破解价格战和同质化竞争的策略

　　处于中间的厂商，该何去何从?当新世纪LED网记者问及“价格战”以及“破解同质化竞争策略”这些牵动大部分厂商神经的问题时，谢总表示：“首先我们聚积从来就不认为产品的品质跟成本是一个冲突。聚积从一开始到目前为止，一共出了10亿颗左右的IC，我们对这10亿颗IC是100%的检测，而不是抽检，所以对品质的掌控，我们认为是非常重要的。那么怎样去回应市场对价格的要求?我们的做法可能跟其他厂家的做法有些不一样。聚积采取不断拓展市场，扩大规模，比如在2008年的时候，聚积全中国一年出货100KK，而2012年的5月份，光是单月出货量就已达到60KK。随着规模的扩大，我们也从自身或者供应商那里取得比较大的成本空间，而我们会把这部分空间利润拿去回馈给我们的客户，即降低出售价格。所以聚积从来就没有以牺牲品质来换取低价格。”

　　“目前的LED显示屏已经从单打独斗变成了‘打群架’。‘打群架’就是说专业化的生产由专业化的厂商去做，然后整合资源，发挥整体的效能，这远远要比一个人单打独斗的效能大很多。但是也面对一个新的问题就是：你怎样把资源整合到你的产品中?因为你只要一个环节出错，你整个产品就会有问题，以聚积来看，这对客户的影响是非常大的。而今天我们的研讨会就是针对这样一个问题，关于「整合关键资源，迈向价值创新」。”

　　“聚积会帮助我们的客户进行资源整合，比如我们会拿我们的驱动芯片来配不同的控制器，然后找到合适的，能最大限度发挥效能的整体解决方案给我们的客户，而不需要每个客户都去做这件事情，聚积做就可以了。这就给我们的客户提供极大的方便，同时也可以节省非常多的时间。中小型企业就可以利用这些整体解决方案来整合到他们的产品中，而自身就可以专注于研发创新的高品质的产品出来，即走向价值创新。并且如果把技术指标建立起来的话，我们就在同一技术指标的台面上，我们都是非常珍惜自己技术指标，就不会作太大幅度的降价，所以这个获利率和毛利率就可以得到保证。”

　　“中小型厂商就可以利用像聚积这样的公司，把整体解决方案整合到他们的产品中，再配合自身独有的设计或具有核心竞争力的技术，这样就可以不被取代。比如连锁店显示屏广告的统一播放，这就不仅仅局限于一块显示屏上，而是背后有着非常复杂的联网系统了。如果你可以把你的时间专注于把这样的联网系统做出来，那你的竞争优势就出来了。又比如说我们现在看到的显示屏租赁，如果可以把显示屏做到显示色域很好，很稳定，也不需要去降价。所以如果中小型要往这种特殊化方向去发展，就可以避免同质化竞争，突围价格战。”

　　LED显示屏是否已经饱和?是否已经向二三线市场发展? 谢总就这一问题指出：“显示屏就应用来说，它的用途是没有办法被取代的。它可能在一线城市看起来是趋于饱和了，但它会渗透到第二线、第三线城市。并且我们也已经在透过我们的客户在做二三线城市的市场，这就可以看到一些显示屏厂商已经进行了二三线市场的策略，从某个程度来看，这也是一个可以避开第一线战场的方式。因为有些客户走的方式是地方包围中央。一些大卖场的外头，或者是说街角比较重要的地方，这些东西目前在二三线城市是还没有应用起来的，但总有一天，这些地方，不管在一线，还是在二线三线市场，都总会用起来。这些二三线发挥的空间就会非常大。”

　　以客户需求驱动新品研发

　　谈及产品未来研发方向，谢总与我们谈道：“目前LED显示屏朝着‘高性能指标、节能省电、低EMI，以及专业化’的趋势发展。而聚积在未来的发展方向，就是应对这些趋势和客户的需求去研发我们的产品，主要有两大主轴，一个是持续改善和推出超密度显示屏的驱动芯片;超密显示屏的驱动芯片代表就是高性价比的S-PWM LED驱动芯片,可以帮助客户很快地提升产品竞争指标，实现高灰阶、高刷新率与高LED利用率;另外一点我们会侧重节能省电，节能的IC理念设计到所有的芯片中，让我们的客户在做高指标的产品时也可以做到节能省电。”

　　“针对于超密显示屏的需求，我们最近推出的就是5052跟5053两款驱动芯片。另外回应我们客户的另一个需求：希望将这种高指标的产品跟节能省电结合在一起，所以我们在短时间内还会推出另一款新品5045。5045就是将PWM芯片跟节能省电结合在一起的这样一款芯片。”“其实聚积科技的研发，都是从客户的需求中理解过来，按照市场的需求研发。” 谢总向新世纪LED网记者介绍道。

　　从规模化生产到产品的差异化，到关键资源的整合，再到新品的研发，新生市场的拓展，谢总的这些话语无不透露着经营企业的智慧，聚积科技能在LED驱动IC市场所向披靡也就不足为奇了。