很大

竞争激烈的LED显示屏行业在大多数L E D显示屏厂家眼中已是一个夕阳行业，但在联建光电(300269.S Z)副总经理向健勇看来，LED显示屏市场仍处于一个高速增长期，市场格局并没有完全成形。

“联建光电未来还是会专注于LED显示屏领域，做大做强。”4月，向健勇对《新产业》表示，虽然很多LED显示屏厂家为了扩大收入规模，而转身投入增速更快的LED照明领域，但截然不同的市场运营模式，将给转型的LED显示屏厂家带来很大的麻烦，市场的风险也不言而喻。

“其实L E D显示屏市场的大厂家聚集已越发明显，L E D显示屏大厂家的增长速度也将明显高于市场平均增长速度。”

按照向健勇和联建光电的目标，联建光电要在3年内成为全球LED显示屏市场的前二强，届时，联建光电的年收入规模也将突破10亿元。

其实，向健勇并不是联建光电的创始人，但他给联建光电带来的改变却是关键性的。

在他担任联建光电C E O 和总经理的两年时间里，联建光电的收入从2008年的1.84亿元，快速增长到2010年的3.50亿元。

联建光电也从LED显示屏行业的第二阵营快速步入第一阵营。2011年，联建光电成为国内首批上市LED的企业之一，年收入达到5.12亿元。

“L E D显示屏市场这个蛋糕还很大，每年依然会有25%-30%的增长空间。”向健勇说，LED显示展增长最快的市场在中国，去年中国LED显示屏市场大概在200亿元左右，而作为第一阵营的联建光电的市场占有率还不到5%，“所以LED显示屏有多少加入者和退出者，都不奇怪。”

因为，绝大部分LED从业者并没有深入LED市场掘金，往往是什么热就抢着做什么。

冲刺IPO

2008年，联建光电的销售额仅为1.84亿元，在行业中处于中等水平。而此时，LED显示屏行业的格局正发生微妙变化。

因为，LED显示屏市场正处于一个快速增长期，市场机会随处可见。原来屈指可数的老牌L E D显示屏企业的人才，也因为各种原因出来寻找创业机会。

“青松科技、洛普和蓝通等老牌LED显示屏大厂，已成为今天LED显示屏大厂的黄埔军校。”回忆起几年前的事情，向健勇至今津津乐道。今天的LED显示屏厂家三思、世纪澄通、利亚德(300296.SZ)等，其创业团队均来自青松科技、洛普和蓝通。

“企业一般不是外部打倒的，而是内部管理出现了问题。”向健勇也是这样离开了青松科技。

2008年在康佳视讯显示事业部担任半年副总经理的向健勇，受联建光电创始人刘虎军之邀，加盟了联建光电，担任公司CEO一职。

技术出身的向健勇加盟联建光电的第一件事就是，加强公司的技术研发能力，提升产品质量。一方面在国外建立研究院，聘请国外的尖端人才参与研发；另一方面与西安电子大学达成技术合作协议。

另外，为了进一步提升联建光电产品形象，扩大海外市场的影响力，联建光电开始申请了CE、Rohs等一系列国外市场的产品认证。

2009年联建光电成功中标中国60周年的国庆LED显示屏工程，随后还顺利拿下海南省春节联欢晚会等大型活动工程。

样板工程的成功，推升了联建光电的业绩。2009年联建光电年收入达2.55亿元，同比增长38.59%，实现净利润3618万元，同比增长21%。

此时的联建光电已初步具备IPO的条件。

为进一步形成产品特色和扩大市场规模，联建光电2010年先收购了迪视达100%股权，获得8项户外LED大屏显示领域的发明专利。同年，联通光电还收购湖南联建51%股权，持股中晟传媒股份有限公司，并成立上海联建光电。

一系列动作迅速提升了联建光电的整体实力。2010年，联建光电成为第16 届广州亚运会综合馆、奥体中心、深圳大运会等世界大型活动场馆的LED显示屏供应商。

2010年联建光电收入达3.5亿元，同比增加37%，实现净利润4042万元，同比增长12%。

向健勇指出，尽管LED显示屏市场因参与者增加，导致产品毛利率下降，但联建光电的增长速度却明显高于市场平均水平，“大厂家聚集已越发明显。”

不过，此时向健勇已基本完成其加盟联建光电阶段性发展的使命。在联建光电冲刺IPO的关键时刻，向健勇的职位悄然变化，从CEO退位到副总经理兼技术总监，创始人刘虎军担任公司CEO一职，技术出身的向健勇更愿意深耕LED显示屏技术领域。