李明：“兰考人”的光明事业

北京打工，让他学会了意志坚强

在家乡挨过了一个普通男孩的童年生活后，由于种种原因，李明读到初中毕业后就缀学了。

在一个简单的日子，李明背起一个简单的包裹，怀揣一个简单的心情，背景离乡开始了外出打工的人生苦旅。

第一站他到了北京，在北京的地铁建设工地上找到了一份活，但年少单薄的他根本不是苦力活的对手，很快就从施工挖掘现场败下阵来。还好，好心人照顾他去做了不需要卖力气的保安工作。有一次，李明在外出闲逛时偶然发现，北京西单繁华闹市区每天都有大量有回收价值的废品。这对一心想挣钱的他来说，就像发现了新大陆。于是，李明一有空便跑出来捡垃圾，兼起了自己的第二份“职业”。“当时捡破烂收入还真不错，都赶上自己的工资了。”直到今天，李明回忆起往事还很兴奋。

那是1992年。当这个十来岁的农村男孩还在北京苦海茫茫的时候，台湾灯饰行业的龙头老大贤林公司在广东东莞大朗镇投资的工厂已经正式运营了。而那时的李明怎么能知道，十几年后他居然成了贤林灯饰旗下的一个品牌的总代理。

北京呆不下了，李明又蹭到了天津；可天津的饭也难吃。一番辛苦，几经折腾，末了还是两手空空。只好逃回郑州。

亲不亲，故乡人。在郑州，一次偶然的机会，李明得到了桃源路灯饰市场一位老板的赏识，“提携”他为自己的生意送货。终于，李明有了一份稳定的工作，也从此开始一脚踏入了灯饰这个陌生的行业。

对这份来之不易的生计，李明做得用心，干的虔城。从骑车送货，到售后安装，从柜台营业，到进销调存，李明慢慢增长了见识，积累了经验。

星星点灯 照亮了他的前程

1998年，20岁的李明花了几百元租下一个小小的摊位，他要单飞了——虽然此时的他在星光灿烂的灯饰市场还只是一个若隐若现的小小萤火虫。

为了确保生存下去，李明对自己非常刻薄，每天花销在生活上的费用不到10快钱。但在业务上他又非常的大方，和同行交往从不吝啬，与上游厂商结款也从不失信于人，这为李明在业内赢得了极好的口碑。另一方面，对待客户他不惜体力，搬货、安装、维护维修不敢有半点的懈怠，这又为李明赢得了越来越多的回头客，生意越来越火。通讯工具从数字传呼到汉字双显传呼机再到手机，交通工具从自行车到三轮车到摩托车再到汽车，员工人数从单打独斗到几个人到十几个人，李明的身份也从个体户换成了公司法人。

迎娶“希莉娜” 事业得光大

随着郑州市区框架的不断扩大，原本在郑州市居于领导地位的桃源路灯具市场正逐渐没落。李明陆续在郑州其他的几个市场进行了尝试性营业，但由于经营环境均不甚理想，业绩大都差强人意。几番考察后，李明将公司发展的根据地移师到了号称河南建材第一街的郑汴路上。

在郑州名优灯具市场、凤凰城等专业灯饰市场，李明一出手就是几百平方米装修高档的专卖店。大开大合的经验风格，让同行都对这个小弟刮目相看，而李明的灯饰专卖店经营效益连续跨越式增长也吸引了台湾灯饰老大贤林公司的注意。

在1992年台湾贤林灯饰在东莞设厂后，业务得到飞速发展，而原来100%外销灯饰的战略也开始发生着变化，外贸生意越来越难做。同时，国内大力发展内需市场的战略也让贤林看到了巨大的内地市场前景。而创立“希莉娜”灯饰品牌则标志着贤林公司开始打造自己内销版图的“点灯仪式”。

要内销就需要建立自己的渠道网络来疏通库存，在郑州寻找适合的经销商来统领河南市场。贤林业务经历找到了李明，经过开诚布公的沟通。双方很快达成了合作。李明说，贤林有一个经验理念叫“诚以为成”这和自己的经验思想很是吻合。而贤林的“希莉娜”灯饰无论质量、做工还是经验模式都让李明非常认同。“希莉娜”品牌没有让李明失望，在双方的密切协同下，“希莉娜”在河南市场不仅站稳了脚跟，并且在欧式灯饰领域中一直稳居龙头地位，令其他品牌无法撼动。

