“品种齐全”的困惑

　　庞桂伟是LED企业、深圳市通普科技有限公司的总经理。在他看来，由于2008年奥运等一系列重大活动的利好，在金融危机中大多没有受到负面冲击的LED行业，反而在这两年遇到了难题。企业之间的价格战越演越烈，每一个阶段价格都在以20%到40%的降幅下降。“很多厂家有10个点的毛利就已经很不错了”，庞桂伟坦言。“比如，按照同一类品种来说，每一平方米的价格去年还是6000元左右，今年就不得不降低到3000元到4000元左右。”

　　很多LED照明产业都面临“品种齐全”的困惑，看到球泡灯好卖，就都去做球泡灯;有部分射灯订单，就大量做射灯。实际上有创新的企业才有产品定价权，才会有利润。但是，有创新的LED企业不得不经历一个难言的困惑：每当一项技术难题被攻破，需要申请专利保护才能推向市场时，往往需要经历一年半的申请周期，而在这段时间内，新产品很容易被同行抄袭，很快失去价格竞争力。

　　“难道新产品研发出来非要等到一年半以后才能上市?”庞桂伟觉得，对于目前的LED企业，要求它永远都是领跑者，每年都有新产品问世，太难了。新产品一经研发成功，就应该快速推广，在一两年内收回成本，加速竞争，才能快速创新，从而发展整个产业。

　　不仅如此，照明产业中的发光晶片等高新技术尚掌握在发达国家手中，使国内LED照明产业处于核心技术受制于人的“尴尬”局面。从而导致成本过高，市场推广举步维艰。正所谓“鱼与熊掌不可兼得”，一些企业资金投入有限，一旦资金用于研发，便会降低推广力度，反之亦然。

　　价格战与人才制约

　　如价格战问题，在“品种齐全”的困惑来临时，确实要求企业要有清醒的头脑，专注于某一方面的能力建设。如，通普科技就专注于生产环形灯和日光灯管，从“价格战”中突围出来。今年年初，通普科技凭借其产品创新度以及相对于大企业灵活性高等特点，从8家竞争企业中脱颖而出，斩获欧洲一张近45万支的LED照明大订单。

　　再说人才制约因素。作为新兴行业，中国的大学课程中，LED相关专业设置落后，直接导致了研发人才的欠缺，这也造成企业用人成本过高，企业动辄还要为人才“转会”伤脑筋。另外，由于深圳市的中小企业大多在原特区外，教育、医疗等基础设施服务无法满足高精尖人才的需求，这种情况进一步加剧了人才难招的问题。

　　LED照明行业目前仅仅局限于政府工程等方面，市场需求尚未打开，而对于有实力的LED企业来说，这既是机遇，也是挑战。在质量有保证的情况下，市场布局如何安排将会成为企业发展的关键所在。随着政府对节能减排的号召，LED照明行业的前景也为LED企业带来了“曙光”。今年年初国家发改委批准深圳等7省市开展碳排放权交易试点工作。深圳排放权交易所的消息显示，目前深圳市政府正在加紧制订相关方案和定价机制，之前的自愿交易在新规实施后将变为强制性。这对于推动LED节能产品在企业中的普及有积极的促进作用。

　　事实上，从2011年开始，由于节能灯原材料价格上涨，能直接将电能转化为光能的LED灯正受到市场认可。节能灯的主要原料为荧光粉。2011年以来，受其原料稀土价格暴涨影响，荧光粉价格在不到半年的时间里大幅上涨10余倍，从年初每千克250—300元，最高涨至每千克3000元以上。

　　相反，最近一两年，LED灯的价格一直在下降，性价比越来越高。“因为技术的成熟，以及上游原料价格的下降，LED灯的价格整体呈下降趋势”深圳一位LED生产厂家的有关人员这样解释。“LED灯单价比传统节能灯贵。但随着LED光源主要原料蓝宝石衬底的降价，LED照明芯片、器件价格快速下降”。“接下来，LED企业应该走一个品牌化道路，引导消费者使用LED照明产品，让LED走入千家万户。”