欧洲是全球最主要的照明市场和产业聚集地之一，中国有大量面向欧洲照明市场的出口企业，欧洲市场的发展情况必然受特别的关注。2011年以来爆发的欧债危机对LED产业有多大影响?当前欧洲的市场需求在哪里?中国企业应如何进行市场推广?针对上述问题，记者采访了欧洲光电产业协会秘书长T.P.Pearsall。

　　记者：2012年欧洲仍未摆脱经济危机的影响，这对LED市场会造成怎样的影响?

　　T.P.Pearsall：经济危机对于LED市场其实并没有什么实质性的影响。当前LED有两大主要应用——背光和照明。对于背光来说，LED是作为电视机的一个组装元件而销售的，生产商卖的是LED组装出来的产品而不是其本身。甚至人们不会意识到，在购买了一台电视机的同时也购买了LED。对于照明来说，目前LED的实际应用率不到1%，即使市场购买力有所下降，对LED的冲击也不会太大。相反，欧洲消费者对LED这一科技产品是很感兴趣的，这对行业的长远发展是很有利的。

　　记者：那么现在的欧洲市场上哪一种LED产品最普及呢?

　　T.P.Pearsall：这要根据不同的消费者来划分，不同的产品受到不同的消费群体青睐。例如直管形LED灯最常用在地下停车场，对该种商业用途来说，直管形LED灯应用潜力巨大，因为在使用中该种灯管和现在使用的荧光灯价格近似，但是节能效果和使用寿命却不能相提并论。

　　考虑LED的应用有很多方面，比较成功的案例如医用的，在手术室中，照明用的大灯在发光的同时，会释放出很多的热量，这种过高的热度会对进行手术的患者造成伤害，使得手术常常在进行中不得不提早关掉灯，也使得过长时间的手术几乎是不可能的，而LED的应用则很好地解决了这个问题，LED发热量相对较低，这就是它的一个附加价值的体现。

　　家用LED市场前景可能没有那么好。因为尽管在家中，人们可以看到各种不同形式的LED灯，但要让人们切身感受到LED能为生活带来改变，而不仅仅是普通灯泡的替代品，还要一个过程。因此，LED生产者的重中之重仍然是创造新的更有价值的产品。

　　记者：企业应如何在欧洲市场推进LED的应用?

　　T.P.Pearsall：目前LED照明在欧洲市场的应用比例不高，市场营销做得不到位是重要原因之一。举例来说，一个家庭中有10盏灯，每个月花在照明上的电费其实并不多，可相对于传统灯泡的价格，LED灯的价格还是比较高的。试问如果能够节约的钱微乎其微，还有几个人会想要费力地将用得好好的灯泡替换下来呢?

　　只强调节能这种想法其实是片面的，LED的附加价值远不止于此，还有很多种可能的应用方案。需要更多的是一些新颖的想法、新颖的产品，才能真正促进该产业的可持续发展。正如智能手机产业有一个天才乔布斯，有iphone这样的产品，LED产业也需要这样有才华的人，能创造出“智能灯”，也许将会促使消费者们心甘情愿地掏更多的钱来购买产品。所以说要想让普通民众接受LED，生产商应该赋予LED产品一些其他的功能，也就是我想说的附加值的问题。希望大型企业能够承担起相应的责任。另外，需要注意的是，LED的市场推广更多应该是生产者的责任，而不能过多指望政府的扶持。