冯善锋：借力而上 及锋而试

借力大自然的品牌名气，大自然照明在河南市场的生意蒸蒸日上，一年多时间，渠道网络遍布全省各地市、县，目前已有加盟经销商90多家。借势营销之后的发展之路怎么样呢？记者来到大自然照明河南运营中心，采访了大自然照明河南营销总监冯善锋，探访大自然照明的传奇。
印象·低调
冯总给人的第一印象就是低调。但在谈起大自然照明的产品优势、文化理念和品牌发展时他娓娓道来，尽兴而谈，像一位慈父在跟别人讲诉爱子的成长历程。而说到大自然在河南市场取得如此大的成绩，他却一再强调：“这不是我的功劳，是在我们何总的领导下我们三联创业这个团队共同努力的结果。”陈总把低调做人、高调做事的原则贯彻到点滴的生活中去。但就是这个低调的人，带领着他的团队，在河南市场上开拓耕耘，创造出了一个大自然传奇。
借力·起航
大自然照明这个品牌在名气上巧借了大自然地板的品牌优势，自创立之初就一直致力于打造整体现代家居第一品牌，公司秉承自然、环保、节能的经营理念，以整体现代家居照明为主导潮流，并把传统和现代，时尚与经典相结合，简约而不简单的设计风格，为人们缔造出更自然，更和谐的生活空间。冯总对公司的产品风格、经营理念和品牌文化都了然于心，他笑道：开拓市场不仅要借助品牌的力量，自身后期的努力也是重中之重。知名度大了，只能说具备了起步的基础，做市场推广的时候，经销商迅速就能接受，并不能代表可以成功，要想成功，还得再付出努力。更何况，每一个品牌的崛起也都不是那么容易的。借力走出第一步，只是起航，后面的路，还有很长。
开拓·勤奋
“天道酬勤，成功源于点滴的积累；面对挑战，我们沉着自信；面对困难，我们坚持到底。我们是在用心来做画笔，绘制出绚丽的大自然。”面对竞争激烈的河南市场，冯总和他的团队都坚信，勤奋是每个勇于开拓的人的必备品质。在刚开始开发市场的时候，他们就带着大自然照明的产品手册、经营理念与品牌文化，怀揣着对事业的热爱和坚定的信念，走遍了河南的17个地级市和108个县，把自己的汗水和大自然照明品牌的种子播撒在中原的大地上。辛勤的耕耘必然会有令人欣慰的收获，目前大自然照明在河南已经拥有了90多家加盟经销商，渠道网络基本覆盖整个河南市场，而且运转流畅，通过一年多的努力，就把大自然照明在河南的家居照明市场份额提升到了前列。
服务·提升
在河南市场取得丰硕成果的大自然照明并没有骄傲，更没有坐享其成。对于未来，冯总仍然要把这个成绩再一次提升。渠道网络建设好了，还需要好好维护。想要维护好客户，必须做好服务，培养经销商对经营品牌的信心和忠诚度。
冯总在与客户打交道的时候都把他们当作朋友来看待，总是想着怎么让客户的生意做好，让客户赚钱，让客户发展。他希望每一个经销商加盟大自然照明，不仅仅是一个赚钱养家的生意，而且是自己的一个事业。不仅能通过加盟大自然赚到钱，还能与这个品牌一起成长，一起提升，这就是渠道网络的优质化之路。把这个路走好，大自然照明才能在河南突破发展瓶颈，再来一次提升与飞跃。所谓一分汗水一分收获，天上不会掉馅饼，任何的成功都是其背后的努力所换来的。
采访中，记者发现冯总在低调背后的睿智与努力，光辉背后的辛苦付出。正是冯总和他的团队的辛勤耕耘，才在竞争激烈的河南市场造就了大自然照明的一个个传奇。下一步发展，我们也相信在他的带领下，大自然照明在河南会再次提升，取得更辉煌的成绩！