5·1小黄金周后，天气开始热起来。关于LED市场发展的讨论在LED业内仍在升温：从LED照明市场规模预测到LED产品价格走势分析，从LED产品兼容性问题到渠道推广模式探讨……尽管有2012年正式淘汰白炽灯的利好消息，尽管有政府高效照明财政补贴、半导体产业发展十二五规划等政策支持，但是国内LED产品参差不齐，价格战愈演愈烈，经销商不力推，消费者不买账，开拓市场难，真是“难于上青天”。

　　仅以台湾LED芯片业者陆续公布的2012年Q1业绩报告来看，台湾主要LED芯片业者除璨圆季增17.3%外，其它业者普遍呈现衰退情形;而Q1获利表现除隆达营业利益率为2.6%外，其它台湾主要LED芯片厂则出现负数。Q2是否会迎来复苏，还是仍阴霾一片?

　　“2012年是照明市场具有爆发性的一年，也是市场最具动荡性的一年”。一位不愿透露名字的行业人士叹息道。而台湾晶元光电股份有限公司总经理特助王希维先生也深有同感：“LED时代已经到来，所有人都会过得很痛苦。”

　　当前LED企业在开拓市场时，到底是怎么了?遇到了什么样的问题?且从美国营销学之父菲利普·科特勒所提出的市场营销4P理论，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)四个要素出发，看看LED市场营销方面存在着哪些迷局?

　　产品

　　节能减排或演变成“节能浩劫”

　　营销“4P”理论中，产品即Product无疑是最为重要的，分析电子业的苹果的成功，其就是将产品做到了极致，iphone4无论从软件、硬件性能还是扩展应用，任何一项综合性能都是领先于所有的智能手机，产品做到如此极致，不全球热卖，那才是怪事。

　　国内LED照明市场，将产品做到极致的，又有几多?别说做极致了，有的就连产品的基本功能都难以保障。“当前大陆LED照明粗制滥造太多，产品创意不足，缺乏核心技术，产品规格化力道不足。”台湾科技大学电机研究所博士、电机工程系教授萧弘清一针见血地指出，LED产品稳定性不够，替换兼容方便性不如传统荧光灯，节能减排很容易变成“节能浩劫”。

　　1、 同质化严重，规格化不足

　　纵观国内LED企业的产品策略，多不重视产品研发，只是停留在市场卖什么而销售什么上，在产品制作上只是将光源、电源、驱动板、外壳及配件进行简单的组装。很多企业的研发不在LED产品的核心部分下功夫，大部分LED厂家将产品前期研发和主要模块生产交与方案商。据调查，目前国内有1950家LED封装企业，而企业推出的各类LED应用新产品数量不足530件;LED路灯企业超过300家，产品基本处于互相抄袭模仿的阶段。

　　一方面是产品同质化日益严重，另一方面产品缺乏统一的标准，规格化力道不足，各生产厂商各自为阵，重复投资研发在差异性不大的LED光源模块，替换兼容性低，自相残杀。

　　2、缺核心技术，容易受专利封锁

　　专利技术是全球主要LED厂商获得竞争优势、保持市场份额的重要手段。目前，国内LED专利技术构成不完善，上游专利大部分被国外厂商所掌握，技术受制于人，高端芯片80%以上来自国外或台湾地区，企业无法延伸到中高端利润板块;由于缺乏原理性专利，产品受到专利封锁，出口受制约。即使在集中了我国80%以上企业的封装和下游应用领域也处于低端水平。