聚积科技:如何破解LED显示屏同质化竞争?
摘要: 目前LED显示屏市场究竟处于一个怎样的态势?中国LED显示屏厂商的破局之路是什么?聚积科技股份有限公司中国区的总经理谢震宇先生接受了新世纪LED网记者的专访,并从一个独特的视角为我们透视LED显示屏的时局以及探讨突围之策。
破解价格战和同质化竞争的策略
处于中间的厂商,该何去何从?当新世纪LED网记者问及“价格战”以及“破解同质化竞争策略”这些牵动大部分厂商神经的问题时,谢总表示:“首先我们聚积从来就不认为产品的品质跟成本是一个冲突。聚积从一开始到目前为止,一共出了10亿颗左右的IC,我们对这10亿颗IC是100%的检测,而不是抽检,所以对品质的掌控,我们认为是非常重要的。那么怎样去回应市场对价格的要求?我们的做法可能跟其他厂家的做法有些不一样。聚积采取不断拓展市场,扩大规模,比如在2008年的时候,聚积全中国一年出货100KK,而2012年的5月份,光是单月出货量就已达到60KK。随着规模的扩大,我们也从自身或者供应商那里取得比较大的成本空间,而我们会把这部分空间利润拿去回馈给我们的客户,即降低出售价格。所以聚积从来就没有以牺牲品质来换取低价格。”
“目前的LED显示屏已经从单打独斗变成了‘打群架’。‘打群架’就是说专业化的生产由专业化的厂商去做,然后整合资源,发挥整体的效能,这远远要比一个人单打独斗的效能大很多。但是也面对一个新的问题就是:你怎样把资源整合到你的产品中?因为你只要一个环节出错,你整个产品就会有问题,以聚积来看,这对客户的影响是非常大的。而今天我们的研讨会就是针对这样一个问题,关于「整合关键资源,迈向价值创新」。”
“聚积会帮助我们的客户进行资源整合,比如我们会拿我们的驱动芯片来配不同的控制器,然后找到合适的,能最大限度发挥效能的整体解决方案给我们的客户,而不需要每个客户都去做这件事情,聚积做就可以了。这就给我们的客户提供极大的方便,同时也可以节省非常多的时间。中小型企业就可以利用这些整体解决方案来整合到他们的产品中,而自身就可以专注于研发创新的高品质的产品出来,即走向价值创新。并且如果把技术指标建立起来的话,我们就在同一技术指标的台面上,我们都是非常珍惜自己技术指标,就不会作太大幅度的降价,所以这个获利率和毛利率就可以得到保证。”
“中小型厂商就可以利用像聚积这样的公司,把整体解决方案整合到他们的产品中,再配合自身独有的设计或具有核心竞争力的技术,这样就可以不被取代。比如连锁店显示屏广告的统一播放,这就不仅仅局限于一块显示屏上,而是背后有着非常复杂的联网系统了。如果你可以把你的时间专注于把这样的联网系统做出来,那你的竞争优势就出来了。又比如说我们现在看到的显示屏租赁,如果可以把显示屏做到显示色域很好,很稳定,也不需要去降价。所以如果中小型要往这种特殊化方向去发展,就可以避免同质化竞争,突围价格战。”
LED显示屏是否已经饱和?是否已经向二三线市场发展? 谢总就这一问题指出:“显示屏就应用来说,它的用途是没有办法被取代的。它可能在一线城市看起来是趋于饱和了,但它会渗透到第二线、第三线城市。并且我们也已经在透过我们的客户在做二三线城市的市场,这就可以看到一些显示屏厂商已经进行了二三线市场的策略,从某个程度来看,这也是一个可以避开第一线战场的方式。因为有些客户走的方式是地方包围中央。一些大卖场的外头,或者是说街角比较重要的地方,这些东西目前在二三线城市是还没有应用起来的,但总有一天,这些地方,不管在一线,还是在二线三线市场,都总会用起来。这些二三线发挥的空间就会非常大。”
以客户需求驱动新品研发
谈及产品未来研发方向,谢总与我们谈道:“目前LED显示屏朝着‘高性能指标、节能省电、低EMI,以及专业化’的趋势发展。而聚积在未来的发展方向,就是应对这些趋势和客户的需求去研发我们的产品,主要有两大主轴,一个是持续改善和推出超密度显示屏的驱动芯片;超密显示屏的驱动芯片代表就是高性价比的S-PWM LED驱动芯片,可以帮助客户很快地提升产品竞争指标,实现高灰阶、高刷新率与高LED利用率;另外一点我们会侧重节能省电,节能的IC理念设计到所有的芯片中,让我们的客户在做高指标的产品时也可以做到节能省电。”
“针对于超密显示屏的需求,我们最近推出的就是5052跟5053两款驱动芯片。另外回应我们客户的另一个需求:希望将这种高指标的产品跟节能省电结合在一起,所以我们在短时间内还会推出另一款新品5045。5045就是将PWM芯片跟节能省电结合在一起的这样一款芯片。”“其实聚积科技的研发,都是从客户的需求中理解过来,按照市场的需求研发。” 谢总向新世纪LED网记者介绍道。
从规模化生产到产品的差异化,到关键资源的整合,再到新品的研发,新生市场的拓展,谢总的这些话语无不透露着经营企业的智慧,聚积科技能在LED驱动IC市场所向披靡也就不足为奇了。
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