上海交大基业长青班游学雷士论道品牌

　　在中国制造向中国创造的转折当口，品牌打造成了企业发展的重要牵引。作为中国照明行业龙头老大，雷士照明在行业内首度掀起品牌革命，至今仍是行业经典案例。带着“如何强化

　　交流会上，吴长江先生把最初接触照明行业、实现创业梦，到雷士照明企业如何做大做强的经历娓娓道来，总结出“老板定律”吃苦耐劳、胆大冒险和很强的商业意识。“我心里一直有想追寻自己的梦想，建立一家自己的企业。”1992年，怀揣着“老板梦”的吴长江只身南下深圳。1998年，吴长江和商业伙伴仅用了100万，在广东惠州的一个小工厂里创立了雷士照明；14年后，雷士照明已经发展成国内最大的照明制造商，拥有广东、重庆、山东、浙江、上海五大国内制造基地和一家英国分公司。对于这一照明行业“奇迹”，吴总认为坚持做品牌、不断创新起到很重要的作用：“企业创立之初,我们就提出要在打造一家受人尊敬的企业、‘做行业第一’的目标和具备高质量服务、产品和制造技术的品牌；同时，我一直专注于创新，通过大量学习、研究和分析,科学调整企业的业务战略、营销模式和管理。”

　　谈到激烈的市场竞争，吴总认为未来企业竞争的关键将是综合实力，拆分开来，包含研发、团队、市场、渠道、品牌建设等能力。从差异化品牌宣传、以扎实基本功积累口碑、忧患意识、人脉以及学习和分析能力方面努力，是他对在场20位民营企业二代学员们的建议。吴总还与学员分享了他经营公司的“新木桶理论”：“在有充足的水源不断补充的情况下，一个有短板或漏洞的大桶，装的水要比做工精致、没有漏洞的小桶装得多。反映在创业上就是，水源充足的市场初期、对手弱、毛利高的时候，抓紧机会把盘子做大，整合资源的能力强了，品牌也做大了；当外部‘水源’小了，对手强、竞争激烈、毛利低的时候，就要开始‘补漏洞’（健全管理机制）。”

　　本次雷士照明交流会是上海交大基业长青重庆游学课程的第三站，交流围绕“企业经营与品牌塑造”的主题进行。据悉，上海交大海外学院基业长青项目，是上海交大海外学院为民营企业家二代磨砺志向、开阔视野、明道顺势、修身济世创立的研修项目，项目成员包括上海汤臣、江苏森达、河南广夏、浙江锦江、甘肃金徽、苏州百胜等企业二代。开课以来，课程已先后参访湖南三一重工、南京雨润、SOHO中国、爱国者、万科、华为等知名企业。