赛司普节能董事长、租灯网创始人陈阳博修先生

　 随着中国向全世界承诺到2020年减排40%，“节能减排”已非一句简单的口号。“节能减排”被行业人士一致认为是“功在当代，利在千秋”的大事业。早于几年前便有人预言在全球应对气候变化和能源紧缺的大背景下，照明行业生产和使用高效节能产品仍将是未来发展趋势。

　　深圳市赛司普节能科技有限公司是一家长期专注高效节电照明产品研发、生产、销售的企业，“十二五”的开局之年，多款产品和优秀工程案例入选中国节能协会主编的《十二五节能减排技术与案例分析》。据事前了解，该公司董事长陈阳博修先生基于合同能源管理服务模式，首创“迈腾租灯”业务，并应用其自主研发生产的高效节能照明产品，积极响应国家号召，投身到“节能减排”事业。日前，阿拉丁照明网记者拜访了“赛司普节能”公司，与陈阳博修先生畅谈了企业及行业相关的热门话题。

　　致力发展简化EMC的租灯模式

　　据陈阳博修董事长介绍，深圳赛司普节能科技有限公司是源于德国的“迈腾照明”基础上成立，集高效节能照明产品研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业。目前公司正全面开展租灯业务，“以租为主，很少卖灯”，通过首创的“迈腾租灯”模式向客户提供包括有自主研发生产的LED和纳米恒温高效节能灯等在内的照明产品。

　　早在20世纪70年代，合同能源管理(EPC)就在欧美等地流行且发展迅速，近年国内虽然也得到国家政策的大力扶持，然而碍于种种因素，合同能源管理模式的推行一直未如理想。陈阳博修向记者表示，目前有两大难题一直困扰着中小型节能服务公司发展，妨碍着中小型企业事业单位接受合同能源管理服务，其一是融资困难。其二是在节能服务公司与被服务单位接洽、协商、签约、实施、甚至在协议履行过程中，双方就节能效益计算、分配、结算难以达成共识。

赛司普以“租灯”模式为客户韩泰轮胎安装自主研发的照明产品

　　据透露，为了找到一种切实可行的方法去破解这些难题，拥有好几年合同能源管理经验的陈阳博修带领其营销团队在实践摸索中，创出了一种节能分享型合同能源管理服务模式，并把这一EMC简化版本的租灯模式命名为“迈腾租灯”。陈阳博修解释说，这是他们一种首创性的EMC全新模式，它更容易为客户所接受，作为投资方的操作也简便得多，因此也更利于推行管理。据悉，“迈腾租灯”模式运营至今两年半的时间，其“免费安装、定额月租、租满即送、终生维护”的程序模式，已经先后与包括韩泰轮胎、上海光明食品集团、黑牡丹集团、海尔集团等大型企业展开了密切的合作，并合作进展非常顺利，根据客户反馈，得到了颇高的满意度。

　　渴求公平竞争环境促进研发创新

　　在采访中，陈阳博修向记者坦言，“迈腾租灯”作为节能分享型合同能源管理服务模式的应运而生，初衷既是为了首创一种的简化EMC模式赢得市场，同时也是作为中小企业一种为立足行业、求存发展而寻求创新之举。他认为，就目前国内很多出台的政策而言，出发点都是很好的，例如每年几十亿补贴政策的推出，但现实情况是能入围的企业本身“凤毛麟角”，而一旦通过外界对这种补贴大规模范围的舆论大肆报道，又倒过来变得让广大消费者落得了“产品价格就应该那么低”的印象。

　　对此，他也表现出了自己的担忧：“现在消费者买到的便宜产品的质量未必是好的，某些企业的售价已经违背了经济规律，舆论上又主导了老百姓对产品价格的认可，结果在普通五金店买到十几瓦的荧光灯泡卖十几二十块钱已经觉得昂贵。”如此一来为了求得一份生存空间，就难免会迫使某些没有入围的企业只能够通过牺牲品质，以控制成本的办法，压低出厂价零售价赢得自己的市场，从而形成企业间竞争的恶性循环。他说“让一个产品要具备一个正常的市场环境规律下的价格，有利于鼓励企业有更多的科研经费投入到开发相关产品上，也有利于促进行业的健康发展。”

　　陈阳博修表示，正是由于中小企业没有得到一个相对公平的竞争环境，在这种劣势下寻求发展阻碍重重，长此以往不利于民营企业的技术创新发展。据其观察，许多中小企业和真心专心想要做好行业的大型企业都是一样的。“目前，国内中小民营企业很多还是处于一种做生意或做实验的出发点上，因为靠创新发展提高行业竞争力，是这些“弱势”企业的安身立命之本，所以从某些角度上，他们往往会显得更加注重核心竞争力的培育。”

　　他进一步举例说：某国内企业多年专注于一个产品，没有改变主营的投资方向，现在他们在专注技术的研发上取得很大的进步，从而赢得了国内市场，甚至在国外参与竞争中某些方面也胜过了一些国际巨头企业。以华为公司为例，众所周知，华为每年都将销售收入的10%投入到科研中，才能在产品的开发更新换代上与国际品牌竞争，可见，不断研发创新这一个企业乃至整个行业发展的重要性。而只有打造一个相对公平的市场环境，才能让更多企业获得更大研发创新的发展动力。

　　为此，陈阳博修寄望国家政策能更多地珍惜和鼓励那些没有上市但一直积极投入研发的中小企业：“希望政策更多体现在科研能力的扶持，把几十亿的补贴用在技术创新上，只有通过这样的扶持，才能有助于整体提高我们的民族品牌和民族企业的竞争力。”

　　结语：在日趋竞争激烈的市场环境里，不断研发创新是一个企业赖以长久发展的核心灵魂。“赛司普”作为目前还是发展中的中小企业，充分意识到这个重要性。对国家补贴政策于科研能力加大扶持的渴求上就可见一斑。积极探求发展模式的改良实践，也是当中的一例。针对合同能源管理模式存在的弊端，以首创探索新路向的科学进取精神，简化EMC推出“迈腾租灯”模式，并成功应用于韩泰轮胎、光明集团、海尔集团等多家国际大型企业的工程案例中，确实值得鼓舞。不论是技术创新还是模式创新精神，本身是企业及行业发展的基础，敢于先行的“赛司普节能”公司，相信能凭此在未来赢取更大的发展空间。

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