自然，李明在与“希莉娜”牵手的几年中也获得了颇丰的收成。

趋势不济 悲伤逆流成河

市场不会永远阳光，命运总要捉弄人生。

在2008年的全球经济危机中，各类经济市场人心惶惶，资金吃紧。郑州的灯饰市场也概莫能外。祸不单行的是，由于郑州名优灯饰市场要升级改造，李明刚刚扩大和装修的专卖店就要面临拆迁。如此一来，即使不算预期销售损失也要亏掉上百万元。这一下子打乱了李明的经营规划，迫使他迅速做出反应，收缩处于扩张状态的经营规模，公司陷入了苦苦支撑的困局中。

这年春天，身心疲惫的李明开车回兰考休整。除去加油费和过路费，到家时他口袋里剩下的钱连1000元也不足了。父亲察觉到儿子的窘迫，二话没说就把多年来的积蓄从埋入地下的瓦罐里取出来递给了他。但那叠珍贵的钞票已经发霉了。父亲说，他不懂怎么把钱存到银行，又怕丢，只好放到瓦罐里埋入地下。看着父亲省吃俭用存下的血汗钱全部给了自己，李明内心像打翻了五味瓶，难言之隐无法悲伤。

拓展事业 他做宽了市场

道路是曲折的，前途是光明的。何况，李明也明白自己从事的不就是一种能给人们带来灿烂的光明事业吗。有光就有阴影，正如有机遇就有挑战。

李明重新收拾信心，再次出发了，经历了这场磨难，李明成熟了许多，也稳健了许多。

他发现，公司的遭遇至少说明两个问题必须解决。其一是公司产品单一，在市场不明朗的情况下风险过大；其二是只靠在郑州做自营专卖，没有自己的网络给予支持和保障，缺乏足够的向上通道。因此，李明开始琢磨规划自己的下一步策略—通过整合资源，以招商加盟为重点，打造一站式家居专卖体系。

说干就干，这是李明一贯的做事风格。除续签“希莉娜”灯饰外，李明对自己经营的产品线着力进行了丰满。他先后和香港君豪家具、空间艺术高档饰品等企业签订代理协议；准备构建一个高档装饰化的、拥有自己品牌的专卖店。

李明对自己琳琅满目的产品线很是自信，还放出狠话：“在我规划的专卖店里，除了人不卖，任何东西都可以卖。”

在位于郑汴路最好的写字楼—英协广场，李明购买了两套办公室。一套用于展览展示加盟洽谈，一套作为高档客户会所使用；在升龙国际新建设的泰成家具广场，他一次性拿下2000平方米作为旗舰店进行推广；下一步，李明准备上马的的LED灯兰考生产基地也在紧锣密鼓的筹划中……

印象李明

李明很利索。无论走路、开车、吃饭。即使打完电话顺手把手机往桌子上一摞的习惯性动作，也绝不拖泥带水。

李明说话调门高，语速快，语气往往是盖棺论定式的，给人一种强悍和鲁莽的“不良”印象。其实真的接触他，反而会觉得他做事很细心。一个元旦促销活动，李明都能“趴”在每个细节上反复琢磨，还时不时地向周围的人询问高见，知道把人家折磨的落荒而逃。

李明经商有些“兵者，诡道也”的意思，但他也有快意江湖的洒脱和勇敢向前冲的劲头，倒也真像他喜欢的电视剧《亮剑》中的李云龙。或许他崇尚最好的进攻就是最好的防守，这也造就了他不按常理出牌，让竞争对手吃他不透的优势。

李明很自信。读自己的经历，畅想未来的发展，甚至堪称几年内要让公司上市，显得毫不掩饰，无所顾忌，让人感觉他自信到了张狂的地步。李明的这种张狂式自信或许正式一种精神，没有这种精气神，或许他也很难在这个竞争激烈的行业一走就是12年。