一次会议上，主持人开了个玩笑说到场的中国LED企业老板普遍比较瘦，这个玩笑引起了共鸣。广东亚一照明科技有限公司总裁吴文峰有感而发：“在这个产业，吃不好也睡不好，赚不到钱，投入还这么大，所以老板都瘦了。”

　　一年之内有500多家LED企业相继倒闭——对一个全国总共只有数千家企业的行业来说，2012年是一个很难照亮的夜晚。

　　强大或者死亡，这是一场战争。

　　投身于这个战场2年多的杭州LED龙头老大鸿雁电器，却在这场战争中，看到了更加强大的希望。不仅发起了针对经销商的“2000万绿色风暴计划”，更是在2012年里把LED产值翻了5倍，仅LED部门招纳各路贤士200多人，大张旗鼓地进行LED产业链上下游的整合，雄心勃勃地打造LED杭州产业区块。

　　“随着技术进步、成本下降、政府推动、社会认可，我判断2013~2015年，LED产业必然会有一个爆发式的增长，这对产业来说，对鸿雁来说，对杭州来说，都是一个一去不返的大机遇。时间很紧迫，鸿雁现在所有的努力，都是为了增加自己在这个大机遇中博弈到更大蛋糕的机会。”鸿雁电器掌门人王米成说。

　　2012年，一贯穿着普通工作服的他，看上去一点也没有瘦。

　　“鸿雁是真正在做LED研发的企业”

　　鸿雁位于五常本部的办公大楼正在进行着重新装修。三楼半圆形的外墙上，一块长条形的LED滚动显示屏不时地吸引着附近路人的驻足观看。停留二三分钟，就可以完整地读到一条鸿雁的招聘信息：“招聘照明生产操作工：18-40岁，男女不限，初中以上学历，能吃苦，服从安排，待遇从优。联系电话：89081829，面试时间：周一至周五上午8:30-11:30,地址6号楼，三楼照明制造部。”

　　“从5月份到现在，我们前后一共已经招纳了近150人左右，照明事业部发展很快。”照明制造部招聘专员危柳文说，他们还会在大型的劳务市场发布招工广告，平均近一周一次的现场招聘。

　　“操作工人的招工对鸿雁来说不存在很大的问题。一是鸿雁是国企，工资稳定有保障。第二，鸿雁的福利相对来说也比较好。更重要的是我们比较注重员工的发展，素质达到一定程度会内部提拔，还会进行专业知识的培训，对年轻人来说吸引力很大。”

　　目前，鸿雁的LED产品线都是满负荷运作，生产线也一直在扩大当中，对一线操作工的需求相当大。但是王米成更看重的，则是LED研发队伍的建设。随着普天智能照明研究院的成立，鸿雁在研发方面的投入也在不断增加，今年预计投入4000万元左右。

　　“今年，仅LED研发这一块的高级人才，我们就一共引进了80人左右，以硕士为主，也有博士和博士后。根据公司的战略定位，LED照明、生物控制、光生物健康等等方面的招聘我们是不遗余力。”鸿雁人力资源部经理李方菊说，他们引进高级人才，用得最多的渠道是网络招聘，此外，还和猎头公司合作，参加各种高级人才招聘会，也会和高校合作，进行校园招聘，引进储备性人才。

　　“在LED这块，我们甚至会突破多年下来的鸿雁薪资体系，引进高端人才。”李方菊说。鸿雁电器现在的光生物健康研发部经理、普天智能照明研究院总经理助理季杭峰就是突破体系引进的高端人才，他是英国布里斯托大学应用光谱方面的博士，曾是飞利浦照明的研发方面的资深专家。

　　“除了新招了80多人的研发团队，我们还和台湾东贝公司进行全面深度的合作，他们也有资深的80人左右的研发团队，两边加起来，在LED研发这块，一共可以为鸿雁服务的团队有160人左右，这在国内LED产业是很少的。LED企业鱼龙混杂，而鸿雁是真正在做研发的LED企业。”王米成说。

　　对外：搭上国家应对气候变化“南南合作”首班车

　　“在现在这样的形势下招聘这么多员工，是不是疯了?你们真有这么多订单?”在得知鸿雁在大肆招人的消息后，有不少同行业的老朋友来问王米成，多少带有试探性质。

　　王米成笑而不语。

　　放眼国内国外，形势确实不容乐观。

　　11月3日，有着“外贸晴雨表”之称的广交会再一次凸显了行业缩水这个事实——到会采购商和出口成交两大标志性指标均现下滑近10%，历史罕见。广交会官方闭幕新闻稿上，也在一开始就强调了“本届广交会是在国际金融危机深层次影响继续显现，欧洲主权债务危机持续发酵，世界经济复苏明显减速，国际市场需求下滑，贸易保护主义加剧的严峻形势下举办的。”

　　面对如此深重危机的国际形势，这家一年LED产值翻了5倍的鸿雁电器做了什么?

　　“在6月份，鸿雁在和20多家龙头企业的竞标中脱颖而出，拿到了国家发改委南南合作的项目，这对我们来说，既是一个肯定，也是一个新方向的开始。”王米成说，这一个订单，就是1200万元的量，而且7月31日前要一次性交货，让LED照明制造部着实忙碌了两个月。

　　作为中国普天旗下唯一涉足LED照明产业的子公司，鸿雁电器首次承接国家级援外项目。这些照明产品主要赠与非洲的埃塞俄比亚和小岛屿国家格林纳达，用于帮助改善当地的气候条件。

　　2011年底，国家发改委在财政部支持下，正式启动了应对气候变化国际合作专项工作。通过设立专项工作经费，在3年内向小岛屿国家、非洲国家、最不发达国家等其他发展中国家，赠送半导体(LED)灯等节能低碳产品，增强发展中国家应对气候变化的意识和能力。普天鸿雁一举中标，意味着搭上了国家应对气候变化“南南合作”的首班车。

　　对内：进军植物组培领域新蓝海

　　在外贸进行得如火如荼之际，鸿雁在LED上对国内新领域的开发同样不遗余力并看到了曙光。经过企业申报、资格审查、专家论证评审、专项审计等程序后，鸿雁电器承担的植物组培LED光源的应用和产业化项目被列入2012年杭州市重大科技创新项目。

　　这是鸿雁电器和浙江省农业科学院深度合作的创新项目，主要研究方向有三个：一是白光LED光源直接替换传统光源作为植物组培光源的试验研究;二是适用于不同种类植物组培的LED光照环境试验与研究;三是通用植物组培LED光照环境试验与研究。

　　双方各自在LED照明、智能控制、植物组培研究、植物生理形态、组培生产、产业化应用等领域拥有优势，强强联合后，在LED应用于农业科技领域开展联合技术攻关，拓展LED绿色光源的应用，推动植物组织培养发展，促进农业现代化。

　　“把工业项目和农业项目结合起来，这是一个非常广阔的新领域，可以快速在生产中推广使用，而且具有很高的经济效益和社会效益。”王米成说。据悉，目前双方的研发人员正在紧锣密鼓地进行实验和改进。

　　带着经销商一起转型升级

　　“南南合作”只是鸿雁多个出口项目中的一个，王米成最近的工作重心，却不是放在出口上。

　　“鸿雁电器20多年的积累，在全国已经铺开了一张开关面板等产品的经销商大网。现在鸿雁电器转型升级，从几块钱一个的开关面板，到几百块一个的LED灯具，那么我们也要带着我们的经销商，一起来转型升级。借力原有的渠道和网络，再开发一部分新的渠道，重新铺设一张销售LED产品的经销商网络。”王米成说，在即将到来的大机遇里，这张网络是收成大小的决定性利器。

　　“2000万绿色风暴计划”就是建立LED市场渠道的环节之一。“2000万绿色风暴计划”即由鸿雁提供总价2000万元的LED产品，全国各地经销商享受无条件3个月的免费铺货。从全国选取300家优质经销商，在3个月内鸿雁对其进行无条件支持，给每家经销商提供5~10万元的货品进行销售。合同期满后，剩余货品可无条件退回。简单地说，就是经销商享受无条件、无风险免费铺货政策。

　　“鸿雁的转型升级在产业上是比较顺的，是产业上下游的升级。我们的经销商其实也有很强的转型升级需要，鸿雁可以带领他们一起转型。”王米成说。

　　随着LED产业园(鸿雁电器节能照明产业基地)和智能照明研究所落地杭州，杭州市政府和鸿雁母公司中国普天的战略合作协议已经迈出坚实第一步。“政府在加大对企业研发方面的扶持力度，在市场端推出一些示范应用工程，对LED企业和整个产业的帮助都是非常大的。”王米成说。

　　“2012年，LED这块的增长超过我们预期，这其实也是被市场逼出来的。从整个公司来看，也远好于预期。原先预计销售下滑10~20%也是正常的，结果半年之后，还略有增长，比预期要好。而下半年，则更是有了春回大地的感觉。预计到年底，销售收入和利润都会实现两位数增长。”王米成说，“危机会逼着企业寻找新的出路，LED就是鸿雁的未来。两年前，我们决心转型，大力投入LED。现在，我甚至有些莫名的兴奋与期待，好像培育了几年的果子在成熟，有点触手可及。”